五星酒業(yè)2023或迎爆發(fā)式增長

　　如果用一句話來總結(jié)貴州五星酒業(yè)集團(tuán)在2022年的表現(xiàn)，那么“奔跑的五星”合適不過。

　　在這一年里，五星酒業(yè)董事長焦永權(quán)以及全體五星人用“奔跑”的姿態(tài)告訴行業(yè)和合作伙伴，一個負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有野心的醬酒企業(yè)是如何在行業(yè)逆境中堅定推進(jìn)自身戰(zhàn)略，完成逆勢擴(kuò)張的。

　　讓我們跟隨五星酒業(yè)的足跡，去看看他們的拼搏與堅守。

　　作為茅臺鎮(zhèn)早的民營酒企之一，五星酒業(yè)在焦永權(quán)的帶領(lǐng)下已穿越多個行業(yè)周期，哪怕身處行業(yè)逆境，五星酒業(yè)也總能找到應(yīng)對方法。這歸根結(jié)底，是五星酒業(yè)堅持長期主義，加之富有前瞻性的戰(zhàn)略布局。

　　也因此，過去20多年，焦永權(quán)成為了那個在晴天修屋頂、雨天洗窗臺的人。

　　自2021年下半年開始，醬酒品類迎來了理性降溫，在此過程中暴露出一批“裸泳”的企業(yè)。疊加整體消費環(huán)境的變化，整個行業(yè)以及醬酒品類的增長放緩，呈現(xiàn)品牌集中化加速趨勢。這個階段也被一些行業(yè)專家定義為“行業(yè)新周期”、“醬酒中場”。

　　在這樣的背景下，很多企業(yè)忙于解決棘手的渠道庫存和動銷問題，放緩了新品的投放節(jié)奏。而五星酒業(yè)卻能在這個時候從容的推動核心新品布局。今年初，五星酒業(yè)推出核心戰(zhàn)略新品——貴州五星·星15，定位次高端，瞄準(zhǔn)中高等收入人群。

　　貴州五星·星15由中國白酒泰斗梁邦昌與中國醬香酒釀酒大師焦永權(quán)聯(lián)袂打造，源自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，恪守焦氏古法大曲醬香工藝，在“五星標(biāo)準(zhǔn)”的嚴(yán)格要求下，造就“五星品質(zhì)”，是貴州五星集團(tuán)30年厚積薄發(fā)的傾力之作。

　　對于這款新品，梁邦昌如此評價：“這款酒具有醬香突出，醇厚細(xì)膩，甘潤豐滿，陳香舒適，回味悠長，空杯留香持久，醬香風(fēng)格典型的特點。作為在赤水河生產(chǎn)出來的酒，好喝不上頭，同時醒得快，是一款很好的醬香酒。”

　　在文化上，五星酒莊、紅色文化以及“五星出東方利中國”的華夏文化為“星15”注入文化魅力，塑造“五星經(jīng)典”。

　　事實上，貴州五星·星15既是傾力之作，也是希望之作。對于“五星”品牌的發(fā)展和“星15”的未來，焦永權(quán)既感責(zé)任重大又充滿希望。他說：“唯有經(jīng)典單品，才能成就經(jīng)典品牌。2022年五星重要的舉措就是明確了大單品的品牌戰(zhàn)略，重點推出‘貴州五星·星15’核心大單品，并配套了系統(tǒng)的推廣策略�！�

　　酒業(yè)家獲悉，五星酒業(yè)為這款產(chǎn)品傾注了集團(tuán)優(yōu)勢的資源，在大半年的時間內(nèi)完成了十?dāng)?shù)個重點市場的布局，并且通過發(fā)布會、品鑒會等形式扎實推進(jìn)消費者培育活動，實現(xiàn)對消費者心智的快速占領(lǐng)。

　　也正是圍繞這一核心大單品，五星酒業(yè)開啟了其逆勢擴(kuò)張、開掛暴走的一年。

　　早在2002年，焦永權(quán)就提出“樹品牌、創(chuàng)名 牌”的品牌戰(zhàn)略，開啟品牌打造之路。在此后的20年中，五星酒業(yè)不斷堅定戰(zhàn)略定力，成功塑造了“鎮(zhèn)酒”、“五星”兩大品牌。

　　做品牌是一條知易行難的路，但幸運的是，焦永權(quán)和五星酒業(yè)堅持下來了。在醬酒由品類競爭走向品牌之爭的階段，五星酒業(yè)的雙品牌迎來高光時刻，令五星酒業(yè)在產(chǎn)品、品牌、企業(yè)經(jīng)營等多個維度獲得贊譽和肯定。

　　在產(chǎn)區(qū)層面，今年五星酒業(yè)先后獲得遵義產(chǎn)區(qū)第六屆“紅高粱獎”之“誠信經(jīng)營獎”；貴州五星酒斬獲“仁懷十大推薦酒”稱號。

　　在產(chǎn)品層面，“貴州五星?星15”大放異彩。8月6日，在“2022中國酒業(yè)金盛獎頒獎盛典”上，“貴州五星·星15”榮獲“2022年度具代理價值產(chǎn)品”、“2022年度中國酒業(yè)好產(chǎn)品Top 100”兩項大獎；在“2022首屆中國酒業(yè)華夏獎頒獎典禮暨2022中國酒業(yè)華信獎頒獎典禮”上，“貴州五星·星15”榮獲“2022名酒展受歡迎單品”獎。

　　在企業(yè)經(jīng)營層面，貴州五星酒業(yè)集團(tuán)在“2022第四屆中國食品業(yè)金牛獎盛典”中榮獲“十佳杰出品牌”和“十佳投資價值企業(yè)”稱號，貴州五星集團(tuán)董事長焦永權(quán)斬獲“孺子牛獎”殊榮。五星酒業(yè)蟬聯(lián)“2022貴州制造業(yè)企業(yè)100強”。

