9月27日，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)發(fā)布了“華樽杯第十六屆中國(guó)酒類品牌價(jià)值200研究報(bào)告”。

　　值得大家關(guān)注的內(nèi)容，除了各大品牌的排名變動(dòng)外，還是一個(gè)值得大家深思的行業(yè)現(xiàn)象，即：流通品牌向廠商發(fā)起重大挑戰(zhàn)。

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　　廠商要的“話語(yǔ)權(quán)”太大了

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力成為勝出關(guān)鍵。

　　那什么是白酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力？在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，以前是“渠道為王”的時(shí)代，銷售渠道越多，核心競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。如今，在一個(gè)“品牌為王”的時(shí)代，誰(shuí)的品牌更有流量，誰(shuí)就擁有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所以，大家才可以在當(dāng)前市場(chǎng)中看到明顯的上下分化，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的情況已經(jīng)十分明顯。

　　具體來(lái)看，以“茅五洋瀘汾”為代表的名酒品牌，占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額，且還在持續(xù)下沉。

　　與此同時(shí)，掌握品牌的廠商在市場(chǎng)中的“話語(yǔ)權(quán)”越來(lái)越大，從產(chǎn)品定價(jià)到銷售定量，作為合作方的流通商、經(jīng)銷商被“指導(dǎo)”。

　　比“指導(dǎo)”更夸張的是，在某些區(qū)域市場(chǎng)上，還曾有廠商向合作方提出“二選一”的要求，你要賣我的品牌，就不要賣“他”的品牌。

　　如果說(shuō)，在大家都賺錢的前提下，強(qiáng)勢(shì)的廠商，仍然可以被合作方接受、容忍。那么，在整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的當(dāng)下，還在加碼布局直銷的廠商，就有些超出了市場(chǎng)合作方的容忍限度。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，廠商加碼直銷，確實(shí)有助于穩(wěn)定品牌價(jià)格、提升自身業(yè)績(jī)，但對(duì)于所有廠商合作方而言，都是一場(chǎng)“災(zāi)難”。

　　作為“承上啟下”的中間層，其存在意義就在于分別對(duì)接廠商、消費(fèi)者，在一次次的交易中賺取差價(jià)或提成。如今，廠商直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，賺走了本應(yīng)屬于他們的錢。

　　市場(chǎng)上已經(jīng)有觀點(diǎn)認(rèn)為，廠商不再是想要拿走更多的“話語(yǔ)權(quán)”，他們是想完全占據(jù)主導(dǎo)地位，打破原本的合作關(guān)系，將白酒銷售的“中間層”變?yōu)樽约旱南聦賳挝�。“反抗”的出現(xiàn)也就順理成章……

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　　自建品牌，奮力反擊！

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)各大知名酒廠開(kāi)始建設(shè)自銷渠道體系，有實(shí)力的“中間商”也開(kāi)始打造屬于自己的白酒品牌，向白酒上游產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。

　　此外，“供應(yīng)鏈第 一股”怡亞通就曾在其投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中透露，公司計(jì)劃加大力度建設(shè)自有醬香白酒品牌“大唐秘造”，以增加市場(chǎng)份額，旨在提升企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力。

　　如果只有名酒才能賣得好，那就自己造一個(gè)大品牌。

　　以前，市場(chǎng)上也有過(guò)許多貼牌酒，成功被市場(chǎng)接受被認(rèn)可的屬于鳳毛麟角。對(duì)此，來(lái)自業(yè)內(nèi)資深人士的看法是，那時(shí)候的貼牌酒大多為了賺快錢。

　　因此，其運(yùn)營(yíng)者最在乎的是賺多少，沒(méi)有太多的投入，追求的是投入與產(chǎn)出。

　　如今，從商超企業(yè)到酒類流通企業(yè)，他們自釀產(chǎn)品、自造品牌是“被逼無(wú)奈”之下的選擇，賺錢自然是目的，但價(jià)值是擺脫對(duì)廠商的高度依賴。這是擲地有聲的反抗，而且已經(jīng)取得了一定的成效。

　　根據(jù)此次發(fā)布的“華樽杯第十六屆中國(guó)酒類品牌價(jià)值200研究報(bào)告”顯示，?2024年，在上榜的流通商企業(yè)中，有7家企業(yè)的品牌價(jià)值相比去年增加超100億。面對(duì)酒廠布局線上并增加直營(yíng)渠道的趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有流通商作出反應(yīng)。

　　值得一提的是，多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠商不會(huì)放棄爭(zhēng)奪“主導(dǎo)權(quán)”，而這就意味著，廠商在未來(lái)會(huì)持續(xù)與“中間層”商家進(jìn)行你來(lái)我往的“對(duì)抗”。這種“對(duì)抗”或許不是壞事，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但要注意尺度，畢竟，合作是對(duì)抗的前提。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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