從2020年初至今,疫情的陰霾仍未散去,這對(duì)大多數(shù)行業(yè)都造成了沉重的打擊。隨著抗擊疫情已進(jìn)入常態(tài)化的階段,對(duì)于酒企酒商而言,此時(shí)不能再沉湎于過(guò)去的陰霾,要在更廣闊的市場(chǎng)爭(zhēng)相斗艷才是真理。
名酒要下沉爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量,醬酒要招商為品牌造勢(shì)賦能,省酒要迭代升級(jí)先聲奪人,地區(qū)性小酒企面對(duì)名酒圍剿要加高競(jìng)爭(zhēng)壁壘,這一切都離不開(kāi)品牌的支持,可以說(shuō)離開(kāi)了品牌必然失敗,所以品牌很重要,但是也很容易被忽視,因?yàn)樗男Ч皇橇⒏鸵?jiàn)影的,尋常的品鑒公關(guān)、團(tuán)購(gòu)招商會(huì)為酒企帶來(lái)肉眼可見(jiàn)的成效,而品牌推廣宣傳只能緩慢的、潛移默化的為酒企帶來(lái)改變,但是請(qǐng)記住這緩慢的改變能創(chuàng)造幾何式的收益,是百年大計(jì),是酒企未來(lái)征程中不可缺少的一塊拼圖,是不可或缺的一部分。
下面筆者結(jié)合疫情常態(tài)化的新形式以搶收趨勢(shì)為大家解讀酒企品牌營(yíng)銷搶位戰(zhàn)。
高屋建瓴觀風(fēng)浪
把穩(wěn)航線不偏移
酒企的品牌如同上的海船,如果沒(méi)有方向,只能無(wú)力的逐流飄蕩,所以對(duì)于任何酒企來(lái)說(shuō)全年的品牌營(yíng)銷規(guī)劃非常重要,這不僅決定了企業(yè)未來(lái)一年的品牌航道,同時(shí)也是企業(yè)品牌力的內(nèi)在體現(xiàn)。此時(shí)如何規(guī)劃企業(yè)的品牌之路才能在激烈的廝殺中脫穎而出呢,下面筆者根據(jù)自身理解以及觀察市場(chǎng)風(fēng)向的感悟給出幾點(diǎn)建議:
01、大方向不動(dòng)搖
企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃制定后整體的戰(zhàn)術(shù)方向和動(dòng)作基本都是圍繞核心主線展開(kāi)的,此時(shí)不宜多去變動(dòng),雖然受不可控因素影響,但是整體的基調(diào)已然定下,輕易動(dòng)搖反而會(huì)起到副作用;
02、小分支里多變化。
企業(yè)的階段戰(zhàn)略方向可以更加靈活多變,主動(dòng)去尋找合作、尋求機(jī)遇,核心雖然圍繞主線展開(kāi),但是可以挖掘更多帶有自身企業(yè)特質(zhì)的品牌特質(zhì);
03、觀察市場(chǎng)方向。
未來(lái)中 國(guó)必定吹響經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的號(hào)角,市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)更是一日一變,此時(shí)緊跟市場(chǎng)風(fēng)口,把握實(shí)時(shí)熱點(diǎn)對(duì)于企業(yè)品牌規(guī)劃來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,酒企要深入的思考、大膽的實(shí)踐確保品牌的船只行駛在正確的航線上。
海陸空出發(fā)
全線化達(dá)到
品牌
在品牌營(yíng)銷規(guī)劃中宣傳是極為重要的一點(diǎn),如今眾多的酒企飽受行業(yè)同質(zhì)化加深的苦惱,口號(hào)、釋義、賣點(diǎn)無(wú)限趨近于相同,眾多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品泯然眾人矣,與酒企的宣傳是離不開(kāi)的,有的酒企空有口號(hào),產(chǎn)品卻慘不忍睹也是難跑被淘汰的命運(yùn);有的酒企空有內(nèi)在實(shí)力,卻藏深巷之中不為人知,所以宣傳是品牌的命脈,是激發(fā)品牌活力有效的方法,不僅可以抬高酒企的戰(zhàn)略核心市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,同時(shí)可以幫助企業(yè)深入挖掘內(nèi)在核心文化。酒企在未來(lái)的品牌營(yíng)銷搶位戰(zhàn)中要加大品牌宣傳力度,全 方位立體式出發(fā),實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能的全方面到達(dá),下面筆者根據(jù)戰(zhàn)略全線立體型原則給出,品牌宣傳中的幾點(diǎn)建議:
01、實(shí)現(xiàn)高度占領(lǐng),
深度嵌入
在什么樣的位置投廣告,給什么樣的人看廣告一直以來(lái)都是品牌宣傳中的核心問(wèn)題,對(duì)于酒企而言,品牌的宣傳一直以來(lái)都是意有所指的,針對(duì)的都是產(chǎn)品消費(fèi)的核心人群和企業(yè)公關(guān)的重點(diǎn)人群,所以酒企在宣傳策略上要實(shí)現(xiàn)高度占領(lǐng),針對(duì)類似機(jī)場(chǎng)廣告牌、到達(dá),飛機(jī)機(jī)身,高鐵車貼冠名,高端4S店等地域進(jìn)行重點(diǎn)突破,讓品牌內(nèi)核深度嵌入核心消費(fèi)人群;
02、廣域式投放,
集團(tuán)式覆蓋
品牌想要形成規(guī)模,獲取自身話語(yǔ)權(quán),離不開(kāi)其本身的關(guān)注度和曝光度,而想讓品牌形象更好地展示酒企必須高覆蓋度的占領(lǐng)消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域,在企業(yè)根據(jù)地市場(chǎng)、核心區(qū)域市場(chǎng)的各大商圈中心、消費(fèi)中心、人流密集區(qū)域鋪開(kāi)宣傳網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域全覆蓋,利用路邊街牌、廣場(chǎng)大屏、大型通告牌等方式傳播,實(shí)現(xiàn)廣域式投放、集團(tuán)式覆蓋;
