1月9日，以“調(diào)結(jié)構(gòu) 優(yōu)體系 創(chuàng)新變革越周期；深布局 強(qiáng)培育 廠商共進(jìn)贏未來(lái)”為主題的國(guó)臺(tái)2025年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在天津舉辦。國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商家人們跨越山海，回到渤海之濱，回到國(guó)臺(tái)酒的根——天津天士力，共謀2025年國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)大會(huì)不管從選址、主題，還是核心議題上，都非常用心、務(wù)實(shí)，回答了在酒業(yè)調(diào)整周期怎么干，國(guó)臺(tái)如何讓經(jīng)銷商賺到錢、讓終端增好利的關(guān)鍵問(wèn)題，可以說(shuō)，國(guó)臺(tái)用這場(chǎng)會(huì)議定調(diào)了2025年高質(zhì)量發(fā)展之路。守創(chuàng)新之道、高舉數(shù)智之旗打造中國(guó)新名酒差異化發(fā)展范式剛剛過(guò)去的2024年，是白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整的一年，是供需、價(jià)量、平臺(tái)與渠道、存量與增量、企業(yè)增長(zhǎng)欲望強(qiáng)烈與消費(fèi)增長(zhǎng)乏力等多重矛盾集中釋放的一年。即便面臨充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境，國(guó)臺(tái)在“數(shù)智國(guó)臺(tái)開新篇，打造中國(guó)新名酒”的戰(zhàn)略指引，主動(dòng)變革、重塑體系、創(chuàng)新求通，取得了一系列新進(jìn)展。

　　酒業(yè)家了解到，在渠道拓展上，拓展核心終端6萬(wàn)家，產(chǎn)品動(dòng)銷持續(xù)提升；國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒開瓶率持續(xù)提升，“宴席喝國(guó)臺(tái)”風(fēng)行；國(guó)臺(tái)十五年尊品盛宴、老酒老友記等高端品鑒會(huì)全國(guó)開花；舉行近百場(chǎng)會(huì)員專屬活動(dòng)，新增會(huì)員7000余名，“高端年份醬酒”產(chǎn)品地位進(jìn)一步夯實(shí)。

　　在消費(fèi)者培育上，在超百座城市，國(guó)臺(tái)酒發(fā)起5200場(chǎng)贈(zèng)飲活動(dòng)，覆蓋65萬(wàn)名消費(fèi)者；第十屆國(guó)粉節(jié)燃動(dòng)全國(guó)，19城6000余名國(guó)粉，共舉國(guó)臺(tái)酒；大力度培育消費(fèi)，1500名國(guó)粉悅享國(guó)際豪華郵輪游。

　　在構(gòu)建數(shù)智營(yíng)銷體系上，國(guó)臺(tái)酒攜手貴州白酒交易所，上市發(fā)布國(guó)臺(tái)數(shù)智國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)數(shù)智珍藏酒；發(fā)售國(guó)臺(tái)寶葫蘆春節(jié)禮盒，創(chuàng)新茶酒銷售模式；上市39度國(guó)臺(tái)適宜酒，搶先布局低度醬香藍(lán)海；打造行業(yè)數(shù)智元宇宙體驗(yàn)中心，創(chuàng)新數(shù)智美酒體驗(yàn)；推動(dòng)數(shù)智新零售、社群營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷等創(chuàng)新項(xiàng)目。

　　在塑造品牌上，國(guó)臺(tái)酒持續(xù)占位央視民族匠心品牌、小撒探廠、超級(jí)生產(chǎn)線、亞布力論壇等高端平臺(tái)活動(dòng)；精心策劃疊滘龍舟漂移賽、919國(guó)粉節(jié)、小麥豐收節(jié)、酒旅融合產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)、醬酒新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展論壇等IP活動(dòng)，全年累計(jì)品牌曝光超51億人次；國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值達(dá)2244.36億元，蟬聯(lián)中國(guó)白酒第十名、貴州白酒第三名，向中國(guó)新名酒穩(wěn)步前進(jìn)。

　　“白酒行業(yè)同樣進(jìn)入了新一輪的調(diào)整轉(zhuǎn)型期，已經(jīng)從過(guò)去的增量發(fā)展進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)甚至是縮量競(jìng)爭(zhēng)的新階段，在行業(yè)在承壓中艱難前行，國(guó)臺(tái)取得的成績(jī)來(lái)之不易。”天士力集團(tuán)董事局、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆凱境如是表示。

　　閆凱境認(rèn)為，白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，雖然受到了整個(gè)宏觀環(huán)境和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化帶來(lái)的多重沖擊，但客觀而言發(fā)展韌性依然十足。

