這個(gè)“520”，五糧液的裂變營(yíng)銷著實(shí)火了一把！

　　5月23日晚八點(diǎn)，首屆五糧液和美文化節(jié)的重要組成活動(dòng)《五糧液和美圖鑒》H5活動(dòng)開獎(jiǎng)，共有2520位幸運(yùn)參與者抽中了第八代五糧液、和美小酒禮盒等豐厚獎(jiǎng)品，將和美傳遞給了更多喜愛五糧液的消費(fèi)者。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止5月24日，五糧液和美文化節(jié)以圖文、視頻等形式，通過信息流、直播、公司官方媒體矩陣、主流媒體及門戶網(wǎng)站、朋友圈自傳播等平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)散，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)了2.8億的總曝光量，遠(yuǎn)超此前預(yù)期，成功從各大品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出。

　　有經(jīng)銷商表示，“五糧液和美文化節(jié)辦得非常成功，身邊的核心客戶以及消費(fèi)者都有在積極參與且給予了很高的評(píng)價(jià)，活動(dòng)不僅有效傳遞了五糧液以‘和美’為核心的品牌主張，還有力地促進(jìn)了產(chǎn)品動(dòng)銷”。

　　火爆全網(wǎng)

　　“和美四重奏”打動(dòng)億萬(wàn)消費(fèi)者

　　為感恩、致愛、回饋廣大消費(fèi)者，五糧液和美文化節(jié)以“點(diǎn)亮和美”“表白和美”“品味和美”“共享和美”驚喜四重奏引爆了這個(gè)5月。

　　在此次五糧液和美文化節(jié)中，這四個(gè)篇章不僅形成了刷屏之勢(shì)，還成功“破圈”，從五糧液的經(jīng)銷商、粉絲、核心消費(fèi)者延伸至普通消費(fèi)者，將“和美”文化進(jìn)行了更廣泛的傳播。

　　5月20日一早，《五糧液和美圖鑒》H5就在朋友圈被迅速傳開，參與者通過活動(dòng)的10張海報(bào)，向親人、祖國(guó)、愛人送上了“惟愿五谷豐登 收獲和美”、“惟愿舉案齊眉 相映和美”、“惟愿同舟共濟(jì) 守望和美”的美好祝愿。

　　截止5月24日，該H5活動(dòng)曝光量達(dá)6977萬(wàn)人次，訪問量達(dá)420萬(wàn)次，并受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

　　而在視頻互動(dòng)方面，五糧液和美文化節(jié)系列主題視頻、五城燈光秀AR視頻等9條視頻，通過騰訊視頻號(hào)、抖音號(hào)、頭條號(hào)等進(jìn)行傳播，同時(shí)，其相關(guān)話題全網(wǎng)曝光量達(dá)1.34億人次。

　　值得一提的還有線下活動(dòng)，5月20日晚，五糧液聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商打造的千場(chǎng)“五糧液和美文化節(jié)·和美宴”活動(dòng)，邀請(qǐng)了近2萬(wàn)名核心消費(fèi)者參加活動(dòng)，均對(duì)五糧液產(chǎn)品給予了極高的評(píng)價(jià)，帶動(dòng)了五糧液的銷售。

　　有參與“和美宴”的消費(fèi)者告訴微酒記者，“我們?cè)凇�和美宴’的體驗(yàn)非常好，活動(dòng)很有創(chuàng)意，例如五糧液和美行酒令的活動(dòng)，就很好地調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，品鑒會(huì)的互動(dòng)性和趣味性非常強(qiáng)”。

　　高站位大格局

　　五糧液的制勝關(guān)鍵還有什么？

　　在微酒記者看來，如今的品牌營(yíng)銷越來越趨于同質(zhì)化，個(gè)性和特色的打造越來越困難，但五糧液和美文化節(jié)顯然做到了差異化和個(gè)性化，對(duì)“和而不同 美美與共”的傳統(tǒng)文化進(jìn)行了更為更高層次的表達(dá)。

　　有行業(yè)人士表示，五糧液和美文化節(jié)之所以能夠成功，關(guān)鍵在于借著520節(jié)日延伸了愛的意義，將“和美”文化中更深層次的人生和美、社會(huì)和美以及國(guó)家和美的意義傳遞給了消費(fèi)者，對(duì)白酒的社交屬性進(jìn)行了升華。活動(dòng)成功的因素，主要有以下三點(diǎn)：

　　一，“和美”既符合國(guó)家發(fā)展的主旋律，也表達(dá)了民眾內(nèi)心的愿望。首屆五糧液和美文化節(jié)以優(yōu)質(zhì)、走心的內(nèi)容對(duì)“和美”進(jìn)行了很好的詮釋，在對(duì)消費(fèi)者表達(dá)美好祝愿的同時(shí)，傳播的是社會(huì)正能量。

　　以《五糧液和美圖鑒》H5為例，其主題包括守護(hù)糧食安全、捍衛(wèi)生命基因、共創(chuàng)綠水青山、提倡合作精神等等，小到個(gè)人的情感需求，大到對(duì)祖國(guó)強(qiáng)大、開放合作的美好祝愿。這說明，《五糧液和美圖鑒》H5不僅是互動(dòng)游戲，更是大家表達(dá)“和美”愿望的核心載體。

　　二，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩。貨真價(jià)實(shí)的高端禮品、趣味性強(qiáng)的和美宴……首屆五糧液和美文化節(jié)，洞察到了消費(fèi)者內(nèi)心的訴求。

　　5月20日起，五糧液創(chuàng)作發(fā)布了《W Love You 因愛和美》系列短片，并通過抖音挑戰(zhàn)賽、用戶原創(chuàng)視頻等形式吸引了年輕消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。一方面，五糧液完全站在消費(fèi)者的視角，用他們所喜聞樂見的方式對(duì)“和美”文化進(jìn)行了深度解讀；另一方面，通過社交媒體與科技手段，搭建起了與消費(fèi)者的互動(dòng)橋梁，將“和美”的內(nèi)涵順利地從企業(yè)端延伸到了消費(fèi)端。

　　三，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，廠商聯(lián)動(dòng)合作，助力品牌推廣。整個(gè)活動(dòng)期間，五糧液的經(jīng)銷商都在自發(fā)分享五糧液和美文化節(jié)的內(nèi)容，線下舉辦的千場(chǎng)“和美宴”更是得到了各地經(jīng)銷商的大力支持。

　　一位行業(yè)分析人士表示，從首屆五糧液和美文化節(jié)的整體效果來看，“和美”不僅是消費(fèi)者對(duì)生活的美好心愿，也為企業(yè)發(fā)展提供了更為持久的文化力量。隨著五糧液在“和美”文化上的持續(xù)深入，將帶領(lǐng)企業(yè)乃至行業(yè)朝著更加健康、更加高質(zhì)量的方向發(fā)展。

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