10月27日，古井貢酒發(fā)布2023年三季度報告，前三季度實(shí)現(xiàn)營收159.53億元，同比增長24.98%，接近去年全年?duì)I收167.13億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤38.13億元，同比增長45.37%，超過去年全年凈利潤31.43億元。其中，第三單季歸母凈利潤和營業(yè)收入同比增長分別為46.78%、23.39%。

　　古井貢酒

　　以百億營收“遙遙領(lǐng) 先”

　　眾所周知，中國的白酒版圖中，安徽是不可或缺的部分，行業(yè)公認(rèn)的競爭最激烈的省份之一，素有“東不入皖”之說。該說法，既是業(yè)內(nèi)對于安徽市場的評價，同時也是對安徽本省酒企實(shí)力的贊譽(yù)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“東不入皖”的說法應(yīng)該是90年代末期開始形成。彼時的徽酒老大古井，在90年代，曾連續(xù)6年排在白酒界前三位，其中兩年僅次于五糧液排第二名。

　　如今，雖然“東不入皖”的說法仍然會被提起，可已經(jīng)成為一段歷史，與市場現(xiàn)實(shí)情況的關(guān)聯(lián)度不大。

　　但值得一提的是，古井貢酒還是當(dāng)初的古井貢酒，在安徽省內(nèi)的地位并未發(fā)生改變，通過數(shù)據(jù)對比可知，2023年前三季度，古井貢酒在徽酒四大上市公司中做到了“遙遙領(lǐng) 先”。

　　迎駕貢酒：2023年前三季度營收約48.04億元，同比增加23.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約16.55億元，同比增加37.57%。

　　口子窖：2023年前三季度營收約44.46億元，同比增加18.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約13.48億元，同比增加12.22%。

　　金種子酒：2023年前三季度營收約10.73億元，同比增加31.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約3486萬元。

　　同為徽酒上市企業(yè)，古井貢酒為何就能在2023前三季度實(shí)現(xiàn)“營收159.53億元、凈利潤38.13億元”？

　　對此，業(yè)內(nèi)人士的看法是，古井貢酒敢于“一擲千金”做營銷，全國化戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)，核心產(chǎn)品已初步完成全國化布局，品牌勢能得到進(jìn)一步釋放。多年贊助春晚、元宵晚會，冠名央視《中國詩詞大會》，讓古井貢酒在2018-2021四年間僅營銷費(fèi)用就支出了130多億元。

　　此外，古井貢酒次高端戰(zhàn)略落地穩(wěn)健，次高端產(chǎn)品增長顯著，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。目前，古井貢酒主要聚焦次高端產(chǎn)品，主打的大單品年份原漿·古20定位就是次高端白酒，從2018年推出到2022年為止，短短4年時間就實(shí)現(xiàn)從0到45億的突破。

　　省內(nèi)老大、省外增長！

　　作為徽酒“老大”，古井貢酒的地位無可撼動。但放眼全國，古井貢酒雖然是最近幾年發(fā)展迅速的明星酒企，在古井貢、明光、黃鶴樓的“三品四香”戰(zhàn)略下已經(jīng)深度占據(jù)了以安徽為中心的華中市場，但卻遲遲不能實(shí)現(xiàn)區(qū)域跨越。

　　目前來看，古井貢酒大部分的市場集中在安徽和河南兩省……對于古井貢酒來說，實(shí)現(xiàn)全國化是其更進(jìn)一步的關(guān)鍵，畢竟安徽市場是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的競爭最激烈的省份之一，再加上各大酒企都在進(jìn)軍安徽市場，想依靠華中地區(qū)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的難度會越來越大。

　　因此徽酒“老大”古井貢酒急于在更多省外市場實(shí)現(xiàn)增長，從而擺脫“泛全國化”的品牌形象，成為真正的全國化品牌。

　　古井貢酒總經(jīng)理周慶伍就曾明確指出，首先古井作為中國的老八大名酒之一，從全國的知名度來看已經(jīng)是全國化的品牌；其次，在網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率上，目前古井貢酒已經(jīng)覆蓋全國90%以上地區(qū)；第三，古井省外的銷售占比接近四成，絕 對值每年提升較大。

　　“下一步，要努力做到在省外市場的銷量和市場占比上進(jìn)一步提升。”周慶伍稱。隨著2023年前三季度的營收、凈利潤數(shù)據(jù)披露，古井貢酒到底是“泛全國化品牌”還是“全國化品牌”還有爭議，但古井貢酒的巨大潛力確實(shí)出彩，未來，徽酒有望在古井貢酒的帶領(lǐng)下在省外市場做到連續(xù)增長。（文章來源：賣酒狼圈子）

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