在當(dāng)前高質(zhì)量發(fā)展的主旋律下，一方面，名酒政策配置、市場(chǎng)投入持續(xù)向優(yōu)勢(shì)品牌傾斜；另一方面，名酒品牌價(jià)值潛能仍需要通過(guò)多點(diǎn)布局，打通多種形式的銷售通道進(jìn)行培植和釋放。

基于此，有關(guān)總經(jīng)銷品牌的話題，一直備受行業(yè)人士關(guān)注。

近期，五糧濃香公司管理層主動(dòng)走進(jìn)市場(chǎng)，拜訪了五糧紅、五糧金樽、萬(wàn)事如意、百鳥(niǎo)朝鳳、囍、納福、富貴吉祥等品牌運(yùn)營(yíng)商，就總經(jīng)銷品牌如何搶抓疫后市場(chǎng)、如何高質(zhì)量發(fā)展與商家進(jìn)行了意見(jiàn)交換和策略指引。五糧濃香公司表示，戰(zhàn)略品牌控盤(pán)做氛圍，做市場(chǎng)影響力，做五糧濃香的大生態(tài)；總經(jīng)銷品牌調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保護(hù)核心優(yōu)質(zhì)商家利益，從縮盤(pán)到優(yōu)盤(pán)。

01

從縮盤(pán)到優(yōu)盤(pán)，與自營(yíng)品牌共謀發(fā)展

自成立以來(lái)，五糧濃香公司堅(jiān)持集團(tuán)公司“三性一度”要求和“三個(gè)聚焦”原則，按照“做強(qiáng)自營(yíng)品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極推動(dòng)廠商轉(zhuǎn)型。從渠道反饋來(lái)看，戰(zhàn)略品牌的主動(dòng)出擊、系統(tǒng)推廣，極大提振了五糧濃香酒的市場(chǎng)氛圍和品牌美譽(yù)度。

在總經(jīng)銷品牌優(yōu)化調(diào)整工作過(guò)程中，由于五糧濃香公司對(duì)產(chǎn)品定位、商家能力、市場(chǎng)投入等方面提出了更嚴(yán)格、更具體的要求，讓一些總經(jīng)銷品牌商家在廠商命運(yùn)共同體打造中，滋生出一些疑問(wèn)。

對(duì)此，五糧濃香公司再一次強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)模式不同，只要是優(yōu)勢(shì)品牌，只要有潛力、有能力做成大單品的品牌，公司都會(huì)聚焦扶持，共謀二者協(xié)同發(fā)展。

此外，為實(shí)現(xiàn)總經(jīng)銷品牌高質(zhì)量發(fā)展，五糧濃香公司將從縮盤(pán)到優(yōu)盤(pán)，淘汰透支主品牌價(jià)值的品牌、損害市場(chǎng)的商家，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保護(hù)核心優(yōu)質(zhì)商家利益。

“縮盤(pán)到優(yōu)盤(pán)，就是一次對(duì)商家再識(shí)別的過(guò)程�！蔽寮Z濃香公司官方表示，五糧濃香公司要培養(yǎng)一批有品牌意識(shí)、資金實(shí)力、合作意愿的商家做大體量，深耕市場(chǎng)，讓這批優(yōu)良的商家入列、入序，未來(lái)打造成為5億級(jí)、10億級(jí)、20億級(jí)的品牌。

微酒記者梳理發(fā)現(xiàn)，自福建省邵武糖酒副食品公司買(mǎi)斷五糧醇品牌經(jīng)銷權(quán)，五糧濃香酒的總經(jīng)銷模式已歷經(jīng)二十余年發(fā)展。二十余年，在抓住了白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、商品緊缺、賣方市場(chǎng)的歷史機(jī)遇期，總經(jīng)銷品牌為五糧液公司的發(fā)展和擴(kuò)張，提供了強(qiáng)大的助推力。

在白酒行業(yè)深化產(chǎn)業(yè)改革的今天，五糧濃香酒大刀闊斧重塑品牌形象。從去年打造分層次、分梯度的品牌架構(gòu)，以及分區(qū)域、分場(chǎng)景的品牌組合開(kāi)始，五糧濃香酒在釋放品牌潛能新征程上大踏步。作為五糧濃香酒的側(cè)翼、策應(yīng)力量，總經(jīng)銷品牌的高質(zhì)量發(fā)展，顯然也是五糧濃香酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要條件。

02

轉(zhuǎn)型變革開(kāi)啟，強(qiáng)調(diào)“動(dòng)能轉(zhuǎn)變”

總經(jīng)銷品牌如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？五糧濃香酒用“轉(zhuǎn)”一盤(pán)棋統(tǒng)籌。

