12月30日，茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場(chǎng)工作會(huì)議在三亞海棠灣茅臺(tái)度假村召開，此次近2000人參加的會(huì)議涵蓋了茅臺(tái)集團(tuán)酒業(yè)、上下游、文旅、金融、物流、冰淇淋等領(lǐng)域29家分子公司，也是茅臺(tái)歷史上規(guī)模大、范圍廣的一次市場(chǎng)會(huì)議，也釋放出茅臺(tái)集團(tuán)以及旗下子公司一系列重磅信息。

　　其中為重要的信號(hào)就是，2023年將會(huì)是茅臺(tái)集團(tuán)構(gòu)建“大集團(tuán)一盤棋的大市場(chǎng)生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的新格局的元年。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍在會(huì)上表示，今后，茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商，包括國內(nèi)和國外的，都要做茅臺(tái)家族的產(chǎn)品。

　　會(huì)上也公布了茅臺(tái)集團(tuán)的2022年年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)：2022年茅臺(tái)集團(tuán)（不含習(xí)酒）預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；實(shí)現(xiàn)利潤總額911億元，同比增長17.2%；實(shí)現(xiàn)稅收605億元，同比增長18.2%。

　　對(duì)于2022年成績(jī)的取得，丁雄軍說道：“這是一份靚麗的成績(jī)單，也是一份來之不易的成績(jī)單。”

　　概括來看，2022年，茅臺(tái)集團(tuán)的成績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在“四個(gè)關(guān)鍵詞”：美的業(yè)績(jī)、美的道路、美的形象和美的家族。

　　根據(jù)《茅臺(tái)集團(tuán)2022年度市場(chǎng)工作報(bào)告》，2022年以亮眼的數(shù)據(jù)指標(biāo)展現(xiàn)了“茅臺(tái)速度”。截止12月28日，“i茅臺(tái)”的注冊(cè)用戶超過3000萬，展現(xiàn)了“茅臺(tái)熱度”。此外，在品牌培育上，展示了“美的形象”，集團(tuán)內(nèi)各品牌齊足并驅(qū)，彰顯了“美的家族”。

　　丁雄軍表示，自2月提出“美時(shí)代”和“五合營銷法”以來，從這一年的實(shí)踐來看，五合營銷法取得了豐碩的成果，主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：

　　一是主動(dòng)營銷邁出關(guān)鍵一步。成立集團(tuán)市場(chǎng)管理部、產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)和價(jià)格管理委員會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，增強(qiáng)統(tǒng)籌管理能力。持續(xù)拓展新能源、醫(yī)療、教育等行業(yè)的團(tuán)購客戶，完成年度目標(biāo)的 111%，“拓圈破層”效果明顯。

　　二是數(shù)字營銷取得重大突破。推進(jìn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，上線運(yùn)營“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)，截至目前，已經(jīng)擁有超3000萬注冊(cè)用戶，積累了強(qiáng)大的數(shù)字資產(chǎn)，數(shù)字流量?jī)r(jià)值進(jìn)一步放大。

　　三是文化營銷迎來多點(diǎn)開花。升級(jí)第三代茅臺(tái)酒專賣店1363家，茅臺(tái)文化體驗(yàn)館驗(yàn)收10家,醬香系列酒體驗(yàn)中心162家；全年舉辦茅粉節(jié)15場(chǎng)，融合二十四節(jié)氣開展了一系列豐富多彩的文化活動(dòng)。葡萄酒、生態(tài)農(nóng)業(yè)等子公司品鑒會(huì)、品評(píng)會(huì)等文化活動(dòng)精彩紛呈，文化影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　四是品牌營銷實(shí)現(xiàn)革新�！懊┡_(tái)家族、集團(tuán)出品”“茅臺(tái)醬香、股份出品”兩張牌深入人心，相繼推出虎年生肖茅臺(tái)、遇見·燦爛等新產(chǎn)品，茅臺(tái)醇煥新上市，產(chǎn)品帶不斷豐富，價(jià)格帶不斷優(yōu)化。推出適合年輕人消費(fèi)的產(chǎn)品茅臺(tái)冰淇淋，上線即爆款。

　　五是服務(wù)營銷收獲更多滿意。強(qiáng)化經(jīng)銷商合規(guī)管理，品鑒、購酒、配送、售后、個(gè)性化五項(xiàng)服務(wù)水平持續(xù)提升，客戶滿意度進(jìn)一步提高。

　　成績(jī)已是過往，更重要的是，2023年茅臺(tái)集團(tuán)將如何發(fā)展？如何做？在年度市場(chǎng)工作大會(huì)上，答案是：堅(jiān)持“美時(shí)代”，將美進(jìn)行到底。丁雄軍提出，美，已經(jīng)上升到茅臺(tái)的戰(zhàn)略領(lǐng)域，不僅是一個(gè)市場(chǎng)策略，不僅是文化含義，已經(jīng)上升到了茅臺(tái)的哲學(xué)境界，茅臺(tái)哲學(xué)就是“美”哲學(xué)。

