茅臺家族打出暖心營銷“組合牌”

　　春節(jié)假期已經過去，經濟和消費的強復蘇也為2023年貼上了醒目的標簽：大復蘇之年。對于企業(yè)來說，2023年更是大發(fā)展之年。

　　注意到，志在有大作為的茅臺保健酒業(yè)已經通過春節(jié)營銷率先實現(xiàn)了“搶跑”，線上線下強有力的營銷舉措不斷釋放出“茅臺家族”的品牌魅力。更為重要的是，通過春節(jié)前后的密集動作，茅臺保健酒業(yè)也展現(xiàn)出2023年的高質量發(fā)展路徑。

　　“茅臺家族”戰(zhàn)略發(fā)布以來，茅臺保健酒業(yè)搶抓時代機遇，在2022年迅速完成基礎布局，梳理發(fā)展脈絡。2023年，在茅臺“大集團一盤棋”的戰(zhàn)略推動下，茅臺保健酒業(yè)也迎來了新的歷史機遇，向著高質量、高速度發(fā)展闊步邁進。

　　春節(jié)期間，茅臺保健酒業(yè)強勢吸晴，通過一系列線上線下舉措打出“春節(jié)營銷”組合拳。

　　據(jù)了解，從1月中旬開始，茅臺保健酒業(yè)便馬不停蹄地開始了春節(jié)營銷布局，春節(jié)到來之前，在山東、河南、廣東、福建、北京、貴州等全國26個�。ㄖ陛犑�、自治區(qū)）開展了106場“福臨新春美時代，茅臺家族賀癸卯”新春團拜會。

　　此外，春節(jié)假期期間，茅臺保健酒業(yè)更是通過“線上有獎互動活動”、“線下促銷活動”、“全國重點城市高鐵、機場、電梯、高速廣告投放”、“品牌宣傳海報”等多種形式掀起一場聲勢浩大的“春節(jié)營銷”戰(zhàn)。

　　了解到，本次春節(jié)期間，茅臺保健酒業(yè)的收獲也頗豐。其中自1月13日起開始的《茅臺家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)》新春主題廣告在重點城市高鐵站、機場、高速、戶外LED大屏等65個點位，在北京、深圳、廣州、貴陽等13個城市增設住宅和寫字樓10萬塊屏幕，進行新春主題廣告投放，實現(xiàn)觸達人次超過1.6億人次，助力經銷商在春節(jié)期間實現(xiàn)了較好的動銷和開瓶率。

　　此外，春節(jié)期間，茅臺保健酒業(yè)公司還通過微信朋友圈廣告、投放微信紅包封面等精準觸達消費者，強化品牌的輸出，進一步提升了品牌形象，從1月18日-2月1日，累計實現(xiàn)曝光量近1500萬人次。

　　茅臺保健酒業(yè)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，1月18-27日，連續(xù)10天的茅臺家族帶著醬香回家鄉(xiāng)線上主題活動共收到圖文投稿近400條，超過7000人參與了“團團圓緣”的互動活動。

　　一條條發(fā)自肺腑且感人至深的團圓文案，一張張家人團聚的家庭合照，寄托了一個家庭對于春節(jié)的特殊情感，那就是對團圓的期待與團圓時刻的欣喜。

　　可以說，茅臺保健酒業(yè)這波營銷的成功之處在于：抓住了消費者對2023年春節(jié)這樣一個特殊年份的團圓、回家的情結，通過線上線下鋪天蓋地的品牌投放與推廣實現(xiàn)品牌曝光與知名度提升，進而通過線下的促銷實現(xiàn)動銷轉化，讓一瓶瓶“茅臺家族”的醬香美酒走上無數(shù)個家庭的年夜飯餐桌；再通過線上的有獎互動喚出廣大國人心中情懷，使得“茅臺家族”的品牌與廣大消費者產生較強的情感關聯(lián)，進而增強品牌黏性。

　　“你有美好，這里剛好有酒”。不難看出，“緣”已然成為茅臺保健酒業(yè)本次春節(jié)營銷的點睛之筆。這不僅是“茅臺家族”的品牌文化，更是鏈接眾生的關鍵：聚焦春節(jié)場景，鏈接了家人與長輩、鏈接了朋友與恩師、鏈接了回鄉(xiāng)過年與團圓的喜悅。