早在去年召開(kāi)的總經(jīng)銷品牌運(yùn)營(yíng)商溝通會(huì)上，五糧濃香公司提出總經(jīng)銷品牌商家應(yīng)該嚴(yán)格遵守運(yùn)營(yíng)規(guī)則，改變思維方式，切實(shí)改變?cè)�有的路徑依賴，從情感�?qū)動(dòng)、價(jià)格驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)、能力驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。

圍繞總體戰(zhàn)略部署，五糧濃香公司給出了總經(jīng)銷品牌轉(zhuǎn)型變革的系統(tǒng)性解決方案。

微酒記者獲悉，圍繞品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)質(zhì)性動(dòng)作轉(zhuǎn)化，五糧濃香總經(jīng)銷品牌將圍繞四方面進(jìn)行動(dòng)能轉(zhuǎn)變。

一是從過(guò)去的“坐、等、看”向“動(dòng)、變、新”的觀念轉(zhuǎn)變。目前，市場(chǎng)開(kāi)始不斷升溫，搶抓疫后市場(chǎng)恢復(fù)的關(guān)鍵期、機(jī)遇期、窗口期成為現(xiàn)階段名酒工作重心，五糧濃香公司將從上到下轉(zhuǎn)變觀念、改變認(rèn)識(shí)，來(lái)支撐新的格局、新的思路、新的打法。

二是從過(guò)去的跟風(fēng)同質(zhì)化、低價(jià)走量向品質(zhì)導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向的大單品轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持貫徹“三性一度”、堅(jiān)持聚焦改革，讓五糧濃香酒的品牌有含金量、產(chǎn)品有溢價(jià)能力、消費(fèi)者有信心。

三是從過(guò)去招商匯量式的發(fā)展向聚焦市場(chǎng)、生根落地式的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型�？偨�(jīng)銷品牌要梳理出自身的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，找出自己的宅基地、擴(kuò)大自留地；圍繞市場(chǎng)下沉，聚焦一些有基礎(chǔ)的板塊，做出聲勢(shì)與影響、做出氛圍與份額。

四是從單打獨(dú)斗、資源整合型的銷售組織模式向營(yíng)銷一體、深化市場(chǎng)建設(shè)的組織模式轉(zhuǎn)型。總經(jīng)銷品牌要篩選一批有組織能力的經(jīng)銷商，從重銷輕營(yíng)，到“營(yíng)在前，銷在后”，建立品牌、樣板市場(chǎng)銷售、公關(guān)團(tuán)購(gòu)等立體性的營(yíng)銷組織體系轉(zhuǎn)變，扎扎實(shí)實(shí)，沉下心來(lái)求發(fā)展。

總的來(lái)看，五糧濃香總經(jīng)銷品牌將以“品牌導(dǎo)向、做大單品、聚焦樣板、建立體系”為方針，在思想統(tǒng)一到位、團(tuán)隊(duì)搭建到位、資源到位的基礎(chǔ)上跟上五糧濃香的發(fā)展步伐，加快轉(zhuǎn)型，從粗放經(jīng)營(yíng)的方式向更加精細(xì)化、系統(tǒng)化的市場(chǎng)發(fā)展的路子上轉(zhuǎn)型。

03

加大服務(wù)力度與資源投入，立體賦能優(yōu)勢(shì)品牌

微酒記者獲悉，自營(yíng)品牌的產(chǎn)品調(diào)整、市場(chǎng)下沉，就是打造五糧濃香酒品牌變革樣本。接下來(lái)，五糧濃香公司將持續(xù)加大服務(wù)力度與資源投入，賦能總經(jīng)銷品牌快速優(yōu)化產(chǎn)品體系，梳理出核心打造的產(chǎn)品系列，走品牌發(fā)展、持續(xù)發(fā)展的“新路子”。

在服務(wù)賦能方面。五糧濃香公司將通過(guò)提升服務(wù)效率，通過(guò)深挖品牌文化，“一瓶一碼”數(shù)字化技術(shù)賦能，構(gòu)建線上線下立體銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展咨詢培訓(xùn)等舉措，為進(jìn)入序列的總經(jīng)銷品牌謀勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)。

在資源賦能方面。圍繞重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，五糧濃香公司在品牌傳播、新媒體支持、市場(chǎng)啟動(dòng)、策略支持等方面將全力跟進(jìn)，與商家在品牌廣宣、終端建設(shè)、消費(fèi)者培育、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面共商、共建。

事實(shí)上，在五糧濃香家族中，總經(jīng)銷品牌與自營(yíng)品牌一直是共生共榮的關(guān)系，在疫情加速了行業(yè)整合的節(jié)點(diǎn)，旗幟鮮明聲明總經(jīng)銷品牌的地位并為之站臺(tái)，有利于總經(jīng)銷品牌與自營(yíng)品牌同心協(xié)力，搶抓這一重大機(jī)遇期。（來(lái)源：微酒）

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