　　20年前，焦永權(quán)選擇了做品牌這條難的路，如今，當(dāng)初的選擇和堅持正給予五星酒業(yè)豐厚的回報。

　　而這一切的根基，都離不開五星酒業(yè)所堅守的“五星標(biāo)準(zhǔn)”釀造“五星品質(zhì)”。截至目前，五星酒業(yè)擁有五大基酒廠，傳統(tǒng)發(fā)酵窖池600多個，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒6000多噸，在儲酒能力上則擁有多處現(xiàn)代化巨型立體儲酒庫，總儲酒量近5萬噸，在茅臺鎮(zhèn)名列前茅。

　　毫無疑問，在“五星品質(zhì)”的基礎(chǔ)上，五星酒業(yè)正在加速構(gòu)建“五星品牌”。

　　今年以來，受外部環(huán)境影響，許多酒企的市場節(jié)奏被打亂。然而在這一特殊情況下，五星酒業(yè)依然以足夠的動力和實力，依托專業(yè)展會、自主招商會推進(jìn)全國化布局。

　　五星酒業(yè)先后亮相2022（第二屆）春季中國高端酒展覽會、第六屆中酒展、全國糖酒會、中國（貴州）國際酒類博覽會等十?dāng)?shù)場專業(yè)展會，通過專業(yè)展會推動核心大單品貴州五星·星15在廣東、河南、山東、湖南、江西、江蘇等重點市場的渠道布局。

　　五星酒業(yè)曾在今年8月創(chuàng)下了一個月亮相四場展會、舉辦三場大型落地活動的創(chuàng)舉，真正做到了步履不停，招商不斷。

　　與此同時，五星酒業(yè)創(chuàng)新合作模式，與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成命運共同體，廠家與經(jīng)銷商共同投入、共擔(dān)市場風(fēng)險、共享收益、多方優(yōu)勢互補，實現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)。此合作模式的推出，受到各地實力大商的高度關(guān)注。

　　在展會完成招商工作之后，五星酒業(yè)進(jìn)一步通過落地活動為各地經(jīng)銷商賦能，并加強與當(dāng)?shù)叵�費者的培育與溝通。

　　今年以來，五星酒業(yè)先后在廣州、青島、鄭州、上海等地召開以“同心同行·共創(chuàng)未來”為主題的大型答謝盛宴。為招商工作塑造閉環(huán)，展現(xiàn)五星酒業(yè)作為大企業(yè)、大品牌的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　與此同時，五星酒業(yè)堅持做好市場下沉工作，將招商及落地活動下沉到了江蘇贛州、湖南婁底等地級市，為當(dāng)?shù)氐南�費者帶去了親民的高品質(zhì)醬酒產(chǎn)品——鎮(zhèn)酒，以適應(yīng)醬香大眾化的趨勢。

　　面對市場環(huán)境和行業(yè)趨勢的變化，焦永權(quán)表示：“醬酒市場正在發(fā)生深刻變化，如果不了解這個變化，可能你就將在未來的競爭中失去先機(jī)�！�

　　因此，焦永權(quán)要求五星酒業(yè)要俯下身、沉下心去深耕，做好品質(zhì)和品牌提升，為下一次行業(yè)高峰期的來臨夯實基礎(chǔ)。在他看來，行業(yè)越困難，越要做好品質(zhì)和品牌的提升。

　　行至年底，回望五星酒業(yè)這一年的努力，發(fā)現(xiàn)其切實執(zhí)行了焦永權(quán)的要求。以腳步丈量市場，用自己的努力去打動經(jīng)銷商和消費者。

　　而在營銷方面，五星酒業(yè)也是大開大合。除了數(shù)以億計投放戶外高炮、內(nèi)容營銷，其今年在品牌營銷方面大的亮點在于重點投入高鐵媒體，將品牌價值和品牌文化進(jìn)一步傳播至高凈值人群。

　　12月2日，“好醬酒，看五星——貴州五星酒業(yè)集團(tuán)全國高鐵視頻媒體發(fā)車儀式”在貴陽北站舉辦。酒業(yè)家獲悉，此次媒體投放，五星酒業(yè)將覆蓋成都鐵路局230組高鐵列車視頻廣告，2023年還將補充約100組高鐵列車視頻廣告。屆時，五星酒業(yè)的TVC將在全國330組共16000余塊高鐵車廂屏幕上滾動播放，年覆蓋客流量約為3億人次。其覆蓋面包括全國18個省市區(qū)的252座城市，其中既有北上廣深等城市及江浙粵閩等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也涉及河南、山東等醬酒消費大省。

　　這也意味著，五星酒業(yè)的核心產(chǎn)品信息、品牌形象、企業(yè)文化將由此傳遞給更多消費者，進(jìn)一步豐富五星酒業(yè)打造的立體化品牌營銷傳播渠道和體系。可以預(yù)見的是，五星酒業(yè)的品牌價值將在明年迎來更大的爆發(fā)。

　　這一年來，“五星”的足跡遍布大半個中國，發(fā)揮自身雙品牌、高品質(zhì)等優(yōu)勢，無論是上海這樣的城市，還是河南、山東等醬酒消費大省，亦或是贛州、婁底這樣的下沉市場，客戶和消費者都能獲得來自五星酒業(yè)的差異化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這也讓五星酒業(yè)離焦永權(quán)定下的“2032年實現(xiàn)銷售額60億元”的目標(biāo)更進(jìn)了一步。五星酒業(yè)的堅持和努力，不斷點亮更多市場，更讓五星永遠(yuǎn)閃耀在中國白酒的浩瀚星空。（來源：酒業(yè)家）

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