1月5日，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽舉行。大會(huì)上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份公司董事長丁雄軍講話時(shí)，特地點(diǎn)到了4名經(jīng)銷商——山東新星集團(tuán)公司黨委書記、董事局魏心東，河北飛天進(jìn)出口有限公司董事長李秋水，貴陽誠意商貿(mào)有限公司董事長晉承毅，武漢茅和五商貿(mào)有限公司董事長張猛，點(diǎn)贊他們深入研究市場、積極建言獻(xiàn)策，有力促進(jìn)了系列酒的良性發(fā)展，并代表茅臺集團(tuán)表示了感謝。

　　營銷顧問團(tuán)：持續(xù)發(fā)揮參謀作用

　　“廣大經(jīng)銷商積極響應(yīng)公司政策，全力抓好貫徹落實(shí)，營銷顧問團(tuán)和品牌經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)也持續(xù)發(fā)揮參謀作用�！倍⌒圮娞氐攸c(diǎn)名的魏心東與李秋水均屬于茅臺醬香系列酒營銷顧問團(tuán)成員。

　　顧問團(tuán)機(jī)制是茅臺醬香酒營銷公司的獨(dú)創(chuàng)，營銷排名領(lǐng) 先的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商當(dāng)選顧問團(tuán)成員，而營銷顧問團(tuán)會(huì)議憑借強(qiáng)大市場把控力度和問題解決能力，成為廠商攜手、共建品牌的核心平臺。

　　李秋水:文化共建拓市場

　　李秋水與醬香系列酒結(jié)緣于19年前，“從做茅臺酒經(jīng)銷商開始就做醬香系列酒，專門做茅臺王子酒，目前每年有100多噸�！�

　　2021年對李秋水來說是非常特殊的一年，“年初石家莊爆發(fā)疫情，我們提出口號，抓住一切創(chuàng)造機(jī)會(huì)開拓市場活動(dòng)，將2021年定義為文化共建主題年。”

　　當(dāng)茅臺提出讓醬香酒走進(jìn)企業(yè)，李秋水和公司員工在此基礎(chǔ)上做了升級，“我們找到本地大企業(yè)，在文化共建過程中尋找共同的文化、共同的價(jià)值觀和共同的理念，拉近了彼此的距離�！�

　　事實(shí)證明，文化共建取得了非常好的效果。李秋水的公司通過這種方式打開了茅臺王子酒消費(fèi)領(lǐng)域的新天地。

　　河北有家世界500強(qiáng)，李秋水給公司定了一個(gè)小目標(biāo)，那就是一定要讓茅臺王子酒走進(jìn)這家企業(yè)。為此李秋水和同事連續(xù)跟進(jìn)了很多年，持續(xù)做文化共建。久久為功，茅臺王子酒成為這家企業(yè)指定用酒，不僅接待用，所有員工福利、紅白喜事都是用的茅臺王子酒。

　　“‘深耕、共享、提能級’這個(gè)主題非常好，上午參會(huì)很受鼓舞，干勁更足了。”李秋水表示，公司將走好“五線”發(fā)展道路，在河北當(dāng)好臺柱子，在顧問團(tuán)也要當(dāng)好臺柱子，繼續(xù)提高銷量、提升服務(wù)，開發(fā)和維護(hù)好消費(fèi)者，當(dāng)好醬香酒經(jīng)銷商隊(duì)伍里的臺柱子。

　　對于茅臺生肖酒的市場，李秋水非�？春�，認(rèn)為生肖是中國人的情感文化，中國書畫、醬香、茅臺等元素的巧妙有機(jī)融合，不僅創(chuàng)造了一款精美有文化的產(chǎn)品，還引 領(lǐng)了行業(yè)之風(fēng)，意義重大。

　　“2022年，正如茅臺新年獻(xiàn)詞中所說，我們一起向未來。我們廠商攜手一起邁向醬香酒的新未來�！崩钋锼�表示。

　　王偉：深耕市場打造樣板

　　在山東新星集團(tuán)負(fù)責(zé)茅臺醬香酒業(yè)務(wù)板塊的王偉接受了“茅臺時(shí)空”的采訪。從1999年第 一批茅臺王子酒問世，新星集團(tuán)就成為醬香系列酒經(jīng)銷商，到現(xiàn)在23年了。

　　作為醬香系列酒經(jīng)銷商，新星集團(tuán)拿獎(jiǎng)無數(shù)，已連續(xù)多年成為全國茅臺醬香酒銷售的冠 軍，還獲得了經(jīng)銷商獎(jiǎng)和體驗(yàn)中心獎(jiǎng)。

　　王偉介紹，2020年8月，新星集團(tuán)在青島商業(yè)核心區(qū)香港路斥巨資全產(chǎn)權(quán)購買近千平米，建立了茅臺醬香酒青島001號體驗(yàn)中心，目前已建成青島和淄博兩家，濟(jì)南體驗(yàn)中心也正申報(bào)中。

　　“去年是茅臺醬香酒公司全力打造市場樣本的開拓年，為此新星集團(tuán)組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)推進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)做市場深耕配合�！蓖鮽ケ硎荆�通過系列市場活動(dòng)，不斷鞏固和提升醬香酒在當(dāng)?shù)厥袌龅闹麝嚨亍?

