在時(shí)代浪潮下，發(fā)現(xiàn)大變局下的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)；在激流險(xiǎn)灘中，一路乘風(fēng)破浪、順勢領(lǐng)航，這是專業(yè)的力量。同時(shí)，行業(yè)咨詢面對(duì)的挑戰(zhàn)和難度也越來越大。那么，酒類咨詢?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)與酒企的同向同行呢？

　　7月19日—21日，君度卓越2020年中全員大會(huì)在安徽黃山隆重舉行。以“見心·見龍·見天下” 為核心主題，君度卓越咨詢公司（以下簡稱：君度咨詢）不僅發(fā)布重磅觀點(diǎn)，向行業(yè)展示專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)和智業(yè)成果，更傳遞著酒類智業(yè)“專業(yè)立身”的信心和實(shí)力。

　　1、從君度創(chuàng)新力，看酒業(yè)咨詢修煉記

　　在90年代后期，營銷咨詢對(duì)于白酒行業(yè)來說，一切都是那么新鮮而富有生命力。曾經(jīng)口子窖“盤中盤”的模式創(chuàng)新，就得益于酒類咨詢公司與企業(yè)的合作。

　　隨后白酒“黃金十年”，酒水咨詢行業(yè)持續(xù)繁榮，酒業(yè)咨詢幾乎成為實(shí)力酒企的標(biāo)配。但是在之后的深度調(diào)整期，咨詢行業(yè)也在持續(xù)分化，咨詢公司也在不斷轉(zhuǎn)型變革、創(chuàng)新突圍。

　　如今，面對(duì)不尋常的2020年，行業(yè)如何加快復(fù)蘇、酒企商家怎樣應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，酒業(yè)咨詢公司面臨的不只是行業(yè)波動(dòng)，更難在如何與酒企在節(jié)奏和實(shí)際上保持同頻。

　　君度咨詢定位“用戶教育專家、C端運(yùn)營模式”，打造出“新文化——內(nèi)容力和傳播力打造”、“新營銷——廠商一體、供需一體的社區(qū)構(gòu)建”以及“數(shù)字化——渠道數(shù)字化、用戶數(shù)字化”三大專業(yè)利器，助力業(yè)內(nèi)實(shí)力酒企創(chuàng)新發(fā)展。

　　目前，君度已成功地為五糧液、瀘州老窖、洋河、古井貢酒、習(xí)酒、養(yǎng)元六個(gè)核桃、華山論劍西鳳酒、金種子、河南仰韶、山東景芝、甘肅金徽、青青稞酒等眾多知名企業(yè)提供系統(tǒng)咨詢服務(wù)。

　　值得一提的是，對(duì)于2020年的行業(yè)趨勢和發(fā)展方向，林楓給出了重磅觀點(diǎn)：

　　1、只有時(shí)代的企業(yè)沒有成功的企業(yè)，解決時(shí)代小問題成就小事業(yè)，解決時(shí)代大問題成就大事業(yè)。

　　2、2020年，疫情推動(dòng)下的商業(yè)變遷——信用線和交易線，從分離走向融合。

　　3、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重塑的過程，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行大膽的變革，敢于拋棄落后的商業(yè)模式，對(duì)組織架構(gòu)、組織能力進(jìn)行升級(jí)迭代，提高組織內(nèi)部協(xié)同效率。

　　終端店老板是面對(duì)消費(fèi)者的“第1張笑臉”。從傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化建設(shè)以及線下為線上引流、廠商店三位一體的新零售模式，都在努力實(shí)現(xiàn)品牌傳播、用戶教育以及供需一體化等目標(biāo)。

　　在新文化表達(dá)上，君度咨詢認(rèn)為，以宗教對(duì)比品牌，圣經(jīng)、故事、宗廟和儀式，對(duì)應(yīng)品牌的教義、品牌故事、三級(jí)場景和活動(dòng)力。品牌故事是基于事實(shí)的合理加工，是基于人群的感同身受，絕非編撰；以用戶思維做用戶運(yùn)營，才是酒企品牌目前該做的事兒。

