三年潛行狙擊，丹泉酒業(yè)以黑馬之姿敲開了廣東市場(chǎng)大門，并在廣州展開了新一輪的陣地戰(zhàn)。

　　12月8日-9日，丹泉酒業(yè)洞藏30品牌推廣會(huì)一連兩場(chǎng)在廣州盛大舉行，廣東酒類協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)長朱思旭、廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪、丹泉酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理魏洪以及百余位廣州核心經(jīng)銷商集聚一堂，共品“洞天盛宴”，丹泉酒業(yè)再次放出大招，推出丹泉洞藏30合伙人配額制。

　　1、洞藏30開啟“洞天盛宴”的深耕模式

　　精致的布局透露出奢華而內(nèi)斂的氣質(zhì)，全沉浸式的體驗(yàn)營造出高端的格調(diào)，這里是洞藏30品牌推廣會(huì)“洞天盛宴”的現(xiàn)場(chǎng)。

　　“為今天這場(chǎng)推廣會(huì)，我們籌備了三個(gè)月，也可以說我們已經(jīng)籌備了三年�！钡と�酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理魏洪表示。

　　在魏洪看來，三年前丹泉進(jìn)入廣州市場(chǎng)時(shí)，很多人還沒有聽說過丹泉，三年后，丹泉在廣東已成功進(jìn)入億元品牌序列。作為“洞天盛宴”的首秀，丹泉選擇將廣州作為全國首場(chǎng)之地，更透露出對(duì)廣州市場(chǎng)的極大重視。

　　醬酒已經(jīng)成為廣東白酒乃至廣東酒類不可忽視的支柱性品類。廣州、深圳作為廣東醬酒市場(chǎng)的兩個(gè)主要陣地，占據(jù)了六成的市場(chǎng)份額，可謂是得廣深者得廣東。

　　睥睨廣深，丹泉從一開始就瞄準(zhǔn)了廣州、深圳這兩大市場(chǎng)。

　　2018年丹泉開始進(jìn)入深圳，憑借過硬的品質(zhì)與有力的市場(chǎng)措施，2019年10月丹泉在深圳市場(chǎng)收獲了同比增長300%的碩果。2020年，丹泉大力開展消費(fèi)者培育，在廣州配備了專職品鑒團(tuán)隊(duì)，面對(duì)高端客戶加大丹泉洞藏30等高端品鑒，加快實(shí)現(xiàn)從渠道布局到終端動(dòng)銷的提速。

　　目前，丹泉已扎根深圳、廣州、韶關(guān)、珠海等城市，并在全省布局了20000家終端網(wǎng)點(diǎn)，形成了核心市場(chǎng)的占領(lǐng)和合圍之勢(shì)。隨著丹泉開啟新一輪的洞藏30“洞天盛宴”，將對(duì)當(dāng)今的醬酒品牌格局影響深遠(yuǎn)。

　　2、洞藏30首推合伙人配額制

　　打造稀缺標(biāo)桿

　　此次品牌推廣會(huì)上，丹泉洞藏30首次推出了合伙人配額制，廣州市場(chǎng)將按三年規(guī)劃，限量招募城市合伙人，并分為四級(jí)合伙人制度分配相應(yīng)的年度配額，定位明確，政策合理，確保了每位合伙人有體量、有利潤。

　　丹泉方面表示，其目的在于夯實(shí)消費(fèi)者推廣基礎(chǔ)體系，以優(yōu)質(zhì)商家自身團(tuán)購渠道為根本，深入培育核心消費(fèi)群體，推動(dòng)丹泉洞藏30成為區(qū)域內(nèi)千元價(jià)格段利潤產(chǎn)品。

　　在當(dāng)前醬酒氛圍越來越好的趨勢(shì)下，未來醬酒的核心資源也會(huì)越來越稀缺，推出配額制限量供應(yīng)措施下，丹泉洞藏30的稀缺屬性將進(jìn)一步突顯，必然供不應(yīng)求。

　　打造稀缺標(biāo)桿之外，為了丹泉老醬酒城市合伙人的利益，丹泉進(jìn)一步推出了“六大支持”和“三大市場(chǎng)管控”政策，為合伙人為提供了強(qiáng)大的品牌助力。