　　在這種背景下，企業(yè)需要從中精準(zhǔn)把握行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，識(shí)別方向，蓄勢(shì)待發(fā)，努力尋求短期增長(zhǎng)與長(zhǎng)期發(fā)展之間的平衡。閆凱境回顧了國(guó)臺(tái)發(fā)展歷程，國(guó)臺(tái)25年來(lái)的發(fā)展史，是守正立道、直面挑戰(zhàn)、突破向上的奮進(jìn)之路。

　　第 一個(gè)階段：1999年到2010年，尋源立本，在探路中不斷積聚發(fā)展力量。

　　第二個(gè)階段：2011年到2012年，茁壯成長(zhǎng)，在試水市場(chǎng)中正式登場(chǎng)，造就了第 一波爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　第三個(gè)階段：2013年到2014年，調(diào)整蓄勢(shì)，在轉(zhuǎn)型中持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基。以二次創(chuàng)業(yè)的精神建設(shè)國(guó)臺(tái)酒莊，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中尋求機(jī)會(huì)。

　　第四個(gè)階段：2015年到2021年，跨越發(fā)展，在搶抓機(jī)遇中實(shí)現(xiàn)突破。

　　第五個(gè)階段：2022年到2024年，變革轉(zhuǎn)型，在行業(yè)整體下行中聚力突破。國(guó)臺(tái)正式拉開了2024年正視問(wèn)題、消化問(wèn)題、解決問(wèn)題的大幕。

　　面向未來(lái)，閆凱境表示，當(dāng)下國(guó)臺(tái)已經(jīng)做好十足的準(zhǔn)備，將緊密地站在消費(fèi)者的身邊，聚力創(chuàng)新創(chuàng)造，高鑄價(jià)值增量，推動(dòng)國(guó)臺(tái)在全國(guó)消費(fèi)者的心中形成強(qiáng)烈的感知和共鳴。

　　為此，國(guó)臺(tái)將認(rèn)清當(dāng)下的消費(fèi)者，從新消費(fèi)時(shí)代和新消費(fèi)商業(yè)的角度出發(fā)，轉(zhuǎn)變思路，用更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的方式，創(chuàng)新求通，全力構(gòu)建發(fā)展新格局，并且做好三件事：一是喝好酒，首先精準(zhǔn)定位國(guó)臺(tái)的目標(biāo)消費(fèi)人群，明確需求，與更多的消費(fèi)者建立鏈接；二是釀好酒，用智能釀造打造完善的高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣，以數(shù)智化的無(wú)限可能滿足消費(fèi)者的多元需求；三是酒好喝，縮短國(guó)臺(tái)以及經(jīng)銷商朋友們和市場(chǎng)的距離，做好全域全渠道的營(yíng)銷建設(shè)。

　　中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書堯表示，對(duì)于白酒這樣一個(gè)古老而傳統(tǒng)的行業(yè)，如何增強(qiáng)科技應(yīng)用，如何引爆創(chuàng)新力量，國(guó)臺(tái)給出了“數(shù)智化”的重要答案�！皵�(shù)智化”是科學(xué)釀造、先進(jìn)文化、消費(fèi)新動(dòng)力、社交新生態(tài)。從產(chǎn)業(yè)調(diào)整的規(guī)律與趨勢(shì)看國(guó)臺(tái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里所發(fā)生的，可能是跨越式變革，這里所醞釀的，可能是戰(zhàn)略性機(jī)遇。2025年國(guó)臺(tái)迎來(lái)營(yíng)銷創(chuàng)新變革之年令人期待的2025年已經(jīng)拉開序幕，這是“十四五”的收官之年，更是國(guó)臺(tái)創(chuàng)新變革的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)吳迺峰表示，面對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，國(guó)臺(tái)將繼續(xù)以創(chuàng)新變革為引擎，錨定“數(shù)智國(guó)臺(tái)開新篇，打造中國(guó)新名酒”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事。

　　對(duì)于2025年國(guó)臺(tái)的發(fā)展，天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍提到，國(guó)臺(tái)將從五個(gè)聚焦“著力”。

　　一是著力技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、酒體豐滿，更加有力。國(guó)臺(tái)現(xiàn)在產(chǎn)能達(dá)到了2萬(wàn)噸，庫(kù)存基酒10萬(wàn)噸。國(guó)臺(tái)從技術(shù)、產(chǎn)能、存量、酒體豐富各方面，都能夠做到對(duì)市場(chǎng)的有力。

　　二是著力健全產(chǎn)品體系，規(guī)范價(jià)格體系、包裝體系。國(guó)臺(tái)現(xiàn)在的產(chǎn)品能滿足市場(chǎng)布局，價(jià)格精準(zhǔn)定位，為各類經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間。

