2月22日，在近千名終端的見證下，武陵酒2023終端答謝會在常德盛大舉行。

　　作為武陵酒開年之后的首場終端答謝會，此次大會，不僅對2023年進行了階段性的回顧和總結(jié)，還對武陵酒2024年的發(fā)展戰(zhàn)略達成共識。

　　開年即搶跑，于武陵酒而言，2024年依然是充滿機遇的狂飆之年，憑借直達C端的先進武陵模式，武陵酒2024的年度增長也將以大本營常德為起點，以三湘大地為基地，向競爭最為激烈的全國市場昂頭挺進。

　　夯實基地市場建設(shè)

　　武陵酒開年首場大會落地常德

　　2024既是武陵酒加速名酒復(fù)興的狂飆之年，更是武陵酒在競爭加劇之下的強基之年。武陵酒深知白酒角逐是場馬拉松，既要快，更要穩(wěn)。

　　酒業(yè)家獲悉，2024年，武陵酒將繼續(xù)堅定中國三大醬香名酒之一的品牌定位，加大對基地市場的關(guān)注度和投入，將區(qū)域內(nèi)外政策拉平，助力終端合作伙伴穩(wěn)定且持續(xù)地賺錢，實現(xiàn)同行不同利，此外，在產(chǎn)品的布局上施行主流產(chǎn)品堅持直營，多種經(jīng)營方式并存的靈活運營方式。

　　回首過去的逆勢增長，武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超表示，武陵酒已經(jīng)走上了一個持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展、快速發(fā)展的道路，2024年新的征途已經(jīng)起航，展望未來，任重道遠，武陵酒將繼續(xù)努力創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)，為常德經(jīng)濟的繁榮和發(fā)展做出更大貢獻。

　　酒業(yè)家關(guān)注到，為了答謝終端，武陵酒現(xiàn)場頒發(fā)了“風(fēng)雨同舟5年獎”、“風(fēng)雨同舟8年獎”等眾多榮譽大獎。來自漢壽的經(jīng)銷商代表李先生表示，“2023年，武陵酒積極采取多種有效措施幫助經(jīng)銷商加快產(chǎn)品動銷、去庫存，展現(xiàn)出與經(jīng)銷商伙伴風(fēng)雨同舟、榮辱與共的強大企業(yè)責(zé)任感和使命感，真正做到了廠商一體、攜手共贏�！�

　　作為武陵酒的大本營，常德對于武陵酒的品牌發(fā)展具有獨特的重大意義。從常德起勢，到成為湘酒振興的標(biāo)桿，再到如今穩(wěn)健的全國化步伐，在武陵酒看來，逆襲與成功的背后都少不了常德終端客戶的鼎力支持。

　　需要注意的是，將龍年首場大會設(shè)在常德，其背后不僅是武陵酒深耕常德市場的初心所在，也是武陵酒在2024“深耕常德、布局湖湘、進軍全國”三步走的重要起勢。

　　事實上，這種專注基地市場建設(shè)，專注品質(zhì)釀造的初心，一直是武陵酒始終不變的傳承。

　　盡管已年過耄耋，但“武陵酒之父”鮑沛生對武陵酒的熱愛與關(guān)注從未減退。2月26日，鮑沛生再次親臨廠區(qū)，關(guān)心并指導(dǎo)第三輪次酒的生產(chǎn)。在品鑒了第三輪次酒后，他給出高度評價：“酒質(zhì)、酒體皆上乘，武陵酒未來可期！”

　　鮑沛生的到來不僅為酒廠帶來了溫暖與力量，更為全體員工指明了前進的方向。不難預(yù)見，在鮑沛生等老一輩釀酒大師的傳承下，武陵酒將繼續(xù)秉承匠心精神，追求卓越品質(zhì)，書寫新的輝煌篇章。

　　進化的武陵模式

　　進擊的武陵戰(zhàn)團

　　受綜合大環(huán)境影響，2023年，對中國酒業(yè)市場來說是極具挑戰(zhàn)的一年，步入2024年，客觀挑戰(zhàn)雖依舊存在，但卻無法阻擋眾志成城的武陵戰(zhàn)團。

　　酒業(yè)家了解到，大會當(dāng)日恰逢龍年首輪寒潮，面對突如其來的凍雨和冰雪，武陵酒團隊及近千名終端合作伙伴依然風(fēng)雪無阻趕赴龍年首場盛會，這充分展現(xiàn)出武陵戰(zhàn)團無懼艱險，砥礪前行的激昂斗志，其背后正是武陵模式持續(xù)創(chuàng)造價值的正向反饋。

　　作為武陵酒名酒復(fù)興的關(guān)鍵驅(qū)動力，武陵模式自2015年導(dǎo)入實施以來，便在市場的運營中隨著行業(yè)發(fā)展趨勢不斷進化，成為驅(qū)動武陵酒持續(xù)高增長的強大引擎。

　　酒業(yè)家了解到，在武陵模式的短鏈結(jié)構(gòu)中，終端能實實在在獲得30%左右的利潤，企業(yè)分配40%，剩下的30%左右會用作前期做消費培育。有業(yè)內(nèi)人士指出，這種433的分配比例，賦予了武陵酒極大的進攻性，終端商往往會傾斜很多自有資源，竭盡全力去推廣武陵酒，使之在廣告投入較少的情況下，其千元價格帶產(chǎn)品仍能穩(wěn)定暢銷。

　　“武陵模式是比保姆還要保姆，在客戶體驗上面面俱到”，湖南省酒業(yè)協(xié)會鄭應(yīng)平表示，“即使前期終端不會運營客戶也沒關(guān)系，只要認同武陵酒品牌價值觀，有相關(guān)的客戶資源，能把客戶請過來，剩下的體驗服務(wù)武陵酒都可以幫忙做好，在這一過程中，產(chǎn)生訂單都計入終端商的業(yè)績�！�

　　談及武陵酒，不少終端商都提到，“武陵酒模式好，只要跟著廠家政策走，就能讓我們賺到錢，并且輕松穩(wěn)定地賺錢。”

　　尤為值得關(guān)注的是，武陵模式近年來也在持續(xù)進化中，基于已經(jīng)成型的短鏈模式，逐漸向平臺化模式發(fā)展。

　　酒業(yè)家關(guān)注到，最近幾年武陵酒從常規(guī)合作終端優(yōu)選20%成立聯(lián)盟體，所有聯(lián)盟成員共同對市場維護、氛圍營造、價格監(jiān)管負責(zé)，入選聯(lián)盟不僅需要品牌銷售額達到門檻要求，更為重要的是認同武陵文化和模式。這一聯(lián)盟體形式在聚攏價值觀相符群體和解決終端銷售靈活性、重要性較低等問題具有極大的優(yōu)勢。

　　疾風(fēng)知勁草，歲寒識松霜。步入2024年，中國酒類市場的調(diào)整仍在繼續(xù)，對于湖南名酒武陵酒來說，得益于泛全國化品牌和醬酒企業(yè)的競爭壓力正在減退，武陵酒在三湘大地上的深耕和全國化市場的開拓將繼續(xù)齊頭并進，助推其在名酒復(fù)興之路上加速狂奔，書寫新的傳奇。（文章來源：酒業(yè)家）

 

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