　　如何創(chuàng)美？丁雄軍說了三句話：第1句是把握美時(shí)代脈搏，堅(jiān)定“美”的戰(zhàn)略；第二句是錨定美時(shí)代目標(biāo)，踐行“美”的戰(zhàn)術(shù)；第三句是共奏美時(shí)代華章，凝聚“美”的力量。

　　對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)2023年各個(gè)板塊的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)路徑，酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到：茅臺(tái)酒要圍繞產(chǎn)品端、價(jià)格端、渠道端和平臺(tái)端，加強(qiáng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)管理與建設(shè)。茅臺(tái)系列酒要持續(xù)打好“茅臺(tái)醬香·股份出品”的招牌和王牌。茅臺(tái)家族板塊要圍繞“茅臺(tái)家族，集團(tuán)出品”，根據(jù)產(chǎn)品不同特點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，深耕市場(chǎng)建設(shè)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　（一）在茅臺(tái)酒板塊：

　　自營渠道方面，要堅(jiān)持“補(bǔ)缺”和“對(duì)擂”原則，持續(xù)推進(jìn)在計(jì)劃單列市和四川、江蘇等地區(qū)布局自營店，擴(kuò)大茅臺(tái)酒的區(qū)域市場(chǎng)占有率。數(shù)字渠道方面，要持續(xù)優(yōu)化i茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)，適時(shí)在線投放更多品類產(chǎn)品，積累數(shù)據(jù)資源，放大數(shù)字流量?jī)r(jià)值。

　　社會(huì)經(jīng)銷方面，要加強(qiáng)總經(jīng)銷渠道產(chǎn)品、價(jià)格管控，不斷優(yōu)化完善團(tuán)購、商超準(zhǔn)入與退出機(jī)制，與渠道商構(gòu)建更為緊密的命運(yùn)共同體。平臺(tái)端要搭建展臺(tái)，為茅臺(tái)酒市場(chǎng)發(fā)展提供支撐。將加快推進(jìn)三代店升級(jí)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)品質(zhì)體驗(yàn)。

　�。ǘ�）在茅臺(tái)醬香系列酒方面：

　　對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒，丁雄軍也作了高度定調(diào)：茅臺(tái)醬香系列酒在2022年干的很漂亮。醬香系列酒的經(jīng)銷商值得表揚(yáng)，2023年茅臺(tái)醬香系列酒要做到200億。

　　在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，將聚力培育茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子酒醬香經(jīng)典、金王子、漢醬酒和紫迎賓等5個(gè)大單品，并把茅臺(tái)1935打造成千元價(jià)格帶的百億級(jí)超級(jí)大單品。在優(yōu)化市場(chǎng)布局方面，優(yōu)化“1234+N”區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在優(yōu)化市場(chǎng)渠道方面，保持現(xiàn)有經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定，此外還將利用i茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大茅臺(tái)1935市場(chǎng)，同時(shí)適時(shí)在線投放更多系列酒產(chǎn)品。

　　（三）在茅臺(tái)保健酒業(yè)方面：

　　對(duì)茅臺(tái)保健酒業(yè)，丁雄軍提出的要求是，要按照“品牌聚焦、產(chǎn)品瘦 身”要求，深耕社區(qū)、農(nóng)村等基層市場(chǎng)，主營100-500元產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌。將深挖“緣”文化內(nèi)涵，推出茅臺(tái)不老新品，補(bǔ)充400元價(jià)格帶的露酒大單品。推出臺(tái)源產(chǎn)品，布局百元左右，深耕農(nóng)村和社區(qū)等基層市場(chǎng)，加快總經(jīng)銷品牌瘦 身。

　　在市場(chǎng)投放上，將圍繞茅臺(tái)醇、醬門經(jīng)典、臺(tái)源、茅臺(tái)不老四個(gè)品牌為核心，針對(duì)不同市場(chǎng)實(shí)行差異化投放，擴(kuò)大品牌影響力與知名度。

　�。ㄋ模┰诿┡_(tái)葡萄酒公司方面：

　　丁雄軍指出，茅臺(tái)葡萄酒公司要堅(jiān)持“特而美”發(fā)展定位，提高產(chǎn)品品質(zhì)，形成穩(wěn)定的風(fēng)格，讓消費(fèi)場(chǎng)景、群體更加穩(wěn)固。要在目前國產(chǎn)葡萄酒排名第三的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)“坐三望二”的目標(biāo)。