　　三是著力創(chuàng)新機(jī)制體系，不斷完善市場(chǎng)規(guī)劃、商業(yè)布局和產(chǎn)品配置。利用3-5年的時(shí)間，扶持培養(yǎng)不同的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)：一是扶大一批大商團(tuán)隊(duì)，扶持50名年銷售億元以上的大商，成為緊密型的戰(zhàn)略合作伙伴；二是精心選擇培養(yǎng)50名年銷售3-5千萬(wàn)元、有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)梯隊(duì)的經(jīng)銷商，能為大商形成有利的市場(chǎng)補(bǔ)充；三是選擇支持1000名年銷售500-1000萬(wàn)元的經(jīng)銷商。

　　四是著力開發(fā)新渠道，擴(kuò)充新賽道。常規(guī)渠道上穩(wěn)健、擴(kuò)能、提速、增量；要加強(qiáng)國(guó)臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)；電商平臺(tái)的管理要確保精準(zhǔn)、規(guī)范，嚴(yán)格控制線上零售店的授權(quán)；新領(lǐng)域不斷開發(fā)、拓展。

　　五是著力打造豐富的國(guó)臺(tái)美酒新體驗(yàn)場(chǎng)景。要通過(guò)不同形式的品牌創(chuàng)新，講好國(guó)臺(tái)品牌故事，體驗(yàn)國(guó)臺(tái)美酒的美好生活，打造好國(guó)臺(tái)美好體驗(yàn)的五大基地。

　　閆希軍強(qiáng)調(diào)，圍繞“喝好酒”的系統(tǒng)工程，推出國(guó)臺(tái)品牌創(chuàng)新組合拳。以通之道的文化創(chuàng)新，講清楚了國(guó)臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新文化、“臺(tái)文化”、“酒道文化”；通過(guò)不同形式的品牌創(chuàng)新，講好國(guó)臺(tái)品牌故事，并打造好國(guó)臺(tái)美好體驗(yàn)的五大基地。在2025年，要?jiǎng)?chuàng)新不斷，重構(gòu)市場(chǎng)架構(gòu)，不同的團(tuán)隊(duì)可以用不同的機(jī)制，國(guó)臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)要深入一 線，隨時(shí)聽取經(jīng)銷商的意見。

　　在這一總的目標(biāo)與規(guī)劃之下，國(guó)臺(tái)銷售公司董事長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷有限公司副董事長(zhǎng)劉宏偉表示，國(guó)臺(tái)在市場(chǎng)營(yíng)銷層面將從強(qiáng)化新的組織、授權(quán)、管理、服務(wù)體系；創(chuàng)新銷售政策體系；建設(shè)新的市場(chǎng)、渠道、終端布局；創(chuàng)造新的場(chǎng)景；構(gòu)建新的業(yè)務(wù)體系；打造新的產(chǎn)品體系；塑造新的品牌體系；強(qiáng)化數(shù)據(jù)洞察和維護(hù)良好價(jià)格生態(tài)八個(gè)方面開新局，逐步推動(dòng)從短期銷售到中長(zhǎng)期營(yíng)銷、從廣告到品牌、從與經(jīng)銷商構(gòu)建進(jìn)一步的合作共贏關(guān)系。

　　酒業(yè)家獲悉，在組織上，國(guó)臺(tái)將實(shí)行“大市場(chǎng)小總部”制，優(yōu)化合并實(shí)現(xiàn)總部精簡(jiǎn)，按“127”授權(quán)機(jī)制，也就是10%由總部統(tǒng)籌、20%由分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌、70%由省區(qū)統(tǒng)籌；在銷售政策上，為經(jīng)銷商減壓減負(fù)；在新的市場(chǎng)上，全國(guó)市場(chǎng)分為核心樣板規(guī)模型、高潛培育型、薄弱空白型三級(jí)市場(chǎng)；在場(chǎng)景上，推動(dòng)賣酒向賣生活方式升級(jí)；在業(yè)務(wù)體系上，打造全域業(yè)務(wù)體系；在品牌體系上，構(gòu)建“四品六系六級(jí)”的產(chǎn)品體系；在價(jià)格維護(hù)上，形成良好價(jià)格生態(tài)秩序。

　　國(guó)臺(tái)銷售公司總經(jīng)理湯旭表示，新的一年是國(guó)臺(tái)產(chǎn)品體系補(bǔ)充完善、價(jià)格定位重塑、銷售政策調(diào)整、招商布局深化、渠道終端網(wǎng)絡(luò)拓展、市場(chǎng)深耕精耕、品宣推廣提升、消費(fèi)培育強(qiáng)化、組織管理優(yōu)化等結(jié)構(gòu)調(diào)整、體系優(yōu)化、營(yíng)銷創(chuàng)新變革之年；是解決產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，經(jīng)銷商和終端的利潤(rùn)，疏通經(jīng)銷商墊付、票折處理等的堵點(diǎn)和卡點(diǎn)的解難疏堵攻關(guān)之年。經(jīng)銷商信心足！打造廠商消費(fèi)者共贏生態(tài)鏈種種舉措都顯示出，國(guó)臺(tái)是“協(xié)同、共建、共贏”理念的堅(jiān)決守護(hù)者，也是構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”的堅(jiān)定實(shí)踐者。

