8月25日下午，張裕發(fā)布2021年上半年業(yè)績報告。

　　報告顯示，1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入18.74億元，同比增長32.14%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤3.72億元，同比增長16.69%。值得一提的是，得益于營收的快速增長，張裕現(xiàn)金流凈額達(dá)到4.56億元，同比大增2860.11% 。

　　作為我國葡萄酒的龍頭，這份半年成績單無疑給低迷的國產(chǎn)葡萄酒市場打了一劑強心針。

　　從產(chǎn)品銷售來看，張裕的葡萄酒、白蘭地兩大核心業(yè)務(wù)的銷售收入均有所增長。其中，葡萄酒實現(xiàn)銷售收入13.07億元，同比增長31.85%；白蘭地實現(xiàn)銷售收入5.02億元，同比增長34.84%。

　　分地區(qū)來看，張裕國內(nèi)市場營收同比增長35.53%；國外市場營收同比增長13.45%。此外，值得注意的是，報告末期張裕共擁有經(jīng)銷商4687家，報告期內(nèi)增加254家，退出14家。

　　對于今年上半年業(yè)績增長，張裕將其歸功于穩(wěn)步推進(jìn)三聚焦戰(zhàn)略、借助外腦，努力提高品牌定位水平、營銷創(chuàng)新和加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型等因素。

　　張裕表示，受疫情、國內(nèi)酒類消費格局變化等多種因素影響，國內(nèi)葡萄酒市場競爭仍然非常激烈。公司抓住國內(nèi)疫情形勢逐漸好轉(zhuǎn)的有利時機(jī)，全線復(fù)工復(fù)產(chǎn)，堅持以市場為中心，堅持“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”的發(fā)展戰(zhàn) 略(即三聚焦戰(zhàn)略)和“向終端要銷量、向培育消費者要增長”的營銷理念不動搖。

　　但不能忽視的是，張裕2021上半年業(yè)績反彈同樣與去年公司受疫情沖擊，業(yè)績基數(shù)普遍偏低有關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年營業(yè)收入同比2019年下滑26%，這表明，張裕的整體經(jīng)營情況還并未回到疫情前的水平。

　　張裕在報告中稱，葡萄酒行業(yè)尚處于成長期，雖然短期內(nèi)受各種因素影響，市場競爭激烈，葡萄酒市場需求仍然疲軟，但從長遠(yuǎn)來看，國內(nèi)葡萄酒市場總體處于上升趨勢。

　　盡管國內(nèi)葡萄酒市場仍舊低迷，但張裕內(nèi)部的變革仍在加速。

　　記者了解到，截至目前，張裕正在大力推進(jìn)“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”的發(fā)展戰(zhàn)略，將高端葡萄酒聚焦"龍諭”、中高端葡萄酒聚焦“張裕解百納”，白蘭地聚焦“可雅”，將人、財、物等優(yōu)勢資源向核心品牌和重點市場傾斜和集中。

　　此外，疫情也加速了張裕的營銷變革。為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，張裕發(fā)揮覆蓋全國主要市場的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，加快營銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，積極搶占線上等新興渠道，推進(jìn)實施了“無接觸配送”服務(wù)、“名酒進(jìn)名企”等適應(yīng)新形勢需要的新渠道、新模式。

　　利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺，張裕積極宣傳公司品牌文化、產(chǎn)品特性和品飲知識，帶動產(chǎn)品銷售，適應(yīng)了葡萄酒消費場景多元化的營銷新環(huán)境，有效促進(jìn)了營銷效率的提升；利用商超、電商平臺優(yōu)勢，強化配送物流合作，擴(kuò)大市場銷售。

　　值得一提的是，張裕在內(nèi)部也在積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　這主要體現(xiàn)在三方面。其一，張裕的生產(chǎn)線已經(jīng)實現(xiàn)了二維碼賦碼+區(qū)塊鏈應(yīng)用，新下線的每瓶產(chǎn)品通過瓶身上的二維碼實現(xiàn)了溯源、防偽、營銷功能，實現(xiàn)與消費者的深度連接�！敖柚鷧^(qū)塊鏈，張裕希望未來能建構(gòu)一個良性、安 全的葡萄酒生態(tài)。”有關(guān)人士向記者表示。

　　其二，“張裕葡萄酒官方旗艦店”智慧零售商城已入駐經(jīng)銷商門店超過13000家，推動了經(jīng)銷商向線上轉(zhuǎn)型，“張裕品質(zhì)生活+”會員小程序已經(jīng)擁有會員超過30萬人。其三，通過2個線上大商在京東和天貓業(yè)務(wù)上合作，與1個大商在私域運營和直播帶貨業(yè)務(wù)上合作，與9個大商在單個品牌系列產(chǎn)品上加強合作。張裕官方稱，通過與目標(biāo)消費者和線上大商形成強關(guān)聯(lián)，業(yè)績得到進(jìn)一步提升。

　　記者了解到，未來，張裕還將進(jìn)一步理順營銷體系，加大對公司營銷人員和經(jīng)銷商隊伍梳理和淘汰力度，不斷補充新鮮血液，提高兩支隊伍戰(zhàn)斗力；嚴(yán)厲打擊惡性串貨和低價銷售行為，維護(hù)良好市場秩序；加大營銷投入，注重營造消費場景，積極引導(dǎo)產(chǎn)品消費。（文章來源：酒業(yè)家）