春節(jié)臨近，白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍在持續(xù)，庫存高企、動(dòng)銷緩慢、價(jià)格倒掛等情況，仍是制約當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的主要問題。

　　行業(yè)弱復(fù)蘇的背景之下，專注終端及消費(fèi)端建設(shè)的武陵酒，正以一系列卓有成效的市場(chǎng)舉措，繼續(xù)在名酒復(fù)興的道路上加速狂奔。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，武陵酒的市場(chǎng)發(fā)展模式，在為業(yè)內(nèi)提供高價(jià)值突圍樣本的同時(shí)，也為行業(yè)的復(fù)蘇發(fā)展注入一針強(qiáng)心劑。

　　十年四倍增值

　　武陵老酒價(jià)值持續(xù)攀升

　　近日，酒業(yè)家獲悉，武陵酒的產(chǎn)品回收政策又進(jìn)一步升級(jí)，推出老產(chǎn)品“一換四”的活動(dòng)，即一瓶2014年的武陵上醬，可以兌換四瓶2024年的武陵上醬。

　　據(jù)了解，作為武陵三醬的旗艦產(chǎn)品，武陵上醬是武陵將帥文化的重要載體，也是湘酒霸蠻精神的重要體現(xiàn)。中國酒類包裝創(chuàng)意大師梁文峰在談及設(shè)計(jì)時(shí)曾表示，“武陵酒包裝中有眾多湖湘元素，如瓶身的‘軍令牌’，正是映襯湖湘精神里‘天下情懷’和‘霸蠻風(fēng)骨’，是對(duì)湖湘文化的致敬�！�

　　相比以往，這次針對(duì)武陵上醬的回收，無論是在產(chǎn)品價(jià)值，還是政策力度上，都有很大的提升。

　　“武陵酒這次的回收政策力度太大了”，長(zhǎng)沙酒商葉總表示，“以往武陵酒的產(chǎn)品回收，基本都以千元價(jià)格帶的武陵王和武陵琥珀為主，且在現(xiàn)金回購方式之外，一般都是‘一換二’或‘一換三’，這次針對(duì)2000元以上的武陵上醬，推出‘一換四’的活動(dòng)，力度之大實(shí)屬罕見。”

　　長(zhǎng)沙另一酒商王總表示，“拋開近10年來武陵上醬的價(jià)格上漲，僅以目前市價(jià)為例，這也是四倍的價(jià)差，十年四倍的增值，這意味著在廠家踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)之下，武陵酒老酒的收藏價(jià)值也在逐步攀升。”

　　另有業(yè)內(nèi)人士指出，“‘一換四’非常劃算，即使喝掉兩瓶，還有兩瓶可用做收藏，這對(duì)于武陵酒的忠實(shí)消費(fèi)者來說，是實(shí)實(shí)在在的福利。”

　　在湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)鄭應(yīng)平看來，作為一瓶順價(jià)且?guī)齑媪夹�、�?dòng)銷良好的醬酒，武陵酒的回收向來不是因?yàn)閹齑�，而是為了繼續(xù)拉升價(jià)格與終端利潤。

　　“武陵酒就是要告訴終端，武陵酒擁有持續(xù)上升的空間，賣武陵酒可以穩(wěn)定地賺錢，不要擔(dān)心有庫存消化不了，因?yàn)閹啄暌院�，武陵酒�?huì)用2-3倍的價(jià)格來回收。”鄭應(yīng)平表示。

　　酒業(yè)家獲悉，作為武陵酒調(diào)控市場(chǎng)量?jī)r(jià)的一種有效方式，武陵酒的回收其目的就是，通過對(duì)武陵老酒的持續(xù)投入，給終端以穩(wěn)定的利潤，給消費(fèi)者以飲用+收藏的雙重價(jià)值，將武陵酒品牌的持續(xù)增長(zhǎng)價(jià)值烙印進(jìn)終端商和消費(fèi)者心中。

　　專注老酒市場(chǎng)建設(shè)

　　武陵酒為行業(yè)復(fù)蘇注入強(qiáng)心劑

　　需要注意的是，無論是前不久的經(jīng)典老字號(hào)品牌褲幣酒重啟上市，還是近期針對(duì)武陵王、武陵琥珀、武陵上醬等產(chǎn)品的回收，其背后都透射出武陵酒在老酒市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近10年間，中國老酒市場(chǎng)交易規(guī)模擴(kuò)大10倍左右，2022年交易額約為1200億元，消費(fèi)人數(shù)從2013年的不足300萬增至1068萬，年復(fù)合增速達(dá)30.9%，價(jià)格年均漲幅32.9%，年度最 高漲幅達(dá)50.2%，從業(yè)人員從5萬左右增至50萬人。

　　名酒之上，唯有老酒。在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)不變的背景之下，老酒既是名酒未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要曲線，更是武陵名酒加速復(fù)興的重大突破口和發(fā)力點(diǎn)。

　　從儲(chǔ)酒模式上看，武陵酒的“5+1+1+3”的儲(chǔ)酒模式，要求5年以上貯存，保持儲(chǔ)1罐備1罐的基礎(chǔ)上，加上3個(gè)月瓶?jī)?chǔ)，每組合一批酒都使用上批次酒不低于20%，使得酒母連續(xù)使用不斷，延續(xù)老酒精髓。