　　在數(shù)字化建設(shè)上，君度咨詢的專業(yè)認(rèn)知是，傳統(tǒng)企業(yè)通過“場景+關(guān)鍵時(shí)刻”的線上搶奪戰(zhàn)，讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，從防御走向進(jìn)攻；供需背離逐漸向供需一體轉(zhuǎn)變。云店模式，用活動(dòng)發(fā)動(dòng)組織，借助云店系統(tǒng)讓新品引爆老市場，通過提高客單價(jià)下的用戶高參與度，倒逼供給有效提升。

　　在新營銷運(yùn)作上，君度咨詢有著一整套完善的運(yùn)營策略。例如，聚焦千元價(jià)格帶的招商與動(dòng)銷，君度咨詢通過分析次高端產(chǎn)品的用戶運(yùn)營而提出，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提前布局次高端及高端產(chǎn)品；營銷分離，以單獨(dú)組織運(yùn)作高端產(chǎn)品；廠商分工，招商賦能，明確廠商分工，廠家賦能商業(yè)。此外，通過話術(shù)升級(jí)、場景打造、用戶教育以及數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化專業(yè)運(yùn)營。

　　2、君度“黃山會(huì)議”，實(shí)力大咖+專業(yè)賦能！

　　確實(shí)，君度咨詢以模式創(chuàng)新和專業(yè)內(nèi)容輸出，得到眾多企業(yè)的認(rèn)可。本次“黃山會(huì)議”更是獲得了眾多實(shí)力大咖和知名酒企領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)賦能。

　　首先，重磅嘉賓專業(yè)賦能，透露君度咨詢成功攜手眾多實(shí)力酒企的核心密碼。

　　現(xiàn)場，五糧液河南五谷春酒業(yè)董事長鄭偉、華山論劍西鳳酒總經(jīng)理張周平及銷售公司總經(jīng)理呂戰(zhàn)平、叢臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理李忠厚及事業(yè)部總監(jiān)王金鐸、德國SAP甘有勤、駱駝碼董事長宋春雨、上海競之道總裁陳名友、三農(nóng)和貨幣專家賈林洲及界面新聞新食品事業(yè)部總經(jīng)理馬劍、小糊涂仙張若愚、安徽國口窖郜健等實(shí)力大咖，一起“黃山論道”，研判行業(yè)發(fā)展新趨勢。

　　其次，以全局視野和專業(yè)思考，洞察茅臺(tái)價(jià)格背后的深層邏輯。

　　“茅臺(tái)是一瓶酒，但它絕不僅僅是一瓶酒。”君度咨詢董事長、北京鏈一鏈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO 林楓，結(jié)合國際局勢和宏觀背景，同時(shí)理性看待茅臺(tái)價(jià)格，向行業(yè)解碼其背后的深層邏輯。事實(shí)上，面對(duì)疫情帶來的不確定影響，林楓早在今年年初就對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格走勢給出了專業(yè)預(yù)判。

　　一是分析茅臺(tái)的價(jià)格表現(xiàn)，不能局限在行業(yè)本身，需要立足宏觀把握。在國內(nèi)，截至6月底，我國的廣義貨幣總量在213萬億左右，其中有165萬億左右的龐大資金亟待尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。這些存量資本基于避險(xiǎn)性的需求而投資茅臺(tái)，茅臺(tái)的價(jià)格也勢必水漲船高。

　　二是在國際市場，美元超量發(fā)行，大量的美元被釋放出來，對(duì)茅臺(tái)酒的價(jià)格推波助瀾。

　　三是相比于今年上半年GDP的波動(dòng)，廣義貨幣總量的同期增速保持兩位數(shù)，這也就意味著這些龐大資金涌向市場，茅臺(tái)的市場價(jià)格和股票價(jià)格被進(jìn)一步推高。