　　一是要圍繞“茅臺(tái)葡萄酒粉絲節(jié)”等四大IP開展品牌文化系列活動(dòng)，打造茅臺(tái)葡萄酒專屬IP。二是要加快推進(jìn)體驗(yàn)店建設(shè)，滿足高端品鑒、餐飲、會(huì)議等綜合需求。三是要加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，把華東大區(qū)（安徽、江蘇、浙江、上海）、貴州省、河北省等重點(diǎn)區(qū)域，打造成為茅臺(tái)葡萄酒優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。四是要持續(xù)推動(dòng)葡萄酒進(jìn)企業(yè)，拓展企事業(yè)單位團(tuán)購，擴(kuò)大茅臺(tái)葡萄酒在團(tuán)購影響力。

　　（五）在茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司方面：

　　將“丹紅”“藍(lán)雪”“燦爛”培育成億元級(jí)大單品，2023年，丹紅系列要開展1200場(chǎng)主題活動(dòng)；藍(lán)雪系列要開展800場(chǎng)主題活動(dòng)。燦爛系列要將各地非遺文化與貴州非遺元素相結(jié)合，打造培育“非遺 IP”，各省區(qū)都要擇優(yōu)發(fā)展經(jīng)銷商，開展500場(chǎng)主題活動(dòng)。

　�。�六）在茅臺(tái)冰淇淋方面：

　　丁雄軍指出，2023年，茅臺(tái)冰淇淋要圍繞“茅臺(tái)冰淇淋，讓愛回甘，讓美更醇”全新品牌理念，落實(shí)“2+5”市場(chǎng)策略，做優(yōu)產(chǎn)品鏈條，持續(xù)深耕經(jīng)典款產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品口味多樣性，提高包裝設(shè)計(jì)多元性；做深渠道建設(shè)，加強(qiáng)線上和線下渠道拓展；做好價(jià)格管理，要拓展建立起不同產(chǎn)品價(jià)格帶，科學(xué)合理布局渠道商利益分配，并實(shí)現(xiàn)i茅臺(tái)線上結(jié)算；做強(qiáng)品牌推廣，增加觸達(dá)人群；

　　會(huì)上，丁雄軍表示，預(yù)計(jì)3月份以后，餐飲文旅會(huì)迎來井噴，消費(fèi)行業(yè)會(huì)迎來復(fù)蘇，要抓住短期消費(fèi)政策的調(diào)整，現(xiàn)在就要開始謀劃，利用這次復(fù)蘇，把終端的動(dòng)銷解決好，這是一個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷。

　　“經(jīng)濟(jì)上行的時(shí)候，就是穩(wěn)市場(chǎng)、搶地盤的時(shí)候，茅臺(tái)的經(jīng)銷商要拒絕躺平，不能做在舒適圈的事，要走出舒適圈。”丁雄軍說道。

　　丁雄軍總結(jié)了目前行業(yè)的“三新六化”，即新產(chǎn)品的品質(zhì)化和年輕化；新渠道的多元化和扁平化；新市場(chǎng)的圈層化和國際化。

　　圍繞這“三新六化”，丁雄軍進(jìn)一步指出，守著過去的渠道，終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，要所有的渠道形成協(xié)同的渠道體系，不會(huì)協(xié)同的也會(huì)被淘汰，要以快捷的方式觸達(dá)消費(fèi)群體。要圍繞新圈層開展主動(dòng)營銷，要關(guān)注到新的變化。國際化也是茅臺(tái)的必經(jīng)之路。

　　對(duì)于卓有成效的“五合營銷法”，在2023年如何深入踐行從而賦能美時(shí)代，丁雄軍在會(huì)上也做了具體的要求。

　　關(guān)于“i茅臺(tái)”，將組建專業(yè)化運(yùn)用團(tuán)隊(duì)，持續(xù)優(yōu)化完善i茅臺(tái)功能板塊，推動(dòng)平臺(tái)功能更完善、運(yùn)行更高 效；要激 活用戶和數(shù)據(jù)，加強(qiáng)客戶數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)治理，積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)，放大流量?jī)r(jià)值；要做大用戶規(guī)模，優(yōu)化更新產(chǎn)品，逐步推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品上線“i茅臺(tái)”，部分火爆產(chǎn)品可適時(shí)加大投放量；要加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)，深化消費(fèi)者情感聯(lián)系，主動(dòng)邀請(qǐng)i茅臺(tái)復(fù)購用戶參加品鑒會(huì)、茅粉節(jié)等線下活動(dòng)。

　　了解到，2023年，茅臺(tái)將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)瘦 身，建立完善“質(zhì)價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)畫像，聚焦客戶需求，合理設(shè)置主推單品，形成層次分明、賽道準(zhǔn)確、消費(fèi)場(chǎng)景適宜的產(chǎn)品規(guī)劃布局，構(gòu)建齊頭并進(jìn)、錯(cuò)位互補(bǔ)的集團(tuán)品牌矩陣。（來源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。