　　會(huì)上，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葉正良表示，國(guó)臺(tái)過(guò)往成績(jī)的取得，離不開廣大經(jīng)銷商朋友的艱苦努力和辛勤付出。“我們對(duì)過(guò)去一年工作中涌現(xiàn)出來(lái)的同心同德、敢于擔(dān)當(dāng)、奮力拼搏、做出重要貢獻(xiàn)的合作伙伴致以衷心感謝！”

　　大會(huì)上，葉正良宣讀了關(guān)于表彰2024年度經(jīng)銷商的決定。國(guó)臺(tái)共評(píng)定和表彰2024年度一星先進(jìn)經(jīng)銷商、二星先進(jìn)經(jīng)銷商、三星先進(jìn)經(jīng)銷商、四星經(jīng)銷商、五星經(jīng)銷商、六星經(jīng)銷商。與此同時(shí)，評(píng)定新商獎(jiǎng)、會(huì)員開發(fā)獎(jiǎng)、宴席推廣獎(jiǎng)、核心終端拓展獎(jiǎng)等十八個(gè)專項(xiàng)獎(jiǎng)。

　　值得關(guān)注的是，會(huì)上，國(guó)臺(tái)成立了國(guó)臺(tái)酒營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)，國(guó)臺(tái)定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會(huì)顧問(wèn)團(tuán)，共商共策國(guó)臺(tái)的品牌文化建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，賦能國(guó)臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展。顧問(wèn)團(tuán)是國(guó)臺(tái)酒的咨詢顧問(wèn)系統(tǒng)，是國(guó)臺(tái)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的主力軍，是國(guó)臺(tái)與廣大經(jīng)銷商同心協(xié)力、共鑄市場(chǎng)的見證。

　　顯然，國(guó)臺(tái)正在以實(shí)實(shí)在在的舉措為經(jīng)銷商提供幫扶支持，賦能經(jīng)銷商持續(xù)做大做強(qiáng)，著力打造廠、商、終端、消費(fèi)者共贏的價(jià)值鏈生態(tài)鏈，按照“協(xié)同、共建、共贏”的理念，配合搞好市場(chǎng)建設(shè)和消費(fèi)者培育。

　　這也得到了經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)同�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，多位獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表也進(jìn)行了分享。

　　“酒仙對(duì)國(guó)臺(tái)2024年的銷售貢獻(xiàn)，與上年度相比沒(méi)減少；反而銷售增加了好多”，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝洪峰表示，他相信國(guó)臺(tái)會(huì)讓已經(jīng)被四面夾擊的經(jīng)銷商們，有喘息的空間，真的實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商都熟悉的國(guó)臺(tái)“共創(chuàng)、共享”的初衷。

　　相合酒庫(kù)董事長(zhǎng)楊喬山提到，相合酒庫(kù)的跨界思維、能力體系和全建制的團(tuán)隊(duì)，不僅成為了國(guó)臺(tái)可信賴的合作伙伴，更愿意在數(shù)智國(guó)臺(tái)發(fā)展過(guò)程中做催化劑，今年以來(lái)與國(guó)臺(tái)酒聯(lián)合開展回廠溯源直播活動(dòng)，在聲量和銷量上成為行業(yè)和平臺(tái)的現(xiàn)象級(jí)案例�！跋嗪暇茙�(kù)是國(guó)臺(tái)可以信賴的好伙伴，我本人也是國(guó)臺(tái)營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)的一員，新的一年，我和我的團(tuán)隊(duì)，必將全力以赴，融智創(chuàng)新，為國(guó)臺(tái)數(shù)智的發(fā)展貢獻(xiàn)力量�！睏顔躺饺缡钦f(shuō)。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)釋放了三大信號(hào)：一是戰(zhàn)略動(dòng)力源信號(hào)，將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，高舉數(shù)智之旗，錨定“中國(guó)新名酒”；二是合作動(dòng)力源信號(hào)，廠商同心、共創(chuàng)共享、共管共治，強(qiáng)化合作深度與廣度，向深化服商轉(zhuǎn)變；三是市場(chǎng)動(dòng)力源信號(hào)，聚焦產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)化，推進(jìn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，圍繞為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品和好服務(wù)。

　　相信在2025年，國(guó)臺(tái)將以高質(zhì)量發(fā)展開新局，與經(jīng)銷商互利共贏，共同開辟更廣闊的前景。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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