　　四是由中美貿(mào)易戰(zhàn)所透露出的國家戰(zhàn)略思維的變化，我國堅(jiān)守底線思維；同時(shí)，在疫情發(fā)生后，隨著東盟成為我國的第1大貿(mào)易伙伴，我國聚焦區(qū)域發(fā)展、維護(hù)地區(qū)穩(wěn)定，包括34萬億的新基建投資，這些都勢必會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒的價(jià)格產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

　　因此，林楓認(rèn)為，茅臺(tái)的價(jià)格表現(xiàn)，短期來看是經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)，中期由產(chǎn)能周期驅(qū)動(dòng)，長期則是我國大國崛起的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。

　　同樣的，國仁鄉(xiāng)建社會(huì)企業(yè)聯(lián)盟副總經(jīng)理、金融學(xué)學(xué)士、農(nóng)村社會(huì)學(xué)碩士賈林州認(rèn)為，貨幣權(quán)力競爭底層是國家戰(zhàn)略周期。當(dāng)前，茅臺(tái)的金融化特質(zhì)凸顯，稀缺、保值、價(jià)格保持穩(wěn)步增長。在這背后，茅臺(tái)的實(shí)物價(jià)格反映了我國人的通貨膨脹率，資本流向決定資產(chǎn)價(jià)格趨勢，酒行業(yè)價(jià)格面臨品牌引導(dǎo)和成本推動(dòng)的兩方面增長。

　　此外，上海競之道咨詢公司董事長陳名友在會(huì)上表示，增長和競爭是企業(yè)發(fā)展的核心命題。在他看來，品類是品牌之母，品類是隱藏在品牌背后重要的商業(yè)力量。品牌的文化定位核心解決消費(fèi)升級(jí)帶來的情感訴求和精神依賴；品牌戰(zhàn)略定位核心解決企業(yè)競爭的問題。

　　3、從行動(dòng)力到創(chuàng)新力，酒業(yè)咨詢“豹變”

　　事實(shí)上，行業(yè)在持續(xù)發(fā)生變化的同時(shí)，酒業(yè)咨詢公司也在積極進(jìn)行模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型發(fā)展。如今，從行動(dòng)力到創(chuàng)新力，君度咨詢的“黃山會(huì)議”，在代表酒類智業(yè)公司“豹變”的同時(shí)，更向行業(yè)釋放創(chuàng)新信號(hào)！

　　一，“一群人、一條心、一起拼”。從內(nèi)部卓有成效的團(tuán)隊(duì)動(dòng)員力和執(zhí)行力，到求真務(wù)實(shí)、成人達(dá)己的企業(yè)文化和價(jià)值觀，酒類咨詢關(guān)鍵的是“人”。

　　君度咨詢從董事長林楓、總經(jīng)理云瀟雨到團(tuán)隊(duì)里的每一位成員，所有人都在努力；君度咨詢在持續(xù)吸納優(yōu)異人才的同時(shí)，更注重對(duì)每個(gè)人內(nèi)在潛力的挖掘、助力成長，不斷提振團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　二，“見龍?jiān)谔铩钡木�度咨詢，一份�?jiān)持了7年的努力故事，在挫折與挑戰(zhàn)中，成就更好的自己，新打造出“一體兩翼、供需一體”的系統(tǒng)工程，并為數(shù)字化+超級(jí)用戶提供系統(tǒng)解決方案。

　　三，同行的人，比要去的地方更重要。價(jià)值觀的高度契合，不僅對(duì)內(nèi)部的員工和團(tuán)隊(duì)如此，還讓君度收獲了眾多業(yè)內(nèi)大咖、專家學(xué)者以及企業(yè)家們的高度認(rèn)同，大家成為密不可分的事業(yè)伙伴和同行者。

　　行業(yè)始終需要專業(yè)力量的領(lǐng)航。作為酒業(yè)的“強(qiáng)大腦”們，智業(yè)公司對(duì)行業(yè)趨勢的敏感度把握更強(qiáng)，適應(yīng)力也更為迅速。因此，惟有創(chuàng)新突破，酒類咨詢才能繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮專業(yè)引導(dǎo)的硬核作用！(文章來源：酒說）