　　不管是規(guī)模盛大的新春團拜會、“茅臺家族，帶著醬香回家鄉(xiāng)”，還是各種營銷活動，都是茅臺保健酒業(yè)深入踐行“五合營銷法”的表現(xiàn)。

　　首先來看，在2023年春節(jié)到來之前，準確的說，從元旦剛剛結束年度市場工作會后，茅臺保健酒業(yè)公司便主動作為、積極籌劃，搶抓開局與春節(jié)旺季，力爭實現(xiàn)搶跑，向行業(yè)呈現(xiàn)了“主動營銷”的活力，一系列春節(jié)營銷的舉措和收獲便是例證。

　　其次是在品牌聚合營銷方面，茅臺保健酒業(yè)也在本次春節(jié)營銷中打出了完美的“品牌聚合”牌。從茅臺保健酒業(yè)春節(jié)期間投放的品牌海報上可以明顯看出，臺源、茅臺醇2008、醬門經典、茅臺不老酒、茅鹿源五大單品是本次春節(jié)營銷的主力產品。

　　發(fā)現(xiàn)，這張海報也“隱藏”著兩大亮點：

　　一是作為“茅臺家族”的核心戰(zhàn)略單品，茅臺醇年代系列此次亮相的是茅臺醇2008，這是一款定位大眾歡聚用酒的產品。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾對這款產品給出“同飲茅臺醇2008，共珍親情友情之緣”的定位。即茅臺醇2008致力于以親民的價格、喜慶的形象、優(yōu)良的品質，主打親人相聚、朋友歡聚等消費場景。

　　二是尚未正式上市發(fā)布的臺源實現(xiàn)了重磅亮相，這是茅臺保健酒業(yè)即將推出的聚焦百元價格帶、面向廣大基層消費市場的主力產品，借助春節(jié)營銷的高曝光量實現(xiàn)提前亮相，也能看出保健酒業(yè)公司對于這款產品的重視。

　　有分析人士指出，在新春佳節(jié)，家人團聚、朋友歡聚的場景將成為社會消費的主場景，而在這樣的背景下，茅臺保健酒業(yè)公司選擇在最合適的時機推出最合適的產品，也體現(xiàn)了戰(zhàn)略層面的深度考量，即精準營銷。

　　2023年是大復蘇之年，從相關部門發(fā)布的春節(jié)假期消費數(shù)據(jù)來看，春節(jié)已經為全年的復蘇開了個好頭。在業(yè)內人士分析看來，2023年隨著經濟和消費的復蘇，品牌競爭將會愈加激烈，對于諸多品牌而言，開局至關重要。

　　而結合茅臺保健酒業(yè)公司在春節(jié)期間的相關營銷舉措來看，其無疑成功地實現(xiàn)了搶跑，也為全年的蓄力發(fā)展奠定了基礎。

　　作為茅臺集團的第二增長曲線，茅臺保健酒業(yè)公司的目標是加快成長為醬酒行業(yè)新的頭部企業(yè)之一。而圍繞這樣的發(fā)展目標，我們也能從茅臺保健酒業(yè)公司的春節(jié)營銷舉措中看出保健酒業(yè)公司在2023年的一些行動路徑：

　　首先是圍繞臺源、茅臺醇、茅臺不老酒、醬門經典和茅鹿源等幾大品牌，大力實施品牌，聚焦五大品牌，在100-500元價格帶內打造不同價格帶，可以滿足不同消費群體不同消費需求，適合于各個消費場景的明顯單品。

　　其次是將重磅推出百元價位大單品臺源，并通過臺源進一步向基層市場縱深，進軍農村、社區(qū)等市場，將市場下沉，搶奪醬酒消費熱、醬酒消費大眾化和大眾醬酒消費熱的時代紅利。

　　值得注意的是，通過“接地氣”又“暖心”的營銷方式，深度踐行“五合營銷法”，尤其是主動營銷、品牌營銷、文化營銷，深挖“緣”文化內涵，通過“緣”將茅臺家族的產品帶給更多的消費者，在茅臺營銷的美時代，弘揚茅臺文化之美，讓更多人共享茅臺的品牌之美和產品之美。

　　令人期待的2023年已經開啟，實現(xiàn)了“搶跑”的茅臺保健酒業(yè)公司也已經重新啟航，志在2023年跑出新的“加速度”、實現(xiàn)新的突破。（來源：酒業(yè)家）

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