今年，成都市政府要求打響“過完春節(jié)過春糖”品牌，把全國春季糖酒會從“展”上升到“節(jié)”，主張以“新”換“心”，推動流量變留量……

　　從“糖酒會”到“春糖季”，糖酒會主辦方、承辦方已經(jīng)做出改變。

　　一個(gè)已經(jīng)發(fā)生改變的2025年春糖，值得全國各地酒商遠(yuǎn)道而來，在參展過程中發(fā)現(xiàn)新時(shí)代酒水市場的新趨勢……

　　眾所周知，雖然春糖撮合交易的功能持續(xù)弱化，但作為行業(yè)“信息中樞”的價(jià)值進(jìn)一步凸顯。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，在傳統(tǒng)渠道利潤壓縮、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)翻倍的困境下，春糖的行業(yè)信息聚合能力正成為經(jīng)銷商制定生存策略的關(guān)鍵依托。

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　　?沒辦法迎接“新時(shí)代”的酒水經(jīng)銷商特別難

　　2024年，中國酒類行業(yè)持續(xù)經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全年酒類消費(fèi)規(guī)模同比下滑6.8%，其中，白酒市場庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)較上年增加27%，價(jià)格倒掛現(xiàn)象普遍。

　　以茅臺、五糧液為代表的高端名酒批發(fā)價(jià)下跌10%-15%，直接壓縮了渠道商的利潤空間。

　　在這一年，即便是頭部酒類流通企業(yè)也不可避免的遭遇到“滑鐵盧”，以大家耳熟能詳?shù)娜A致酒行為例，盡管在全國擁有連鎖門店2000多家，優(yōu)質(zhì)零售終端3萬多家，卻仍逃不過“動銷慢”。

　　電商平臺通過“百億補(bǔ)貼”“直播秒 殺”搶占流量，2024年白酒線上銷售額占比提升至18%，傳統(tǒng)經(jīng)銷商客源流失率達(dá)35%。餐飲場景白酒消費(fèi)量下滑，宴席市場規(guī)模縮減，商務(wù)宴請需求疲軟導(dǎo)致高端酒動銷受阻……

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士直言，縱然是實(shí)力雄厚的華致酒行，也難以擺脫作為中游經(jīng)銷商的“無奈”，特別是議價(jià)能力薄弱，在行業(yè)上游酒企直銷擴(kuò)張和終端價(jià)格下跌的雙重?cái)D壓下，只能陷入進(jìn)退維谷的尷尬。

　　而當(dāng)頭部酒類流通企業(yè)華致酒行都在“強(qiáng)撐”的階段，其他經(jīng)銷商的日子，有可能會更好嗎？來自市場的回答是，不會。

　　從2021年下半年開始的醬酒熱大退潮，到2022、2023、2024的“賣酒難”，酒水經(jīng)銷商一年又一年的期望落空，白酒動銷速度、銷售價(jià)格均是不升反降。

　　在此背景下，2025年春糖的舉辦，能滿足全國酒水經(jīng)銷商最急迫的需求，即：掌握趨勢、發(fā)掘機(jī)遇、決定方向……

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　　改變？即將從2025春糖開始

　　在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)專家看來，當(dāng)前酒水經(jīng)銷商的困局，本質(zhì)是行業(yè)從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營過程中的陣痛。

　　所有人都清楚的知道，唯有打破傳統(tǒng)“搬箱子”的思維，才能在市場競爭中淪為“物流配送商”。

　　未來，經(jīng)銷商的核心競爭力將不再取決于“能賣多少酒”，而在于庫存的敏捷調(diào)度能力、場景的精準(zhǔn)創(chuàng)造能力、數(shù)據(jù)的智能運(yùn)營能力。

　　但需要大家都認(rèn)清的一個(gè)事實(shí)是，“清楚的知道”與懂得如何去做是幾乎完全不相干的“兩件事”，服務(wù)增值、技術(shù)賦能、生態(tài)重構(gòu)……

　　這些看似熟悉，實(shí)則陌生的詞匯，經(jīng)銷商群體其實(shí)難以掌握。

　　所以，2025春糖的舉辦恰逢其時(shí)。從“展”到“節(jié)”，從“行業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)”，2025春糖早已不止于展會本身，而是從傳統(tǒng)交易平臺轉(zhuǎn)向“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”，更側(cè)重品牌展示、趨勢洞察及跨界合作。

　　在此，經(jīng)銷商可以通過與廠家、專家、同行“面對面”的交流，快一步掌握市場發(fā)展趨勢，快一步掌握理念與技術(shù)，快一步順應(yīng)變化做出積極改變，進(jìn)而讓自己在未來市場占據(jù)一席之地。（文章來源：賣酒狼圈子）

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