近日，《中國酒業(yè)》雜志從各方了解到，市場的53度500ml飛天茅臺成交價跌破2500元，大量酒商以2400~2500元的價格拋售，部分酒商停止囤收飛天茅臺酒，一些茅臺酒友群中對茅臺酒的價格預期持悲觀態(tài)度，黃牛亦對飛天茅臺的關(guān)注度下降。這一現(xiàn)象引發(fā)多方關(guān)注。

　　與之形成強烈反差的是，貴州茅臺剛剛發(fā)布的年報顯示，2023貴州茅臺營收達到1505.6億元，同比增長18.04%；歸母凈利潤達到747.34億元，凈利潤增速近20%，同時利潤率高達50.6%，再次刷新了歷史記錄。

　　漂亮的年報與市場成交價的下跌形成了強烈的對比，而飛天茅臺市場成交價下跌的背后，卻有著復雜的原因。

　　關(guān)鍵詞一  巽風

　　消費淡季與375ml巽風酒增量引發(fā)市場恐慌是下跌的直接原因

　　對于茅臺酒波動的直接原因，各酒商及酒友普遍認為，375ml巽風酒（屬飛天茅臺系列）放量巨大，供給端的增加導致終端價走低。

　　巽風酒在去年2023年12月31日正式發(fā)布，是375ml茅臺酒產(chǎn)品陣營新成員。貴州茅臺在營銷時打出了“天人共釀”、“數(shù)實融合”等賣點。

　　該酒的銷售渠道為巽風數(shù)字世界，需要用戶通過完成一系列任務后，才擁有購買資格。目前375ml巽風酒官方售價為1498元，折算500ml飛天約1997元，其零售價格顯然更具競爭力。

　　此外，飛天茅臺市場成交價的下跌可能也與春節(jié)后三月份市場淡季有關(guān)，依據(jù)長期的經(jīng)驗來看，幾乎每年的春節(jié)后，包括飛天茅臺在內(nèi)的高端酒熱度及價格均會小幅下降，消費量也會放緩。在此期間，各品牌方以及經(jīng)銷商都會進行策略調(diào)整，行業(yè)同步進入小調(diào)整期。

　　《中國酒業(yè)》雜志智庫專家蔡學飛認為：“目前茅臺價格的震蕩可能與本身市場屬于節(jié)后淡季，個別茅臺庫存量較大的銷售商集中投放，以及巽風世界集中投放375茅臺引發(fā)市場的恐慌情緒，造成了價格的短期下跌”。

　　關(guān)鍵詞二  性價比

　　“精打細算”的消費者關(guān)注起了茅臺的“性價比”是下跌的根本原因

　　375ml的巽風酒引發(fā)了各界對于飛天茅臺“性價比”的討論，50ml、100ml、200ml等規(guī)格的飛天茅臺也成為了各社群熱議的話題。50ml、100ml、200ml等規(guī)格的飛天茅臺是進入市場多年的經(jīng)典產(chǎn)品，折合成500ml的話價格也在2000元左右，同樣比常規(guī)飛天茅臺更具競爭力，其缺點是使用場景不如500ml的飛天茅臺豐富，很難做商務應酬及禮品用酒，但自飲及親友聚會尚能應付。

　　連茅臺的消費者都開始關(guān)注性價比了，換句話來講，中國那部分酒類消費者已經(jīng)開始關(guān)注茅臺的性價比了，這可能也是茅臺酒第 一次和“性價比”這個詞相互關(guān)聯(lián)。這關(guān)乎茅臺個體，也關(guān)乎中國酒行業(yè)整體。

　　可以說，消費者的“精打細算”和各界對茅臺“性價比”的關(guān)注，是此次價格下跌的根本原因。

　　再進一步來說，茅臺的消費者及相關(guān)利益團體開始關(guān)注性價比，也說明了市場上已經(jīng)出現(xiàn)了飛天茅臺酒價格的參照標桿，官方指導價1499元已經(jīng)完全失去了參考價值，這個標桿在之前的三年時間里是2700~2800元，但在375ml巽風酒的拉動下，這一價格參照標桿有可能會下滑。

　　飛天茅臺酒作為一件具備金融屬性的“奢 侈品”，被消費者和“性價比”一詞關(guān)聯(lián)在一起，對茅臺來說也許并不是好事，畢竟高達50.6%的利潤率是茅臺奇跡的重要支撐點。

　　而消費者開始比較不同規(guī)格飛天茅臺的“性價比”，或許也預示著對茅臺的“崇拜”開始松動。

　　可喜的是，茅臺歷屆董事長持續(xù)多年的穩(wěn)價愿景，終于在2024年的春天取得了階段性的成果。（文章來源：中國酒業(yè)雜志）

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