瀘州老窖次高端價(jià)格帶布局與運(yùn)營由來已久。2015年6月，劉淼同志出任瀘州老窖股份有限公司黨委書記/董事長，隨即推出了“五大超級單品”，其中，有兩大超級單品----百年瀘州老窖窖齡酒/瀘州老窖老字號特曲覆蓋了300-800元次高端價(jià)格帶，并且以獨(dú)立事業(yè)部方式進(jìn)行全 面系統(tǒng)性市場布局與深度運(yùn)營。此后，公司在瀘州老窖老字號特曲品系中增加了瀘州老窖特曲60版，進(jìn)一步夯實(shí)公司在次高端價(jià)格帶戰(zhàn)略基礎(chǔ)。2022年，借助于瀘州老窖獲得中國名酒70年之際，公司推出了瀘州老窖1952版本，進(jìn)一步致密高端/次高端。不僅如此，瀘州老窖高端酒品牌國窖1573也有一步下延產(chǎn)品，即低度國窖1573與小規(guī)格國窖1573也在價(jià)格上下延到800元以上，以國窖1573高端勢能帶動(dòng)次高端價(jià)格帶成長，顯示出瀘州老窖對于次高端價(jià)格帶高度重視。

　　很顯然，瀘州老窖在中國白酒次高端市場絕 對不是可有可無的角色，而是有著強(qiáng)勁的布局與強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，并且，瀘州老窖次高端市場戰(zhàn)略布局也取得了一定的進(jìn)展，擁有良好戰(zhàn)略勢能。

　　首先，百億級瀘州老窖特曲。繼國窖1573成功突破百億，進(jìn)軍200億之后，瀘州老窖股份一直希望在次高端價(jià)格帶打造“百億級超級單品”，其中，特曲60版是老窖次高端重要尖兵。2021年度，特曲60版實(shí)現(xiàn)營收20億，成為500元價(jià)格帶重要超級單品，2022年度，瀘州老窖特曲系營收超過60億，已經(jīng)具備沖刺百億級體量良好基礎(chǔ)。

　　其次，百年瀘州老窖窖齡酒。窖齡酒主要有三款產(chǎn)品，窖齡30年/窖齡60年/窖齡90年，涵蓋的價(jià)格帶也比較寬，對瀘州老窖特曲有著重要戰(zhàn)略補(bǔ)充功能，也是瀘州老窖股份公司次高端核心超級單品。2022年度，百年瀘州老窖窖齡酒實(shí)現(xiàn)營收20億，成長勢頭還是比較明朗。

　　第三，高線光瓶高光有待突破。2020年10月24日，瀘州老窖旗下高線光瓶酒“高光”在上海舉行以“未來·高光已來”為主題的《中國白酒輕奢消費(fèi)趨勢白皮書》暨瀘州老窖全新戰(zhàn)略品牌上市發(fā)布會。高光也是一款覆蓋次高端價(jià)格帶戰(zhàn)略性產(chǎn)品，其目標(biāo)主要面向一 線城市高端消費(fèi)人群。過去三年，受疫情影響，該產(chǎn)品并未發(fā)揮太大作用，隨著疫情解除，次高端高光能否成為股份公司次高端重要戰(zhàn)略增長極？值得關(guān)注。

　　目前，瀘州老窖國窖1573已經(jīng)成功躋身（準(zhǔn)）200億級超級單品序列，牢牢占據(jù)了中國高端白酒三強(qiáng)位置，而次高端超級單品瀘州老窖特曲正在全力以赴沖刺百億級超級單品，高端/次高端兩駕馬車一旦實(shí)現(xiàn)高 效聯(lián)動(dòng)，其爭奪行業(yè)三甲就有了更加強(qiáng)勁的動(dòng)力。但老窖次高端市場并非沒有后顧之憂，其也存在著一定市場隱患。

　　首先，全國化能力。瀘州老窖老字號特曲與特曲60版全國化程度并不均衡，特別是500元價(jià)格帶特曲60版更多還是在川渝地區(qū)銷售，其仍然需要經(jīng)歷全國化市場洗禮，川渝模式是否適應(yīng)全國模式？值得思考。

　　其次，結(jié)構(gòu)大單品。其實(shí)，百年瀘州老窖窖齡酒作為老窖股份重要次高端超級單品營收規(guī)模與價(jià)格帶都有一定萎縮，一定程度上影響了老窖在次高端市場戰(zhàn)略地位。百年瀘州老窖窖齡酒同樣是由老窖股份開創(chuàng)帶有品類性品質(zhì)化表達(dá)的超級單品，但是，全國化程度與結(jié)構(gòu)化穩(wěn)定都存在一定問題。

　　瀘州老窖在次高端價(jià)格帶還是很有競爭力，老窖股份如果能夠在平衡性/全國化實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性突破，可能對全國白酒次高端版圖產(chǎn)生一定影響。一點(diǎn)淺見。（來源；首席酒評）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。