　　在核心市場，新星集團(tuán)常年按照廠家要求的基礎(chǔ)上超人力、超財(cái)力、超物力布局，確保當(dāng)年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)�！疤貏e是在淄博這個(gè)核心市場，去年取得了很好的示范樣板作用。真正起到了夯基壘臺、揚(yáng)帆啟示的作用�！蓖鮽フf。

　　新星集團(tuán)還致力于品牌文化推廣，與山東淄博美食欄目聯(lián)合開發(fā)的“茅臺王子杯醬遇良才”民間廚藝大賽已連辦三年，成為家喻戶曉的品牌欄目，讓消費(fèi)者在做美食、品美食的過程中記住了醬香酒。尤其是與本地菜品的有效嫁接，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

　　“上午參會(huì)，很多關(guān)鍵詞讓人記憶深刻，提升能級后，醬香酒發(fā)展會(huì)迎來的新未來，鼓足了我們的干勁。”王偉表示，新星集團(tuán)將把好的思想、好的政策、好的產(chǎn)品抓好落地、抓好執(zhí)行，抓好成效。

　　經(jīng)銷商奮斗者：相信品牌的力量

　　聯(lián)誼會(huì)上，丁雄軍還特別提到了漢醬經(jīng)銷商晉承毅，自漢醬酒上市以來不離不棄，在市場低迷時(shí)自己承擔(dān)費(fèi)用主動(dòng)開展市場建設(shè)，尤其是在漢醬酒政策調(diào)整時(shí)，主動(dòng)貼錢向分銷商回購漢醬酒，維護(hù)了漢醬品牌形象。丁雄軍認(rèn)為，這就是相信品牌的力量，這就是對茅臺品牌的信心。

　　同時(shí)，丁雄軍也特別提到了張猛在 2021 年身體欠佳的情況下，仍然堅(jiān)守市場一 線，親自帶隊(duì)打造武漢樣板市場，積極開展市場基礎(chǔ)建設(shè)，忠于茅臺醬香系列酒經(jīng)營，在“廠商共建”的倡議下，去年自費(fèi)投入近 50 萬元用于系列酒品牌建設(shè)，體現(xiàn)的是信念和奉獻(xiàn)�！俺晒�屬于奮斗者，”丁雄軍希望能有更多像這樣的奮斗者參與茅臺事業(yè)的發(fā)展，共創(chuàng)茅臺醬香新的未來。

　　張猛：身先士卒拓市場

　　2018年加入茅臺醬香酒大家庭，張猛成為漢醬2.0經(jīng)銷商，從簽約量2噸到漢醬18噸、漢醬茅5噸，他身先士卒打造樣板市場。

　　2020年，張猛的公司獲批建設(shè)貴州茅臺醬香系列酒體驗(yàn)中心，位于武漢江漢區(qū)香港路，通過健康、體育、文化等多元化營銷活動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品曝光度，穩(wěn)步拓展了市場。以品鑒為例，2021年年初計(jì)劃在武漢推行單桌式品鑒會(huì)規(guī)劃118桌，實(shí)際完成138桌。

　　為了提高漢醬酒在武漢地區(qū)的美譽(yù)度和認(rèn)知度，張猛公司開展的大型活動(dòng)，除醬香酒公司投入費(fèi)用外，主動(dòng)貼錢50余萬元投放了7條公交車車身廣告、100個(gè)小區(qū)道閘廣告等，還自費(fèi)贊助華科全國校友會(huì)足球比賽規(guī)模460人，組織了“漢醬杯”象棋比賽及多場次傳承漢宴活動(dòng)的舉辦。在7月的河南水災(zāi)、8月的湖北隨州水災(zāi)中，張猛公司積極捐資捐物，讓漢醬品牌聲量進(jìn)一步放大。

　　2021年為了打造武漢樣板市場，張猛在身體欠佳的狀況下，親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)70多天不間歇走訪市場，不僅鍛煉了團(tuán)隊(duì)，也摸清了市場，信心倍增，取得了很好的市場開拓效果。（文章來源：茅臺時(shí)空）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。