03、新媒體線上跟進(jìn),
實(shí)現(xiàn)全域式達(dá)到
利用淡季,大力度開(kāi)發(fā)特通渠道,通過(guò)渠道拓寬,讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售,增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),讓產(chǎn)品潛移默化地融入目標(biāo)消費(fèi)群體,從而能夠增加銷售量。
04、鎖定傳播模式,
強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)
在銷售淡季,銷售經(jīng)理可以通過(guò)淡季招商,擴(kuò)大選擇面,加強(qiáng)溝通與交流,選擇更合適的客戶,借此不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷量及占有率。拓展拓寬渠道,是銷售人員淡季尋求市場(chǎng)增量的突破口。
05、會(huì)員體系打造,
培育核心消費(fèi)群體
打造品牌會(huì)員管理體系,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群,利用線上圈層趨向性,鎖定本品潛在消費(fèi)或直接消費(fèi)人群,參與到企業(yè)品牌的會(huì)員體系內(nèi),深挖其背后資源價(jià)值,打造另類圈層;
06、意見(jiàn)領(lǐng) 袖勢(shì)能,
聚粉吸粉
利用品牌內(nèi)容營(yíng)銷、行業(yè)KOL引 領(lǐng)等形式,實(shí)現(xiàn)線上線下多場(chǎng)景融合,刺激內(nèi)容到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化機(jī)率,實(shí)現(xiàn)快速聚粉,快速引流,炒作品牌熱度,將品牌打造成“爆品”,進(jìn)一步的貼近消費(fèi)者市場(chǎng)。
線上傳播固然有益,但是社交裂變、私域運(yùn)營(yíng)和直播帶貨在目前市場(chǎng)無(wú)法在根本上解決品牌的問(wèn)題,只能成為正常傳播的一種補(bǔ)充手段,酒企不能忽視其效能,也不能歸于推崇其作用達(dá)成。
利用熱點(diǎn)事件炒作
客情
品牌傳播的根源在于消費(fèi)者,所以在傳播過(guò)程中必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向,并不是單純的將品牌暴露在消費(fèi)者視線中就可以達(dá)成完美的傳播的效果,此時(shí),依托于熱點(diǎn)事件就成為了極 佳的選擇,酒企可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)是品牌傳播更加的具象化:
01、補(bǔ)充消費(fèi)場(chǎng)景,
增強(qiáng)消費(fèi)信心
受疫情的影響大量的消費(fèi)場(chǎng)景缺失,銷售場(chǎng)景不足,消費(fèi)者的信心下降,此時(shí)就需要酒企開(kāi)展大型的品宣活動(dòng),主動(dòng)營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景,利用封壇、封藏、大型文化節(jié)等形式,去主動(dòng)補(bǔ)充消費(fèi)場(chǎng)景,縮短銷售渠道,提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達(dá)率;
02、主動(dòng)梳理時(shí)間線,
大小節(jié)日全網(wǎng)羅
酒企應(yīng)主動(dòng)梳理節(jié)日信息,利用節(jié)日勢(shì)能輔助品牌傳播,提升傳播的到達(dá)率,例如中秋、國(guó)慶雙節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等;
03、緊隨時(shí)事熱點(diǎn),
引流聚勢(shì)
利用近期的熱點(diǎn)事件輔助傳播,因?yàn)闊衢T事件自帶流量,有關(guān)注群體,是引流的好機(jī)會(huì),例如高考出分,各地狀元決出等等,可以幫助企業(yè)提升品牌的關(guān)注度。
跨界聯(lián)合,主動(dòng)求變
流水不腐,戶樞不蠹。一個(gè)主動(dòng)求變的企業(yè)才能始終保持活力,才能主動(dòng)的創(chuàng)造機(jī)遇,抓住機(jī)會(huì),品牌也是如此,當(dāng)自身的資源優(yōu)勢(shì)遇到瓶頸的時(shí)候不如跳出來(lái)看,跨出行業(yè)的桎梏,在外界尋求合作,借助合作方的優(yōu)勢(shì)資源,探索創(chuàng)新的傳播模式。
例如近美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與習(xí)酒達(dá)成戰(zhàn)略合作,這就是白酒品牌同互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的嘗試,圍繞品牌氛圍打造、白酒新零售、用戶大數(shù)據(jù)賦能等多個(gè)方面進(jìn)行深入嵌入,利用美團(tuán)消費(fèi)者互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)尋求發(fā)展機(jī)遇。這就是一次優(yōu) 秀的嘗試,不僅可以開(kāi)拓新的消費(fèi)場(chǎng)景,同時(shí)利用美團(tuán)的終端移動(dòng)渠道幫助習(xí)酒宣傳,值得諸多企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。
以上是筆者針對(duì)如今新媒體發(fā)展趨勢(shì)給予各位的幾點(diǎn)建議,如今市場(chǎng)趨勢(shì)風(fēng)云變幻,未來(lái)的局勢(shì)只會(huì)更加復(fù)雜多變,酒企必須早做準(zhǔn)備,打好這場(chǎng)品牌營(yíng)銷搶位戰(zhàn)。(文章來(lái)源:共創(chuàng)遠(yuǎn)景-酒界)