2020年12月23日，山東蘭陵美酒股份有限公司2021年度經(jīng)銷商大會在山東臨沂召開。大會由山東蘭陵美酒股份有限公司董事長陳學(xué)榮主持，公司領(lǐng)導(dǎo)以及蘭陵美酒300多名全國核心經(jīng)銷商參加會議。

　　2020年，蘭陵美酒可以說是收獲滿滿。在2020這個特殊時期仍然保持了銷售成績的快速增長，公司整體百元檔（蘭陵王系列）增長率達一倍。京東店鋪粉絲關(guān)注量達到了20萬，自制短視頻瀏覽量更是有近300萬播放量。蘭陵產(chǎn)品在這一年里更是頻頻獲獎，52°蘭陵王（升級版）以優(yōu)異的成績摘得“2020年齊魯白酒酒體設(shè)計金獎”，蘭陵雙輪中酒榮獲黃淮流域白酒核心產(chǎn)區(qū)“地域標志產(chǎn)品獎”。

　　而在市場布局上，蘭陵在省外除了傳統(tǒng)市場蘇北以外，上海、福州、蘇州、天津、新疆也逐步完成布局。

　　蘭陵主導(dǎo)產(chǎn)品蘭陵王系列，在外包裝和品質(zhì)升級后更是進行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，首次推出了高端產(chǎn)品42度中度白酒“蘭陵王手工班”，現(xiàn)已在京東商城同步星耀上市。

　　從2020年上半年開始著手設(shè)計，11月15日全網(wǎng)上線的蘭陵牛年生肖酒“牛氣沖天”，到12月9日，短短24天，1.2萬套生肖酒就已經(jīng)售罄。這個成績在魯酒陣營中也是比較少見的。還有之前大獲成功的粉絲節(jié)，都讓我們看到了蘭陵在互聯(lián)網(wǎng)傳播和互聯(lián)網(wǎng)效果轉(zhuǎn)化上的亮眼表現(xiàn)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，蘭陵的2020與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。蘭陵在通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接齊魯兒女的同時，更在借助數(shù)字化營銷的新手段悄悄向全國布局。蘭陵還剛剛與國內(nèi)營銷數(shù)字化頭部技術(shù)公司上海中商科技達成合作。

　　可見蘭陵2020年傲人成績的取得與其不斷更新與時俱進的營銷戰(zhàn)略是分不開的。

　　2021年已然臨近，發(fā)展勢頭猛烈的蘭陵要如何抓住機遇乘勢而上再創(chuàng)輝煌？決定全年營銷成績的營銷戰(zhàn)略2021年又有哪些改變？具體如何實施？

　　眾多疑問，在此次2021年度經(jīng)銷商大會上都有了解答。

　　蘭陵2021年營銷戰(zhàn)略

　　由快速增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長

　　在會上，山東蘭陵美酒股份有限公司總經(jīng)理陳琨對2020年的總體營銷工作進行了全線梳理和總結(jié)，并提出了新一年的展望。陳總指出，在2020年突發(fā)疫情的不利因素影響下，公司和全體經(jīng)銷商群策群力、積極應(yīng)對、直面挑戰(zhàn)、迅速調(diào)整，圓滿完成了營銷業(yè)績跨越式發(fā)展的預(yù)期目標。

　　公司2021年將在繼續(xù)堅持三高戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，努力實現(xiàn)由快速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，并圍繞此目標做好以下三個方面的工作：

　　第1個方面：

　　2021年，公司將在陣地式增長的基礎(chǔ)上，大力開疆?dāng)U土，省內(nèi)做到深耕全覆蓋，同時在省外市場也要實現(xiàn)區(qū)域式增長。公司將會加大對品牌的宣傳力度，2021年公司將登錄央視和全國主流媒體，省臺要做到重點時段全覆蓋，在地面推廣方面，繼續(xù)放大對中阜市場的推廣投入力度，全省化和省外發(fā)展的推進落實。

　　第二個方面：

　　在保持公司整體增速不變的前提下，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整高端產(chǎn)品的銷售占比，改善市場質(zhì)量，實現(xiàn)體量和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，從快速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，逐步解決并統(tǒng)一全省化產(chǎn)品政策，以此推動公司主導(dǎo)產(chǎn)品快速全省化布局進程。

　　第三個方面：

　　在中外阜市場當(dāng)中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)并扶持新的樣板市場，以點帶面，搭建集群市場，實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動的效應(yīng)，形成合力。

　　此外，會上蘭陵美酒股份有限公司對2020年度優(yōu) 秀經(jīng)銷商進行了隆重表彰。

　　會議結(jié)尾，董事長陳學(xué)榮對公司2020年的營銷工作表示肯定，對所有經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員進行了勉勵，對疫情期間他們的辛勤付出提出表揚，并送上了誠摯的新年祝福。

　　在新的一年里，山東蘭陵美酒股份有限公司將用更加清晰的產(chǎn)品線、更加科學(xué)的產(chǎn)品政策，更加強有力的宣傳，與蘭陵酒經(jīng)銷商一道，共享品牌價值，共攀事業(yè)高峰，實現(xiàn)廠商雙贏，共同書寫屬于所有蘭酒人的新篇章。

　　后記：

　　當(dāng)今我國，正處于弘揚傳統(tǒng)文化、振興民族品牌的時代。讀懂時代需求，是任何一個品牌或者行業(yè)崛起的重要基礎(chǔ)，對于魯酒行業(yè)來說也是如此。

　　我們可以看到，“蘭陵美酒”這個千年老 字 號品牌，正以“2億齊魯兒女”為突破口，以齊魯兒女的“根文化情結(jié)”為利刃扎根省內(nèi)，并伺機向省外擴張。蘭陵美酒營銷總經(jīng)理賈爽，更是多次以“為2億齊魯兒女釀一瓶自信的好酒”為主題，在不同場合進行多角度的演講和表達，引發(fā)了廣大“蘭陵粉絲”和省內(nèi)外消費者的共鳴。

　　從“蘭陵王酒，王 者歸來”到“中 國的蘭陵，世界的美酒”，蘭陵的品牌標語在變，從傳統(tǒng)的線下營銷手段到萬物互聯(lián)的數(shù)字化營銷方案，蘭陵的營銷戰(zhàn)略也在變，但其中作為我國品牌的文化自信、品質(zhì)自信、品牌自信蘭陵從未改變。

　　蘭陵始終堅守著自己作為魯酒品牌的責(zé)任，也始終緊跟時代步伐，引導(dǎo)魯酒行業(yè)在時代洪流中乘勢而上，再創(chuàng)輝煌。（文章來源：智度名酒評論 丁艷）