近日，微酒在調(diào)研中了解到，盡管醬酒的銷售依然承壓，但這一品類的消費人群仍在持續(xù)擴大。

　　據(jù)權(quán)圖醬酒工作室調(diào)研顯示，在全國主要醬酒市場中，醬酒的整體消費滲透率已經(jīng)超過30%，并有望在十年以內(nèi)超過50%。像是貴州、山東、河南、廣東等地的醬香滲透率已超過了50%，對周邊省份也起到了一定的帶動作用。

　　在行業(yè)人士看來，近年來醬酒消費人群的擴大，一方面是離不開以茅臺為代表的醬酒企業(yè)的帶動，另一方面與醬酒企業(yè)的全國化布局關(guān)系頗深。

　　不過更應(yīng)該看到的是，一些企業(yè)的市場根基并不穩(wěn)固。此時，樣板市場的打造顯得格外關(guān)鍵與重要。

　　今年，王茅集中優(yōu)勢資源打造“樣板市場”，對不同類型的市場有針對性地實施差異化市場策略，進一步促進產(chǎn)品動銷和市場開瓶率。

　　聚焦核心資源，瞄準“戰(zhàn)略要地”

　　在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，2024年對中國酒業(yè)來說是極具挑戰(zhàn)性的一年。年初，王茅就定下了“精準布局和深化管理”兩個核心目標，驅(qū)動市場持續(xù)擴張。一方面，通過實施分類分級策略，集中優(yōu)勢資源，構(gòu)建多元化市場矩陣；另一方面，著力推動渠道利潤增長，提升基礎(chǔ)管理水平和渠道能力。

　　在市場布局方面，王茅提出構(gòu)建“1+2+6”的多元化市場矩陣。暨堅定不移地鞏固并提升廣東市場的地位，著力打造河南、山東兩大重點市場，深挖北京、貴州、陜西、廣西、福建、浙江等氛圍良好的潛力市場。同時，堅持穩(wěn)固基本盤與拓展新領(lǐng)域并重，實現(xiàn)穩(wěn)中求進的發(fā)展態(tài)勢。

　　廣東、河南、山東不僅是中國的白酒消費大省，同時也是眾多醬酒企業(yè)全國化布局的“戰(zhàn)略要地”。

　　以廣東市場為例，據(jù)廣東酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2023年廣東省酒類流通領(lǐng)域銷售額超610億元，其中白酒約340億元，醬酒超200億元。更為重要的是，相較于其他省份，廣東的平均消費金額高，多以高端醬酒為主，與王茅的消費人群更為匹配。

　　據(jù)品牌方透露：“今年開始，我們在市場建設(shè)這一方面的投入至少提升了50%，歷經(jīng)數(shù)月，王茅樣板市場的整體進度喜人，項目完成度較高、回款率高，樣板市場和重點市場的動銷情況遠遠超出預(yù)期�！�

　　對白酒行業(yè)而言，樣板市場的數(shù)量和質(zhì)量，直接反映出品牌的市場基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿�，是對品牌渠道建設(shè)能力與市場拓展能力的高度概括。而王茅高度重視樣板市場的建設(shè)與打造，以點帶面、以面帶全，也將發(fā)揮出樣板市場的示范作用，助力王茅在更多潛力市場實現(xiàn)戰(zhàn)略新突破。

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　　強化終端建設(shè)，展現(xiàn)品牌發(fā)展?jié)摿?

　　值得一提的是，在樣板市場的打造之外，王茅還在積極配合合作伙伴開展終端工作。

　　在終端建設(shè)方面，王茅一方面強化終端建設(shè)的廣度與深度，增加品牌曝光度和消費者觸點，協(xié)助經(jīng)銷商加強終端客情和團隊培訓(xùn)，提升消費者的服務(wù)體驗和消費體驗；另一方面還通過采取管控結(jié)合的策略，加強市場秩序管理、提升市場管理水平，實現(xiàn)價值回歸。

　　前不久，王茅推出了“第二屆‘點亮終端秀王茅’最美終端門店評選活動”，該活動吸引超過2000家門店的積極參與，經(jīng)篩選近700家進入評選，進一步強化了王茅的終端建設(shè)，并有效提升渠道信心。

　　此外，為加強與核心終端的客情關(guān)系，王茅面向20位貢獻突出的核心終端客戶，精心推出了“馬來西亞浪漫之旅”的“品鑒+旅游”活動。在為期6天的旅程中，客戶在領(lǐng)略獨特的海島風情之時，品味了王茅酒的香醇韻味，此活動也成功實現(xiàn)了約1000箱的產(chǎn)品動銷。

　　王茅品牌方表示，其樣板市場的構(gòu)建涵蓋七大核心舉措：組織海外精品旅游體驗，開展醉美終端評選活動，全力營造核心終端氛圍，設(shè)立王茅品鑒展示區(qū)域，舉辦王茅尊享薈，為核心消費者策劃王茅近郊游活動，以及精心打造王茅主題品鑒包廂。這一系列綜合措施不僅持續(xù)優(yōu)化消費者的品鑒與服務(wù)體驗，更在市場與終端中贏得了深厚的信賴與支持。

　　據(jù)微酒了解，得益于精準的市場策略渠道管理，王茅的核心單品利潤有所提升。更令人矚目的是，今年前四個月，王茅實現(xiàn)了超過億元的動銷佳績。同時，其終端數(shù)量同比激增50%，產(chǎn)品陳列和氛圍營造的投入更是同比大幅增長120%，品鑒會的舉辦數(shù)量也同比增長了40%。王茅樣板市場的動銷情況遠超預(yù)期，項目完成度和回款率均表現(xiàn)優(yōu)異，而優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商基本上實現(xiàn)了零庫存。這一系列亮眼的成績，充分展現(xiàn)了王茅在市場上的強勁實力和良好發(fā)展態(tài)勢。

　　“市場價格的回升與庫存量的降低印證了王茅策略的有效性。”有行業(yè)人士表示，對樣板市場與重點市場的深度開發(fā)，既能聚焦資源、鞏固營銷成果、夯實市場基礎(chǔ)，同時又對周邊市場有一定的輻射作用，進一步擴大消費人群。

　　隨著樣板市場計劃的深入實施和市場策略的不斷優(yōu)化，王茅不僅鞏固了其在廣東、河南、山東等關(guān)鍵省份的市場成果，也更好展現(xiàn)了品牌的發(fā)展?jié)摿εc市場號召力。未來，王茅將繼續(xù)堅持“精準布局和深化管理”的核心理念，不斷探索和創(chuàng)新市場策略，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)滿足經(jīng)銷商和消費者的多元化需求。（文章來源：微酒）

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