近年來，創(chuàng)新、差異化幾乎連續(xù)霸占著白酒行業(yè)的話題榜，從全國名酒到區(qū)域中小型酒企，凡是有規(guī)劃向外“爭一爭”市場的酒企，似乎都會(huì)將這兩個(gè)詞掛在嘴邊，并會(huì)信誓旦旦地介紹自己的創(chuàng)新賦能、差異化競爭方式。

　　對(duì)此，江西的一位90后酒商卻給出了不一樣的想法，他認(rèn)為，創(chuàng)新、差異化根本不適合酒企，或許大企業(yè)、大品牌可以舉著創(chuàng)新、差異化的招牌，在全國范圍內(nèi)獲得更多信任與關(guān)注，但也僅此而已。區(qū)域中小型酒企去搞，則可能被持續(xù)地投入拖垮。

　　手機(jī)企業(yè)證明過

　　創(chuàng)新、差異化沒用！

　　科技型企業(yè)都不能靠創(chuàng)新、差異化做大做強(qiáng)，傳統(tǒng)白酒企業(yè)為什么覺得“我能行”？

　　為證明自己的觀點(diǎn)，這位江西90后酒商翻出了一段羅永浩曾在接受媒體采訪時(shí)說過的一段話，“你去看這些贏家，通常都不是以差異化和創(chuàng)新成功的”。

　　羅永浩在采訪中稱，華為能轉(zhuǎn)化三星用戶卻不能轉(zhuǎn)化蘋果的用戶，從這個(gè)角度上看，華為的成功靠的不是創(chuàng)新和差異化，而是資源整合、品質(zhì)提升，以及一兩個(gè)明星機(jī)型成功后的帶動(dòng)。

　　oppo、vivo的成功是靠渠道，如果把這兩家公司的產(chǎn)品logo對(duì)調(diào)，你都不會(huì)發(fā)現(xiàn)，這就明顯不是靠創(chuàng)新、差異化取得的成功。小米則是主要依靠手機(jī)性價(jià)比和渠道模式的創(chuàng)新獲得的成功。

　　按照羅永浩的話說，從洗牌結(jié)果來看，靠高度的與整個(gè)行業(yè)的差異化，來取得成功的基本沒有。

　　作為科技型的企業(yè)，華為、oppo、vivo、小米在一片混戰(zhàn)中的脫穎而出，如果都不是依靠差異化與創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)，本就傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，為何卻以為自己可以？那些所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等等，真的有用嗎？

　　按照上述江西90后酒商的說法，他所看見的大部分所謂的創(chuàng)新，只是換了個(gè)比較新穎的名字，或者根本就是給自己套了個(gè)創(chuàng)新、差異化的“殼”，有一些或許是創(chuàng)新，卻是簡單的創(chuàng)新，今天他能做、明天他也能做，毫無技術(shù)含量可言。

　　費(fèi)盡心思去搞創(chuàng)新、差異化

　　不如踏實(shí)開品鑒會(huì)

　　另有一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士則認(rèn)為，創(chuàng)新、差異化對(duì)白酒企業(yè)而言不是毫無價(jià)值，這是一個(gè)正確的思路。而且，在白酒行業(yè)內(nèi)，也不是沒有酒企依靠差異化與創(chuàng)新迅速崛起。

　　青春小酒江小白不就是靠創(chuàng)新與差異化嗎？在一個(gè)大家都只知道賣酒的時(shí)代，他卻向消費(fèi)者賣起了“情懷”。你可以評(píng)價(jià)江小白的酒“狗都不喝”，但你絕不能否認(rèn)他依靠創(chuàng)新、差異化曾取得的巨大成功。

　　飛天茅臺(tái)也是一個(gè)典型的例子，明明是1499元/瓶的建議零售價(jià)，酒商卻能把酒賣到3000元/瓶。他們依靠的不是創(chuàng)新、差異化嗎？

　　其他白酒品牌的酒商賣的都只是酒，茅臺(tái)酒的酒商賣的是“理財(cái)產(chǎn)品”，大家都清楚，保值、增值的金融屬性才是支撐茅臺(tái)酒價(jià)格的關(guān)鍵。

　　當(dāng)然，這位業(yè)內(nèi)資深人士也承認(rèn)，白酒企業(yè)要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、差異化“非常難”，即便有一個(gè)好的想法，也可能擋不住各種不確定性，或承擔(dān)不起長周期的重金投入。

　　當(dāng)前而言，大部分酒企還是應(yīng)該延續(xù)傳統(tǒng)的方式方法，做好本職工作，將一瓶酒釀好，多開幾場品鑒會(huì)，深入到客戶群體中，再借他們手中掌握的渠道與資源，逐步向更多客戶靠近，完成銷售與品牌知名度的提升。（文章來源：沒救了）

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