疫情將退之際，金徽酒率先發(fā)布了白酒行業(yè)首份“成績(jī)單”。在諸多名酒企業(yè)股價(jià)波動(dòng)頻頻、市場(chǎng)信心下滑的當(dāng)下，金徽酒以亮眼成績(jī)，掀開(kāi)了2020年新的一頁(yè)。

　　在疫情未退卻之際年報(bào)，捷報(bào)傳來(lái)，此前業(yè)界因消費(fèi)動(dòng)力不足而引發(fā)的擔(dān)憂隨之消散，整個(gè)行業(yè)為之一振。金徽酒這一份成績(jī)單，有何出彩之處?是否蘊(yùn)含著其自信之源?

　　01、以自信掀開(kāi)新篇章

　　金徽酒2019年報(bào)顯示，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.34億元，同比增長(zhǎng)11.76%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.7億元，同比增長(zhǎng)4.64%。

　　比之2018年的成績(jī)，金徽酒用了一年時(shí)間，在原有的營(yíng)收與凈利基礎(chǔ)上，分別增加了1.72億元、0.11元。兩項(xiàng)增幅則增加了2.02%、2.4%。

　　這說(shuō)明，在2019年度，金徽酒的發(fā)展增速比之前更快。

　　這一年的進(jìn)步還不止于此，年報(bào)顯示，金徽酒2019年原酒產(chǎn)量較2018年增長(zhǎng)31.90%，優(yōu)級(jí)酒產(chǎn)量較2018年增長(zhǎng)超過(guò)50%。優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能大幅增加，可看作是金徽酒在提升品質(zhì)的同時(shí)，更加指向競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)——近年來(lái)諸多名酒紛紛擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能，增加其站穩(wěn)高端的基礎(chǔ)。

　　對(duì)于高達(dá)10%以上的營(yíng)收增長(zhǎng)率，顯然不止是外界看好，金徽酒本身也信心滿滿。2019年報(bào)發(fā)布的同一天，金徽酒在官方微信平臺(tái)發(fā)布了《共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活——致所有關(guān)心金徽酒的朋友》一文。文中表示，(年報(bào))是一份有充足信心向關(guān)心金徽酒的朋友匯報(bào)的答卷，金徽酒新篇章才剛剛開(kāi)始。

　　實(shí)際上，這一份成績(jī)單驗(yàn)證了此前金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”和相關(guān)改革的效果，這成為金徽酒對(duì)自身發(fā)展道路的自信之源。

　　金徽酒方面表示，業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，原因之一就是得益于公司實(shí)施非公開(kāi)發(fā)行股票，構(gòu)建了員工、經(jīng)銷商長(zhǎng)期激勵(lì)約束機(jī)制，并通過(guò)簽訂《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案之協(xié)議》使高級(jí)管理人員薪酬與公司業(yè)績(jī)深度綁定，同時(shí)啟動(dòng)內(nèi)部改革，不斷激發(fā)全員活力。

　　這種源自于內(nèi)的改革動(dòng)作，無(wú)疑在降低能耗的同時(shí)提升了金徽酒的運(yùn)作效率。

　　2019年報(bào)可證實(shí)這一點(diǎn)，報(bào)告顯示，金徽酒期內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用呈現(xiàn)降低之勢(shì)：期間費(fèi)用率23.78%，同比降低了1.135%，其中銷售費(fèi)用率14.，同比降低了0.70%;管理費(fèi)用率8.97%，同比降低了0.30%;財(cái)務(wù)費(fèi)用率-0.18%，同比降低了0.14%。公司全年經(jīng)營(yíng)效率提升明顯，期間費(fèi)用率均同比下降。

　　02、“高端化+穩(wěn)健擴(kuò)張”成效顯著

　　一方面是針對(duì)管理和銷售層面的改革，另一方面，直指產(chǎn)品端和市場(chǎng)端的動(dòng)作，也讓金徽酒動(dòng)力滿滿、自信大增!

　　持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成以和中檔精品為的產(chǎn)品矩陣，是金徽酒針對(duì)產(chǎn)品端不斷著力的重要目標(biāo)。近年來(lái)的成績(jī)單，也說(shuō)明了這一努力頗富成果。

　　年報(bào)顯示，2019年金徽酒、中檔、低檔白酒分別銷售3401、10953、2002千升，同比增幅分別為+25.29%、+4.00%、+3.01%，可見(jiàn)在這一年中，高端增幅大;三類產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.72、9.04、0.42億元，同比增幅為+26.21%、+2.93%、-20.62%。此前2018年，金徽酒高、中、低檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為5.32、8.78、0.53億元。

　　金徽酒年報(bào)還顯示，白酒營(yíng)收提升主要依靠量的擴(kuò)張，銷售噸價(jià)保持穩(wěn)定。公司白酒營(yíng)收增速遠(yuǎn)高于中低檔及白酒業(yè)務(wù)整體增速，有效帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級(jí)。

　　市場(chǎng)層面的動(dòng)作同樣成效明顯，自2018年以來(lái)，金徽酒大力推動(dòng)省外戰(zhàn)略，在多個(gè)市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟、持續(xù)向上。

　　數(shù)據(jù)表明，金徽酒在保持本土市場(chǎng)較高增幅的同時(shí)，在包括省外市場(chǎng)在內(nèi)的“其他地區(qū)”銷售增長(zhǎng)高達(dá)62.79%。

　　無(wú)論是在根據(jù)地市場(chǎng)還是省外市場(chǎng)，金徽酒的高速發(fā)展還表現(xiàn)于渠道擴(kuò)張與合作伙伴的擴(kuò)容——2019年末，公司共有經(jīng)銷商424家，較2018年末增加33家，同比+8.44%。

　　內(nèi)修管理、外拓市場(chǎng)、沉下心來(lái)做產(chǎn)品，在因?yàn)橐咔榕c消費(fèi)需求變化而引發(fā)的行業(yè)恐慌中，金徽酒以穩(wěn)健之姿，持續(xù)推進(jìn)多重革新，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。即便面對(duì)的疫情沖擊，依然按照既定計(jì)劃，在2020年初的兩個(gè)多月里，順利完成包括高級(jí)管理人員在內(nèi)的2000多名員工公開(kāi)競(jìng)聘上崗，為發(fā)起“春季攻勢(shì)”進(jìn)行準(zhǔn)備。

　　金徽酒在《共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活——致所有關(guān)心金徽酒的朋友》表示，公司“新篇章才剛剛開(kāi)始”。（來(lái)源：華夏酒報(bào)）