4月16日，茅臺發(fā)布2023年一季度報告，茅臺醬香系列酒實現(xiàn)營收50.14億，同比增長46.28%，創(chuàng)造單季度的營收紀(jì)錄。

　　支撐起茅臺醬香系列酒良好業(yè)績的主要原因之一，是茅臺1935的持續(xù)放量。

　　5月19日，在貴州茅臺召開2022年度及2023年第1季度業(yè)績說明會上，貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理、貴州茅臺酒銷售有限公司黨委書記、董事長王曉維透露，2022年茅臺1935實現(xiàn)營收約50億元，2023年茅臺1935的營收目標(biāo)是100億元。

　　另有經(jīng)銷商反饋，自從上市以來，茅臺1935一直表現(xiàn)良好，有的終端店每月動銷甚至高達(dá)幾十箱。

　　成都作為快速發(fā)展的醬香酒市場，茅臺1935在成都白酒終端門店的真實銷售情況如何呢？

　　▋ 動銷良好，價格堅挺

　　陳先生是一家企業(yè)主，也是資深白酒愛好者，公司商務(wù)宴請會大量用到茅臺1935。他在經(jīng)常購買茅臺1935的煙酒店酒都薈發(fā)現(xiàn)，門店正在做“返瓶蓋減100元”的活動，不少消費者進(jìn)店選購。

　　從20:00到20:30，媒體在采訪時統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，酒都薈總共迎來4波消費者，有3波消費者主動詢問茅臺1935。店員張娟表示，今年茅臺1935在成都火熱，公司希望通過活動提高銷售額，并帶動其他產(chǎn)品的銷量。

　　文彬煙酒的楊濤（化名）也向媒體介紹，雖然沒有做任何活動，但單店每月高能賣出十箱茅臺1935。

　　楊濤所在的家族有著20多年白酒銷售經(jīng)驗，擁有5家煙酒店，積累了大量的團(tuán)購客戶。這些門店選址往往在高 檔小區(qū)附近，周圍有大量高凈值用戶，消費能力強(qiáng)。

　　與文彬煙酒不同，貴州茅臺鎮(zhèn)醬香系列酒體驗中心天府新谷店，開設(shè)在成都知名寫字樓天府新谷附近。這里聚集著大量高科技企業(yè)，酒水消費需求旺盛。體驗中心占地超100平米，員工均經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，產(chǎn)品種類齊全，令其成為周邊企業(yè)看好的白酒團(tuán)購供應(yīng)商。僅茅臺1935單月即可賣出數(shù)十箱。

　　“客戶十分認(rèn)可茅臺1935”，店員唐靜（化名）表示，“從2022年上架以來，茅臺1935就很熱銷，消費者經(jīng)常成箱購買�！�

　　從調(diào)研結(jié)果看，茅臺1935在成都市場動銷快，有兩家店近賣到脫銷，有一半的店家明確表示2023年的銷量比2022年有大幅提高；價格堅挺，終端售價在1200-1500元之間，保持在官方零售指導(dǎo)價1188元之上。

　　▋ 產(chǎn)品定位精準(zhǔn) 市場供不應(yīng)求

　　在談及為什么看好茅臺1935時，楊濤直言，茅臺1935自帶流量。2022年產(chǎn)品上市后不久，就有消費者到店購買。因為供不應(yīng)求，文彬煙酒經(jīng)常是產(chǎn)品剛到店，即很快被消費者買走。

　　楊濤認(rèn)為，現(xiàn)在茅臺1935品質(zhì)好、定價合理、性價比高，消費者復(fù)購率很高。2023年前4個月，文彬煙酒銷量同比增長15%。在唐靜看來，茅臺1935“紅色的包裝十分喜慶，滿足了很多企業(yè)主對生意紅火的渴望”。

　　茅臺1935獲得消費者青睞，離不開茅臺的品牌賦能，也離不開茅臺1935在成都做的系列營銷推廣。

　　2022年4月和5月，茅臺1935先后在都江堰舉辦“喜相逢·茅臺1935”，在成都以“立夏時節(jié)·恰是喜相逢”為主題舉行線下鑒賞會，密集舉行的品牌活動，令茅臺1935在成都培育了大量目標(biāo)消費人群。

　　陳先生表示，自己就是茅臺在成都舉辦的品鑒會上首次品嘗到了茅臺1935，覺得品質(zhì)不錯便嘗試著購買，如今已在大量進(jìn)貨。

　　據(jù)了解，近期茅臺1935在成都的寫字樓和中高端小區(qū)，做了大范圍的電梯廣告。 業(yè)內(nèi)人士表示，這會進(jìn)一步提高茅臺1935在成都市場的品牌影響力和終端市場動銷量。

　　品質(zhì)好，讓消費者復(fù)購率高，喜慶的包裝設(shè)計，適合商務(wù)宴請，茅臺持續(xù)做活動，讓經(jīng)銷商開拓市場更容易，這些是令茅臺1935得以在成都暢銷的原因。

　　▋ “在成都連進(jìn)貨價都達(dá)不到”

　　當(dāng)媒體與店家談?wù)撈鹁W(wǎng)上低于1000元的傳聞時，有經(jīng)銷商直言“在成都連進(jìn)貨價都達(dá)不到”。

　　具體來看，首先是茅臺1935價格透明，不會出現(xiàn)區(qū)域市場價格過低的現(xiàn)象。

　　“經(jīng)銷商與廠家有協(xié)議，會按照官方指導(dǎo)價銷售產(chǎn)品”，楊濤表示，煙酒店沒有業(yè)績考核指標(biāo)，庫存保持在合理范圍內(nèi)，占用的流動資金少，很難出現(xiàn)為了回流自己，虧本甩賣的現(xiàn)象。他同時介紹，自己的門店是根據(jù)客戶訂單量向經(jīng)銷商拿貨，資金周流動性很快。

　　其次，茅臺1935屬于暢銷大單品，終端店庫存信息資源共享。

　　媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，煙酒店之間建立起分享茅臺1935庫存量的“網(wǎng)絡(luò)平臺。如果A煙酒店出現(xiàn)庫存嚴(yán)重不足是，可能會向好友B拿貨。這樣是一個店消化多家店的庫存，保 證了茅臺1935庫存整體的健康穩(wěn)定。

　　茅臺1935動銷良好。

　　調(diào)研過程中，終端煙酒店單月銷售從幾箱到十幾箱不等。像醬香體驗中心2023年5月，公司曾賣斷貨�，F(xiàn)在醬香體驗中心，提高了2023年銷售預(yù)期，不僅加大了庫存?zhèn)湄�，還增加了員工培訓(xùn)。楊濤預(yù)計文彬煙酒預(yù)計2023年茅臺1935銷量將增加20%，“茅臺1935銷量好，煙酒店不會賠本賺吆喝”。

　　總的來說，茅臺1935獲得成都消費者認(rèn)可，終端售價保持在官方指導(dǎo)價之上。  （來源：茅臺時空 ）

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