http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2020-05-18 閱讀數(shù):717
近日,一則“在一個以傳統(tǒng)為基石的行業(yè),來一次有新意的代言”海報在朋友圈廣泛熱傳。這究竟是一次怎樣的代言,其中還有哪些新意?
23年的老兵,講述他和你的選擇
梁成在視頻中講述了他選擇醬酒行業(yè),選擇酒中酒集團,選擇做宋代官窖高端品牌的原因。從他的講述中,經銷商可以看到,在醬酒熱的風口上選擇醬酒企業(yè),選擇醬酒品牌的重要性。
在梁成看來,大品類產品面臨大幅度下滑壓力,消費者在購買時,希望選擇范圍寬泛,同時各具特色!跋M者希望自己的世界色彩是五彩繽紛的,貨品是琳瑯滿目的,單一的世界不是他們想要的!绷撼杀硎,這也是自己和團隊為什么選擇濃香之外的醬香品類香型的原因。
“消費者熟知的醬酒品牌目前不多,如果做得好,很有機會跨入陣營!绷撼烧J為,目前醬香的市場化程度不高,在渠道利潤維護和竄貨問題處理問題上還有很大提高空間!斑@一點也是我們團隊所擅長的,在持續(xù)發(fā)展上會有競爭優(yōu)勢!
行業(yè)老兵“由濃轉醬”,此次宋代官窖新品發(fā)布,梁成親自推薦,也是其到任100天以來首次公開露面。
從事白酒營銷23年,并在多家名酒企業(yè)工作近20年,如今以職業(yè)經理人之身份加盟酒中酒集團,被視為宋代官窖發(fā)展進一步的契機。
據(jù)悉,梁成及團隊明確了“232業(yè)務模式”——運營酒中酒和宋代官窖兩個品牌;制定碎片化團購、傳統(tǒng)經銷商和大商定制3類營銷模式;堅持經銷商與渠道開發(fā)和消費者培育兩個驅動。
如此,既滿足了快速整合社會資源的要求,又減少了相互沖突的問題。對宋代官窖產品的變革式運作,也是梁成推進宋代官窖酒莊營銷變革的重要舉措。
5月18日,宋代官窖新品——宋代官窖·流香正式亮相,從品質塑造到產品塑造,流香是宋代官窖的價值延續(xù),也是對現(xiàn)有產品思維的一種顛覆。新人、新品、新氣象,宋代官窖·流香是梁成團隊的又一力作,蘊含著企業(yè)新一輪戰(zhàn)略升級,也是業(yè)績能否再創(chuàng)新高的關鍵。
定價999,宋代官窖2.0有顏又有料?
云酒頭條(微信號:云酒頭條)從宋代官窖方面獲悉,新上市的宋代官窖·流香,市場零售999元。
產品調性和文化底蘊十足,深度挖掘宋代文化內涵,并與產品價值觀形成關聯(lián),從外觀設計到產品理念,流香所蘊含的“貴氣”,都使其具備了高端產品的文化素養(yǎng)。
據(jù)了解,“流香酒”源于宋朝,產自南宋御酒庫,作賜大臣的御酒所用。宋代官窖·流香瓶身古樸的青瓷色澤,配以宋代祭祀用的六角缸造型瓶身輪廓,并于底座復刻宋代官窖古窖池花紋圖,是對宋代手工文化的致敬,也與宋代官窖文化特質的完美融合,彰顯出了大國品味,還原了大國應該有的品質、風雅和精致。
2008年,考古團隊在宋代官窖酒莊發(fā)掘6口宋代窖池,宋代官窖系列由此得名。此次推出新品流香,文化對宋代官窖的價值定義,也變得更加清晰。據(jù)宋代官窖相關負責人介紹,宋代官窖系列酒以“大國品味”為定位,再現(xiàn)宋代高級社交場所飲酒文化,展現(xiàn)宋代國酒風范。
十五年以上老酒不低于10%;十到十五年老酒不低于20%;五到十年基酒不高于70%。從目前宋代官窖所公布的酒體配比上看,老酒可以說是宋代官窖·流香的品質基礎,也進一步強化了流香的高端屬性。
有行業(yè)觀點認為,仁懷產區(qū)大大小小兩千余家企業(yè)中,宋代官窖可謂是獨樹一幟,酒文化、窖池文化和宋文化的差異性及稀缺性,是宋代官窖產品銷售增長的基礎。宋代官窖·流香是一瓶標準的高端醬酒,也是豐富消費者選擇,讓生活更加五彩繽紛的好物。
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宋代官窖在醬酒熱的趨勢下未來可期
數(shù)據(jù)顯示,2019年,醬型白酒產能約在55萬千升左右,相較2018年同比略有增長,其中貴州產區(qū)產能35萬千升左右。
2019年度,醬酒市場銷售收入在1350億左右,和2018年同比增長約22.7%;實現(xiàn)利潤約550億元,同比增長約22%。其中,仁懷地區(qū)非茅臺系酒企銷售突破200億元,醬酒已成為白酒行業(yè)重點關注的風口。
有行業(yè)人士表示,宋代官窖具備極強的品牌潛能,加上職業(yè)經理人和化團隊的運作,更有利于其進一步布局高端醬酒競爭。
此外,占地面積830余畝,年產優(yōu)質大曲醬香型白酒5000余噸,老酒儲量2.5萬噸,宋代官窖已擁有參與新一輪醬酒市場競爭所必須的基酒和產能基礎。
隨著新品上市,宋代官窖深度挖掘品牌內涵和產品特質,不僅有助于企業(yè)培育核心戰(zhàn)斗力,也將是其深耕消費升級、實現(xiàn)業(yè)績增長的核心所在。(來源:云酒頭條)
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