　　值得一提的是，目前武陵酒千元以上產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)一年以上的瓶?jī)?chǔ)時(shí)間，保 障了其在出廠之時(shí)在品質(zhì)上就已領(lǐng) 先業(yè)內(nèi)。

　　從老酒回收上看，武陵酒的老酒回收絕不僅僅是一句口號(hào)，一個(gè)噱頭，而是真金白銀的投入，是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的久久為功。

　　某種程度上講，武陵酒此次針對(duì)武陵上醬開啟如此大力度的回收，不僅意味著武陵酒常態(tài)化的回收運(yùn)營已漸入佳境，也進(jìn)一步彰顯了武陵酒專注渠道及消費(fèi)進(jìn)行長(zhǎng)期建設(shè)的決心，這對(duì)于當(dāng)下低迷的酒類市場(chǎng)無異于注入了一針強(qiáng)心劑。

　　從春節(jié)應(yīng)對(duì)來看，每逢歲末年初，白酒都將迎來新一年的合同續(xù)約和打款，與其他酒企爭(zhēng)搶“開門紅”、向渠道壓貨不同，武陵酒反其道行之，反而加大了對(duì)市場(chǎng)的投入力度，進(jìn)一步夯實(shí)品牌成長(zhǎng)基礎(chǔ)。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)需求階段性轉(zhuǎn)弱，面對(duì)行業(yè)寒流，不少酒企選擇收縮業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)以求過冬，而武陵酒卻給予終端及消費(fèi)端極大的品牌成長(zhǎng)預(yù)期，這既是武陵酒穩(wěn)定增長(zhǎng)的信心體現(xiàn)，更是其作為三大醬香名酒的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　定調(diào)2024:深耕常德，布局湖湘，進(jìn)軍全國

　　近幾年來，受內(nèi)外綜合因素影響，中國酒業(yè)整體承壓前行，而武陵酒則以獨(dú)特的發(fā)展模式，跑出名酒復(fù)興的加速度。

　　數(shù)據(jù)顯示，自2020年以來，武陵酒每個(gè)季度營收、凈利潤均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，并且自2018年以來連續(xù)保持40%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率。2023年第三季度，武陵酒主攻的湖南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營收2.8億，同比大增72.5%。種種跡象表明，武陵酒正在名酒復(fù)興的道路上加速狂飆。

　　在產(chǎn)能上，目前武陵酒新廠一、二期項(xiàng)目已相繼建成，武陵酒年產(chǎn)能達(dá)6600噸以上，儲(chǔ)酒能力達(dá)45000噸以上，成為川黔產(chǎn)區(qū)之外，產(chǎn)能大的醬香白酒生產(chǎn)企業(yè)之一。未來，隨著三期項(xiàng)目的整體完工，武陵酒的名酒復(fù)興之路將更加穩(wěn)健，并將帶動(dòng)常德成為赤水河以外的中國醬酒第二大特色產(chǎn)區(qū)。

　　需要注意的是，去年下半年，武陵酒又新購入200畝地繼續(xù)用于產(chǎn)能建設(shè)。不難預(yù)見，武陵酒的200畝建設(shè)用地，將進(jìn)一步從底層增厚武陵酒的發(fā)展空間，助力武陵酒未來走得更高、更遠(yuǎn)。

　　在產(chǎn)品上，武陵酒已完成高中低的全線布局，武陵酒醬、極客、飄香、洞庭四個(gè)系列定位清晰。其中醬系列為武陵酒主推系列，核心大單品包含武陵元帥、武陵王、上醬、中醬、少醬等，價(jià)格多集中在千元以上，極客系列聚焦政商場(chǎng)景，主打高端白酒定制化和差異化，價(jià)格也在千元以上。高端市場(chǎng)價(jià)格堅(jiān)挺，毛利率不斷攀高。

　　在市場(chǎng)上，自2022年9月，武陵酒正式打響向外擴(kuò)張戰(zhàn)以來，一年多時(shí)間內(nèi)，武陵酒省內(nèi)以常德與長(zhǎng)沙為基點(diǎn)，向岳陽、益陽、株洲、郴州等地級(jí)市持續(xù)滲透輸出，省外以粵閩豫冀為重點(diǎn)，從市場(chǎng)運(yùn)作、招商策略、產(chǎn)品策略、人員組織配稱等多維度，進(jìn)行輸出。

　　近日，在常德經(jīng)開區(qū)重點(diǎn)企業(yè)新春答謝會(huì)上，湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超作為常德經(jīng)開區(qū)企業(yè)代表發(fā)言，并定調(diào)武陵酒2024：深耕常德，布局湖湘，進(jìn)軍全國。

　　“未來，武陵酒將致力于深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擴(kuò)大在湖湘地區(qū)的布局，并積極進(jìn)軍全國市場(chǎng)。這不僅是對(duì)武陵酒自身發(fā)展的明確規(guī)劃，也是對(duì)常德市及湖南省整體經(jīng)濟(jì)的積極貢獻(xiàn)。”

　　相比2023年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，經(jīng)歷深度調(diào)整的中國酒業(yè)，或?qū)⒃?024年迎來新的周期性增長(zhǎng)。在這一過程中，不難預(yù)見，專注市場(chǎng)建設(shè)、不斷夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ)的武陵酒，將繼續(xù)在名酒復(fù)興的道路上加速狂奔。（文章來源：酒業(yè)家）

 

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