http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2023-02-08 閱讀數(shù):540
2月3日,“守初心,擔(dān)使命,戰(zhàn)未來”海南椰島酒業(yè)銷售板塊2022年度先進表彰暨2023年績效目標工作部署會議在海南椰島集團總部勝利召開。
2022年
椰島酒業(yè)“有好有壞”
海南椰島集團總經(jīng)理陳濤表示,過去一年來,受限于市場環(huán)境以及疫情等各種因素,椰島業(yè)務(wù)團隊面臨重重阻礙,卻依舊能夠保持飽滿的精氣神,攻堅克難,取得現(xiàn)階段的工作成果是極不容易的。
2022年,在酒業(yè)全體成員的共同努力下,公司實現(xiàn)了“兩個提升,一個下降”。
椰島酒業(yè)整體銷量與利潤率較往年有很大提升;實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新,招商成績顯著,業(yè)務(wù)團隊整體管理水平得到提升;同時酒業(yè)公司管理費用不斷下降,證明公司內(nèi)部控制和管理機制得到了相應(yīng)完善。
但不可否認的是,當(dāng)前酒業(yè)依舊存在整體銷售目標未達預(yù)期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整進度緩慢、營銷體系不夠健全、綜合創(chuàng)新能力不足等經(jīng)營問題。
陳濤針對酒業(yè)新時期的各項工作進行戰(zhàn)略部署,并提出八點要求:充分授權(quán),有效監(jiān)督;強化團隊,聚勢賦能;精益管理,靈活決策;塑造品牌,加大投入;重視激勵,讓利一 線;完善產(chǎn)品架構(gòu),豐富渠道結(jié)構(gòu);建設(shè)市場營銷體系,打造核心樣板市場;充分把握發(fā)展機遇,促進5億營收目標達成。
椰島酒業(yè)副總經(jīng)理王麗紅圍繞椰島酒業(yè)2023年品牌、產(chǎn)品及營銷策略規(guī)劃做整體解讀:
在品牌策略方面,以“一個中心,兩媒齊發(fā),三會聯(lián)動,四驅(qū)賦能”作為全年工作總思路,即以椰島建廠70周年、上市23周年重大發(fā)展節(jié)點為中心,自媒體、行業(yè)媒體兩大媒體矩陣齊發(fā);招商會、行業(yè)盛會、專業(yè)論壇三會聯(lián)動;電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、車體廣告四驅(qū)賦能,提高椰島旗下品牌影響力,進而展現(xiàn)企業(yè)綜合實力。
在產(chǎn)品策略方面,依據(jù)市場需求,打造不同產(chǎn)品序列差異化,針對醬酒、鹿龜酒、海王酒不同產(chǎn)品板塊進行特色化的升級。
在營銷策略方面,圍繞7023慶典活動,踐行“平臺商+文化體驗店”模式,以“餐飲+賣場+流通”促進品牌重塑和渠道恢復(fù),以“3+3”模式擴大傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)市場,探索“封藏+定制”模式,發(fā)掘椰島品牌多重價值。
2023年
大家要“大膽”去做
海南椰島集團監(jiān)事會倪贛在會上發(fā)表《面向新機遇,接受新挑戰(zhàn)》的主題講話,圍繞集團既定發(fā)展政策,強調(diào)未來發(fā)展中要“大膽”:
以發(fā)展為要,持續(xù)貫徹一樹三花發(fā)展戰(zhàn)略,放開拳腳,勇于嘗試,一切有利于椰島集團利益的事情要大膽去做;
以市場為基,鞏固重點市場,拓展新市場,敢于作為,一切有利于恢復(fù)市場信心的舉措,可以大膽實施;
以效率為先,勇于革新,一切有利于提高 效率的流程優(yōu)化可以大膽革新;做到團隊協(xié)同,聯(lián)動,各事業(yè)部可打破界限,資源共享,一切有利于提升團隊凝聚力的創(chuàng)新舉措要引進;
以制度為綱,大膽突破,通過科學(xué)有效的制度為業(yè)績做,一切有利于業(yè)績達成的創(chuàng)新機制要敢于嘗試;
做到政策從嚴,科學(xué)管控,以公平和公正撐起客戶對椰島的信任和長期合作的信心,一切有利于建立公平公正市場秩序的底線必須守;
做到降本增效,大膽執(zhí)行,強化管理,提高經(jīng)營質(zhì)量,一切有利于降本增效的舉措要落地。
2023年是椰島建廠70周年、上市23周年的重大發(fā)展節(jié)點,酒業(yè)各事業(yè)部要充分把握市場消費需求,抓住機遇,力爭上游,全力以赴,以亮眼的業(yè)績?yōu)橐瑣u2023年度慶典獻禮。(文章來源:賣酒狼圈子)
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