疫情嚴重制約了整體經濟的發(fā)展，阻礙了白酒行業(yè)的春季銷售，市場渠道不暢通、消費者不能出門、門店不可以開門的情況下，人民小酒的銷售從何而來，2020年的發(fā)展機遇在哪？2月24日晚，貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長巖博聯(lián)村黨委書記余留芬、營銷專家正一堂董事長楊光、人民小酒武漢經銷商張華斌作為代表做客人民小酒直播間，給出了答案。

　　余留芬：念黨恩、盡責任、創(chuàng)發(fā)展

　　關于此次疫情，說:“這是一次危機，也是一次大考”。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，病毒的復雜性和傳播速度，雖然讓國人恐慌，措手不及，但人民緊跟的指揮，疫情防控工作循序漸進的進行著，正在向積極向好的態(tài)勢正在拓展。

　　面對疫情，大山里的巖博不忘初心，謹記黨恩，盡全力支援武漢疫情防控工作，積極的彰顯著力量。余留芬說：“災難面前，巖博村村委立即成立疫情防控領導小組，首先在村里鞏固好防護堡壘；其次，巖博酒業(yè)也發(fā)起捐款的倡議，強烈的社會責任感與擔當讓每一個“巖博人”都踴躍參與，酒業(yè)以快的速度捐了30噸水到武漢，為準備“彈藥”，向盤州紅十字會、六盤水市紅十字會定向捐贈1000箱雞蛋、4000多個N95口罩等物資給市人民醫(yī)院、市委黨校、市公安局等疫情“戰(zhàn)斗”單位，為逆行者送去實質的溫暖�！�

　　開春酒行業(yè)因疫情受到了不小的打擊，人民小酒作為酒類的一個新產品，該如何度過困境，尋找機遇，續(xù)創(chuàng)輝煌呢？余留芬在此次直播中也透露，2020年是酒業(yè)脫貧攻堅文化獻禮之年，也是人民小酒大展宏圖之年，是酒業(yè)真正實現5000噸年產量的目標年，也是酒業(yè)加強市場轉變和穩(wěn)固的開元之年，因此酒業(yè)會總結好2019年酒業(yè)的發(fā)展經驗，不斷創(chuàng)新觀念，與時俱進，逐步推行現代化管理體系，以支撐酒業(yè)長遠發(fā)展的需要。同時，酒業(yè)將加強終端物流體系建設，實現統(tǒng)籌統(tǒng)配的戰(zhàn)略目標，規(guī)范制度管理，加快公司上市步伐。后酒業(yè)將努力塑造巖博酒業(yè)特有的人民小酒文化IP，給世界人民釀造一瓶巖博文化酒，將打造集紅色黨建文化中心、生態(tài)旅游、康養(yǎng)文化為一體的巖博共同體，共迎祖國盛世，共享發(fā)展成果。

　　張華斌：調整市場戰(zhàn)略，讓人民小酒在武漢遍地開花

　　武漢經銷商張華斌講解了疫情發(fā)生以來，武漢居民的現狀以及防疫防控的進展。疫情期間人民小酒全體家人團結一致的支援武漢、為加油的責任與擔當得到了贊揚與激勵，未來會繼續(xù)把人民小酒大愛的精神發(fā)揚光大，傳遞清醬的芬芳。

　　針對疫情過后人民小酒的發(fā)展，經銷商張華斌作了以下發(fā)展戰(zhàn)略：后疫情時代，會改變人民小酒的品牌宣傳，深度挖掘產品文化，讓消費者更深層次的了解人民小酒；加大營銷方式的多樣化與渠道建設的扁平化，加強產品與消費者的溝通；結合疫情中的經驗，2020年會嘗試發(fā)展社群營銷，讓消費者更加便捷的購買到人民小酒；2020年將高質量的實行跨界營銷、跨界合作，讓產品更加真實的走進市場。

　　楊光：白酒行業(yè)的小繁榮時代與人民小酒的機遇

　　此次直播營銷專家正一堂楊光從白酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢里分析了人民小酒的機遇。

　　隨著消費水平的不斷升級，各行各業(yè)也逐步調整發(fā)展戰(zhàn)略，呈加速上升趨勢，2016年到2019年白酒行業(yè)順應時代的發(fā)展步伐，迎來了發(fā)展的“超規(guī)范、超增速、超盈利”的大繁榮時代，為2020年之后白酒的發(fā)展打下了良好的基礎。此次疫情對酒行業(yè)會產生短期的不良影響，但長期來看，反而會加速酒行業(yè)的緊張感與成長擴張力度，更會加速品牌的兩極分化，更好的幫助消費者清晰的分辨好產品、好品牌。

　　白酒經濟增長是必然的，2020年之后將是白酒發(fā)展的小繁榮時代，會保持一個穩(wěn)中求進的步調發(fā)展。基本形成以下三種模式——1、以茅臺、五糧液等大酒企為頭部集中的發(fā)展形勢；2、消費依舊在升級，市場、組織、渠道、動作會越來越有條理，越來越復雜化；3、酒企會融合發(fā)展、經營創(chuàng)新的方式尋求新的突破。人民小酒要想在競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，關注大酒企的發(fā)展，以此為標桿，尋求發(fā)展，同時合理的利用“人民小酒”的商標價值及網紅企業(yè)家余留芬的IP價值，緊跟時代的發(fā)展背景，調整戰(zhàn)略、開拓市場、推廣品牌、提高度與美譽度。

　　2020年，酒企一定要有清晰正確的戰(zhàn)略發(fā)展方向；同時關注消費者的時代需求，今年健康將是一個消費趨勢；當下酒業(yè)發(fā)展呈全組織、全渠道、全連接的模式，要簡單性的模式要追求復雜性，大力引進人才、研發(fā)技術、創(chuàng)新發(fā)展、跨界整合部門、優(yōu)化銷售渠道。

　　人民小酒作為一款人民的好民酒，要有強烈的使命感，目標要大要高，號召更多的人加入巖博，提高人民小酒的影響力，更加堅實的助力脫貧攻堅；市場推廣要有高度，要有符合產品系統(tǒng)化、個性化的調性；要以黨建文化中心，去推展市場，結合時代信息的加速化、多樣化與透明化加大線上的推廣；疫情過去結合實際情況，實施一系列的活動戰(zhàn)略，增加消費者的青睞。

　　直播的尾聲，楊光老師祝愿人民小酒越來越好，2020年整一堂定會在品牌定位方面和市場營銷戰(zhàn)略等方面助力人民小酒，相信二者之間的合作，2020年一定會收獲更加豐碩的果實。（來源：貴州巖博酒業(yè)有限公司）