稱王是需要底氣的。天鵝莊的生肖大酒，顯然有。

　　9張圖賣出1.25億后，天鵝再次“出手”。

　　6月28日，以“王 者歸來”為主題的天鵝莊虎年生肖大酒合伙人大會在山東泰安舉行，虎年生肖大酒的外觀、酒體品質、銷售目標、市場政策等一一揭曉。

　　而在天鵝莊虎年生肖大酒設計圖公布的那一刻，現(xiàn)場沸騰了。

　　記者現(xiàn)場了解到，大王酒以抬頭望月的上山虎為設計原型，有平安、有步步登高之意。不僅如此，大王酒還以福、祿、夀、禧、財、勝六個紋樣和虎頭進行了結合，并把設計出的六個虎頭吉祥紋運用到了外包裝上。

　　值得注意的是，外包裝盒上的虎頭吉祥紋在四個面都只呈現(xiàn)了一半，這就意味著，每瓶大王酒都可以與另一瓶大王酒進行組合，當兩瓶以及多瓶代表不同寓意的生肖酒合在一起，就能產生無限的組合和無限的創(chuàng)意。比如福和壽的組合，寓意親者多福、尊者多壽；福和祿，寓意福氣滿滿、官運亨通；福和財，寓意福星高照、財源滾滾。

　　基于不同的好口彩，大王酒可以滿足不同場景、不同人群的需求。對于經銷商而言，這也意味著銷量倍增。

　　“從產品上，大王酒的創(chuàng)意能推動消費者從送一瓶到送一對，從送一對到送兩對到送一箱。”天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼總設計師牛銳表示，在這樣的組合之下，希望天鵝莊的大王酒不僅僅是拜年酒王，更成為虎年喝葡萄酒的不二之選。希望這款酒能夠成為符合消費場景，極有禮品屬性，能夠給大家?guī)�來好運的產品。

　　“大王酒可以說是創(chuàng)意滿分了�，F(xiàn)在我就想知道，明年天鵝莊的生肖大酒還能有什么花樣�！爆F(xiàn)場，有經銷商打趣道。

　　讓現(xiàn)場經銷商信心倍增的也在于品質。

　　記者了解到，為了貨源充足與穩(wěn)定，今年，天鵝莊選擇在智利生產大王酒，并與埃德華茲酒莊進行合作，在保持以往生肖大酒一貫風格的同時，會呈現(xiàn)屬于智利的味道。

　　據(jù)悉，埃德華茲酒莊地處智利中央谷地產區(qū)內的空加瓜谷，釀酒理念非常科學，近年來多次被譽為智利的精品酒莊。盡管產地發(fā)生了改變，但品質仍保持了一貫的水平。

　　著 名葡萄酒講師林殿理表示，大王酒呈濃郁的深寶石紅色，紫羅蘭、覆盆子、黑莓等香氣豐富，酸度中等、單寧柔和，直觀的感覺就是櫻桃、草莓等豐富的漿果味道在口中爆炸式的奔放開來，后段有一點點胡椒的辛辣感，收尾有烘烤味、甘草味的回甘。中等酒體，適合大口喝下去，搭配鹵牛腱、紅燒肉、小炒肉等中式菜肴都非常合適，家庭聚會、大宴小酌都能和各種中餐做搭配。

　　林殿理進一步表示，“美樂酸度、澀度都不高，賦予柔軟、親和的口感，通常擔任的是葡萄酒肉體的角色，用美樂釀造的葡萄酒對于剛接觸葡萄酒的消費者來說，更友好、平易近人。美樂加多年份的品質和產量也可以滿足天鵝莊生肖大酒的市場需求。”

　　對于大王酒，現(xiàn)場經銷商認可度極高，并紛紛立下軍令狀�！叭ツ晡覀冑u了3000瓶，今年有信心保底1萬瓶�！薄叭ツ晔�4500瓶，今年我們要做1.2萬瓶�！币灿薪涗N商直言：“沒別的，盡早發(fā)貨，好搶占市場先機，盡早展開銷售�！�

　　白酒生肖酒看茅臺，葡萄酒生肖酒看天鵝莊。

　　與茅臺齊名的背后，顯然是天鵝莊生肖大酒的市場認可度、造富能力。從大金羊到大金牛，天鵝莊生肖大酒不斷刷新著自己創(chuàng)下的爆品紀錄。

　　特別是大金牛。在疫情和雙反雙重背景下，天鵝莊仍取得了近30萬瓶的優(yōu)異成績。得益于天鵝莊的全線賦能，其121位合伙人里面有10%的合伙人在一個月的預售期內就賺到了100萬。

　　這讓天鵝莊及其經銷商合作伙伴都對天鵝莊生肖大酒充滿了信心。

　　“銷售倍增計劃”勢在必行。

　　記者了解到，2022年是天鵝莊生肖大酒新起點的一年、具有里程碑意義的一年，為了2024年沖擊生肖酒百萬計劃，2022年，該集團提出生肖酒翻倍計劃，即2022年生肖大酒銷量目標為60萬瓶。

