http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-10-29 閱讀數(shù):571
清香熱,汾酒猛!
10月28日下午,山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“山西汾酒”)發(fā)布了2021 年第三季度報告。報告顯示:1-9月份,山西汾酒實現(xiàn)營收172.57億元,同比大增66.24%;實現(xiàn)凈利潤48.79億元,同比大增95.13%,連續(xù)出現(xiàn)井噴式增長。
報告顯示,山西汾酒第三季度實現(xiàn)營收51.38億元,同比增長47.81%;實現(xiàn)凈利潤13.35億元,同比增長53.24%。從第三季度的表現(xiàn)來看,山西汾酒的增幅勢頭略有放緩,但仍然處于高增長勢態(tài)。
記者發(fā)現(xiàn),山西汾酒前三季度現(xiàn)金流高達61.24億元,同比暴增198.85%。這說明山西汾酒現(xiàn)金充足、市場發(fā)展良好,企業(yè)經(jīng)營漸入佳境。
白酒專家、九度咨詢董事長馬斐認(rèn)為,山西汾酒已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)爆發(fā)式增長,如此業(yè)績既是品牌的成功,也是渠道、市場良性發(fā)展的表現(xiàn),更是消費端對汾酒品牌的認(rèn)同。同時,山西汾酒的爆發(fā),也得益于整個清香品類在全國范圍內(nèi)的大發(fā)展,汾酒既是清香品類領(lǐng) 袖,也是清香陣營的領(lǐng)頭羊,近幾年吃足了清香品類的發(fā)展紅利,持續(xù)高增長亦在意料之中。
報告顯示,前三季度山西汾酒在省外市場完成銷售102.71億元,首次突破百億大關(guān),占總銷售的60%;山西省內(nèi)市場的銷售68.56億元,占總銷售的40%。
省外市場的高歌猛進,讓汾酒擁有更多的發(fā)展底氣。今年前三季度,汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量已高達2694家,其中新增443家,新增經(jīng)銷商也為汾酒作出了突出貢獻。
記者了解到,今年以來山西汾酒深化“1357+10”市場布局,加大長江以南市場拓展力度,推動江、浙、滬、 皖、粵等市場穩(wěn)步突破;堅持“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略,進一步優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu),持續(xù)推進青花汾酒圈層拓展和市場推廣工作。
報告顯示,山西汾酒的三大系列產(chǎn)品中,汾酒系列仍然是其核心,占據(jù)著絕 對的主導(dǎo)作用。今年前三季度,汾酒系列實現(xiàn)銷售157.65億元,系列酒銷售4.89億元,包括竹葉青在內(nèi)的配制酒實現(xiàn)銷售8.71億元。由此可見,手握汾酒、竹葉青兩大名酒的山西汾酒還有很大發(fā)展?jié)摿Α?
據(jù)了解,山西汾酒的核心產(chǎn)品青花系列發(fā)展形勢良好,其中青花20 年同比增速高達30%以上, 超過了汾酒在2021年營收增長目標(biāo),結(jié)合“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略, 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為山西汾酒可能將進一步鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢。
調(diào)研市場發(fā)現(xiàn),玻汾在放量的同時,價格表現(xiàn)堅挺,目前在60元左右價格帶幾無對手。而在高端化方面,汾酒依靠青花30·復(fù)興版以及青花40·中國龍在價格和品牌上的拉動,帶動青花20持續(xù)放量。
值得一提的是,今年7月份定位超高端、建議零售價為3199元/瓶的青花汾酒40·中國龍面市,業(yè)界再次見證了汾酒向高端、超高端發(fā)起沖擊的決心和能力。行業(yè)人士認(rèn)為,無論是青花30·復(fù)興版還是青花40·中國龍,其短期目標(biāo)都不是起量,更多的是處于品牌高端化的戰(zhàn)略考量,從而在次高端擴容的趨勢中推動青花系列的整體放量。
山西汾酒方面還透露,其新增1萬噸原酒產(chǎn)能項目、5.88萬噸原酒儲能項目上馬啟動,為汾酒的高質(zhì)量發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。
“如此看來,汾酒今年突破200億已是板上釘釘之事。第四季度是白酒的傳統(tǒng)旺季,而汾酒在全國市場的高歌猛進,正在迅速填補空白市場。然而,就汾酒目前的情況來看,全國市場仍然還有很多市場亟待開發(fā),維持一段時間的高增長是大概率事件!庇匈Y深業(yè)內(nèi)人士如此認(rèn)為。(文章來源:酒業(yè)家)
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