　　六大支持：

　　支持合伙人開展品牌推廣會(huì)，持續(xù)提升消費(fèi)者品牌信任感；

　　支持合伙人開展有餐品鑒，把消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)來喝到丹泉老醬酒；

　　支持合伙人品鑒用酒，讓消費(fèi)者習(xí)慣丹泉老醬酒的口感和風(fēng)格；

　　支持合伙人核心消費(fèi)者回廠游，探秘丹泉酒莊探秘洞天酒海；

　　對(duì)合伙人核心消費(fèi)意見領(lǐng) 袖給予節(jié)日贈(zèng)酒和生日贈(zèng)酒；

　　通過高端禮品定制、合伙人聯(lián)誼會(huì)等方式推動(dòng)城市合伙人更快發(fā)展。

　　三大市場(chǎng)管控：

　　嚴(yán)格管控向煙酒渠道供貨；

　　出貨進(jìn)行二次掃碼，確保產(chǎn)品流向；

　　嚴(yán)禁亂價(jià)行為，發(fā)現(xiàn)即扣減配額，停止市場(chǎng)費(fèi)用投入。

　　而不少丹泉廣州城市合伙人更對(duì)這樣的市場(chǎng)舉措表示了深深贊許：“品牌力就是生命力，品質(zhì)稀缺的洞藏30將在廣東市場(chǎng)越來越受歡迎�！�

　　隨著全新的合伙人配額制的出臺(tái)，將極大程度提升洞藏30在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，讓包括經(jīng)銷商和終端在內(nèi)的各個(gè)營銷環(huán)節(jié)長期保持遠(yuǎn)超同行的利潤水平，從而獲得強(qiáng)大的、持續(xù)的渠道推力，從而在營銷層面獲得壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、品質(zhì)、品牌雙面出擊

　　洞藏30的超級(jí)單品之路

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為醬酒的崛起是由品質(zhì)引發(fā)，醬酒的崛起不只是因?yàn)槊┡_(tái)的帶動(dòng)，更是品質(zhì)升級(jí)的結(jié)果。品質(zhì)等于未來，品質(zhì)+品牌的雙強(qiáng)模式將是醬酒崛起的重要趨勢(shì)。

　　憑借獨(dú)特的文化內(nèi)涵與“每一瓶都是洞藏老醬酒”的深厚底蘊(yùn)，丹泉洞藏30有著高端醬香白酒的不凡品質(zhì)。

　　丹泉醬酒采用醬酒傳統(tǒng)的“12987”釀造工藝釀制而成，了正宗的大曲醬香，采用恒溫、恒風(fēng)、恒濕、恒氧的洞藏方式來存儲(chǔ)，所有的基酒都要放入丹泉的“洞天酒海”存儲(chǔ)5年以上才能進(jìn)行包裝銷售。

　　洞藏30采用小批量勾兌，在丹泉洞天酒海近6萬噸的醬酒儲(chǔ)備中，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)基酒進(jìn)行勾調(diào)，每一瓶都是洞藏老醬酒。天然洞藏的特色也形成了丹泉洞藏30柔雅細(xì)膩、入口綿柔不上頭、回味悠長的獨(dú)特風(fēng)格。

　　從品牌層面看，今年以來丹泉已經(jīng)投入6.8億在全國20個(gè)機(jī)場(chǎng)、40個(gè)高鐵站投放廣告，占據(jù)核心城市，從高空到地面強(qiáng)勢(shì)提升丹泉洞藏30的品牌力。

　　而從市場(chǎng)層面看，丹泉也顯現(xiàn)出強(qiáng)大的勢(shì)能。走出廣西以來，丹泉在全國組建了15個(gè)大區(qū)、133個(gè)銷售區(qū)，營銷人員兩千余人，在去年已成功培育出廣東、山東、河南等5個(gè)億級(jí)市場(chǎng)。

　　全國千余場(chǎng)品牌推廣會(huì)、精準(zhǔn)覆蓋5萬余人，在聚焦優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，核心樣板市場(chǎng)上，丹泉洞藏30已經(jīng)頻頻祭出大招，給與了城市合伙人、經(jīng)銷商極強(qiáng)的市場(chǎng)支持政策。在多方勢(shì)能的疊加下，丹泉洞藏30有望成為千元價(jià)格帶以上的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　“強(qiáng)扶持、嚴(yán)管控、深聚焦”已成為丹泉締造洞藏30超級(jí)大單品的不二法門。作為丹泉洞藏醬酒的高端產(chǎn)品和戰(zhàn)略型產(chǎn)品，丹泉洞藏30正在引導(dǎo)丹泉酒業(yè)完成在高品質(zhì)白酒核心陣營的重要占位，未來真正可期。（文章來源：文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)）