　　為此，天鵝莊建立了天鵝莊生肖全國聯(lián)盟，實施了進退得宜的股權對賭計劃，并提出“1+3”措施。

　　天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍表示，天鵝莊生肖全國聯(lián)盟，是以天鵝莊生肖酒合伙人為基礎成立的組織機構。其目的是要把生肖酒打造成葡萄酒行業(yè)現(xiàn)象級產品，以大王酒60萬銷量目標為基礎，每年不低于30%的快速增長，到2023年三年累計銷量突破200萬支。對賭計劃中，聯(lián)盟董事基金將作為投資基金直接投資天鵝釀酒集團中 國葡萄酒公司，董事將成為天鵝莊的股東；如果對賭失敗，基金則在扣除日�；顒咏涃M之后，以現(xiàn)金的形式按貢獻比例返還。

　　據(jù)天鵝釀酒集團中 國營銷總裁張登堯介紹，為了在2022年實現(xiàn)60萬瓶的銷售目標，集團推出了“1+3”措施。

　　一個目標是指集團銷售系統(tǒng)通過深挖經銷商、行業(yè)資源，實現(xiàn)2022年虎年生肖大酒全國各地級市區(qū)域合伙人全覆蓋的目標，并且主要以城市傳統(tǒng)白酒大商、新興白酒大商、地方連鎖渠道為主要招商對象。

　　三個措施則是深度協(xié)助合伙人做好生肖酒預售，繼續(xù)大力度開展生肖酒進名企活動，深度協(xié)助生肖酒合伙人做好虎年生肖酒宣傳，品鑒會與預售工作；大力度做好生肖進名企活動，努力做好合伙人歷屆團購單位的生肖進名企活動，同時，協(xié)助合伙人做好熟悉但未合作的客戶統(tǒng)計工作，積極促進與意向企業(yè)的合作與生肖酒的銷售工作；積極促進生肖酒城市聯(lián)盟體建設，實施生肖酒合伙人一加五聯(lián)盟體規(guī)劃，通過建立聯(lián)盟體微信群，開展生肖酒培訓，開展王 者盛宴以及生肖進名企等方式來擴大影響力，促成銷售。

　　此外，天鵝釀酒集團也將根據(jù)以往生肖大酒的運作經驗，進行常規(guī)動作的導入，做好生肖酒的品牌傳播公共工作，協(xié)助合伙人進行產品銷售，并進行嚴格的竄貨管理和價格管理。

　　中 國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會新數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，葡萄酒持續(xù)回暖，進口量1.7億升，較1-4月降幅縮窄超6個百分點，進口額6.9億美元，同比增長0.2%，回升近4個百分點。

　　中 國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會、中 國食品土畜進出口商會副王旭偉認為，葡萄酒的深度調整期正接近尾聲。在多重因素疊加之下，我國進口酒市場正經歷“十年未有之變局”。

　　王旭偉表示，因中 國經濟韌性強、市場體量大、疫情控制較好，更多酒類消費場景獲得解鎖，進口葡萄酒市場短期下行漸止，現(xiàn)回暖潛力，且中長期仍有較大上升空間�！半p循環(huán)”格局下，葡萄酒消費市場發(fā)展空間巨大，中短期來看，進口葡萄酒仍為市場主力軍，仍是中高端消費市場的首 選。

　　酒業(yè)公益組織酉賢會創(chuàng)始人、中 國 酒業(yè)智庫專家吳勇則針對進口葡萄酒的發(fā)展提出了三個聚焦，即聚焦消費場景、聚焦大單品、聚焦合作伙伴。聚焦更大的消費場景，是葡萄酒市場的必行之路，用貫穿全年的禮品，可深度挖掘客戶潛力；聚焦大單品，是后疫情時期的趨勢之舉，可以集中自身核心資源并全力打出；聚焦合作伙伴，結成利益聯(lián)盟體，結成利益聯(lián)盟體深度合作，才有機會殺出重圍。

　　不難發(fā)現(xiàn)，天鵝莊在三個聚焦方面都有著很深的思考、很強的執(zhí)行。正因如此，天鵝莊生肖大酒也得到了行業(yè)人士的普遍認可。

　　“經過這些年的耕耘，天鵝莊生肖大酒有品質、有顏值、有模式、有品牌、有聲量，經銷商積極性極高，渠道動力足，消費者也愿意買單。近幾年，天鵝莊有意控制產能、控制產量，經銷商反而些意猶未盡。今年的大王酒，品質、創(chuàng)意、產能都給了經銷商足夠的想象空間。因此，大王酒稱王，或許只是時間問題�！庇行袠I(yè)觀察人士認為。

　　“短短兩天內，天鵝莊旗下的藍龍蝦和大王酒都為經銷商帶來了驚喜。無論是藍龍蝦還是生肖大酒，從海鮮、燒烤、火鍋、小龍蝦到贈禮，天鵝莊都鎖定了更廣闊的消費者市場。這不僅能讓天鵝莊及其合作伙伴在更大的賽道壯大、馳騁，也為進口葡萄酒行業(yè)提供了有益的思考和樣本�！庇行袠I(yè)人士如此表示。

　　據(jù)介紹，目前，天鵝莊虎年生肖酒合伙人也正在火熱招募中，可致電15921576946了解更多。（文章來源：酒業(yè)家）