http://www.ruisuadvisory.com/ 2025-03-12 閱讀數(shù)：66
2023年，廣東省酒類流通領(lǐng)域銷售收入約614億元，同比增長4.95%。其中，國產(chǎn)白酒（含其他）銷售收入約340億元，同比增長8.76%。
到2024年，本以為以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)著稱的廣東省，能夠以一份繼續(xù)增長的銷售數(shù)據(jù)，為正在奮力突圍中的酒企帶來一些溫暖和希望，結(jié)果卻不如人意。
3月9日-11日，以“新周期·向新生長”為主題的2025廣東酒業(yè)大會暨省酒協(xié)五屆五次會員代表大會在清遠(yuǎn)召開。
根據(jù)會上披露的消息，在今年的廣東酒水銷售市場上，白酒并沒能保持整體增長。
2024年廣東省酒類銷售收入約567億元，同比下降7.65%。其中，國產(chǎn)白酒（含其他酒）銷售收入約298億元，同比下降12.35%。
A
廣東“白酒”也撐不住了？
眾所周知，廣東作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省和酒類消費(fèi)高地，白酒市場規(guī)模近300億元，是頭部白酒品牌的必爭之地，其份額變化直接影響全國市場格局，折射全國消費(fèi)分級趨勢，具有行業(yè)前瞻性?。
廣東酒水市場在2024年的“失速”，本質(zhì)是傳統(tǒng)增長模式與新時代消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)性脫節(jié)……
2021-2023年，廣東白酒年銷售額分別為305億元、308億元、340億元，2024年僅為298億，創(chuàng)近四年跌幅?，相較2023年減少47億元，相較2021年減少19億元。
高端白酒折戟沉沙：白酒占廣東全省酒類流通總規(guī)模（567億元）的52.5%，仍為第 一品類，但高端市場（600元以上）銷售額?125億元?，同比下降24.24%，較2021年累計(jì)縮水83億元?。
經(jīng)濟(jì)失衡、居民收入增速放緩導(dǎo)致消費(fèi)信心疲軟，高端酒類作為“可選消費(fèi)”首當(dāng)其沖，庫存積壓、價格倒掛現(xiàn)象普遍，商務(wù)宴請、禮品場景收縮，600元以上高端酒需求銳減，部分品牌終端成交價跌破出廠價。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會陳興武認(rèn)為，廣東白酒高端市場整體基本穩(wěn)定，但市場份額向強(qiáng)勢品牌集中的趨勢在提速，市場分化加劇，競爭十分激烈。
中端酒逆勢增長?：100-599元價格帶銷售額達(dá)219億元，同比增長13.47%，其中200-400元區(qū)間增速18%，劍南春、習(xí)酒窖藏1988等腰部品牌市占率持續(xù)提升。
低端酒受替代沖擊?：100元以下產(chǎn)品銷售額下降12.89%，啤酒品類（+1.08%）的性價比優(yōu)勢分流低端白酒消費(fèi)?。
按照廣東省酒類行業(yè)協(xié)會的說法，經(jīng)濟(jì)失衡、消費(fèi)動能不足導(dǎo)致庫存積壓、價格倒掛、動銷疲軟。
B
廣東“失速”并非好兆頭
對于2024年廣東酒類市場的變化，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會認(rèn)為，酒業(yè)仍處于新調(diào)整周期，細(xì)分品類格局加劇，品牌聚焦加速，腰部品類競爭激烈，消費(fèi)者對性價比和高品質(zhì)需求正在提升。
在此背景下，"喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)"已經(jīng)成為共識，廣東省內(nèi)消費(fèi)者選購白酒時，價格敏感度飆升�！鞍僭焚|(zhì)，千元包裝”的營銷套路失效，消費(fèi)者更愿為酒體本身買單。
另有業(yè)內(nèi)資深人士在接受采訪時直言，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，全國產(chǎn)量連續(xù)五年下滑，廣東作為“風(fēng)向標(biāo)市場”率先反映行業(yè)疲態(tài)?。醬香型、濃香型等主流香型內(nèi)部競爭加劇，區(qū)域品牌與全國性品牌在中端價格帶短兵相接?……
在他看來，廣東省白酒市場2024年的下滑不僅是區(qū)域經(jīng)濟(jì)波動的結(jié)果，更是行業(yè)周期、消費(fèi)分級與競爭格局疊加的縮影。
中端市場的增長為行業(yè)指明轉(zhuǎn)型方向，但需警惕低端消費(fèi)流失與渠道變革的長期挑戰(zhàn)。
未來，精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求、強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性將成為酒企突圍的關(guān)鍵?。（文章來源：賣酒狼圈子）
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