“純粹相合，純粹想喝點兒！”我國副食流通協(xié)會會長何繼紅在肯定中透露出新品牌大的秘密。

　　12月18日，純粹相合全國巡回招商會 第1場在青島拉開帷幕，青島是相合的大本營，也是相合團隊跨界做酒“夢開始的地方”，因此這場會也被看做全國巡回的標桿與打樣。值得關(guān)注的是，同樣的酒店，在2020年12月27日相合提出了要做自己產(chǎn)品品牌的規(guī)劃。

　　而在357天后的今天，純粹相合，作為一個獨立品牌，單獨亮相、單獨會議、單獨招商、單獨品鑒，這是純粹相合的重要節(jié)點，而對相合而言，這更是從過去單一渠道品牌到“渠道品牌與產(chǎn)品品牌雙品牌齊驅(qū)”的重要躍遷，也是謀求更大市場變量的關(guān)鍵一躍！

　　1、純粹相合，究竟“純粹”在哪兒？

　　從純粹相合到“純粹想喝點兒”這不僅僅是個諧音梗，更充分體現(xiàn)出純粹相合品牌的定位：純粹，就是回歸本質(zhì)，做好品質(zhì)，做好性價比、品價比；相合就是和想喝的人一起喝，持續(xù)喝，喝了還想喝。說白了，就是熟人社交，而非商務(wù)應(yīng)酬，在酒說看來，這可能是業(yè)內(nèi)當下盛行的輕松飲酒新消費主張與相合品牌文化內(nèi)核“共鳴”的產(chǎn)物。

　　熟人社交，白酒的 第1屬性顯然不再是價值感與形象標桿，而在于好品質(zhì)、高性價比。說白了，在白酒行業(yè)這就意味著更加強大的生產(chǎn)配套、品控能力與專家背書，“深度拜訪了近30家優(yōu)質(zhì)酒廠，精選了近百種高品質(zhì)酒體，拜訪了數(shù)位行業(yè)泰斗、專家，也走訪了知名高校”，相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、營銷總經(jīng)理賈吉杰道出了純粹相合背后的品質(zhì)密碼。

　　相合酒庫創(chuàng)始人、董事長楊喬山則著重強調(diào)了“產(chǎn)品端內(nèi)行人”的說法，23年家電、4年做酒，正因為跨界，楊喬山團隊對品質(zhì)有著更高的“自我標準與約束”。

　　為了產(chǎn)品品質(zhì)，招商會同一天，純粹相合品質(zhì)專家團會議在青島順利召開。會議就相合酒庫&純粹相合《白酒選品、品控、質(zhì)量推薦服務(wù)規(guī)范》企業(yè)基本法進行了探討論證，經(jīng)我國著 名白酒專家賴高淮、楊官榮、吳天祥、黃永光、黃治國、楊磊審定，一致支持該標準發(fā)布。該標準的發(fā)布是純粹相合品質(zhì)的基石，更是相合酒庫和純粹相合的企業(yè)基本法。

　　當然，上游的產(chǎn)業(yè)鏈硬實力是加入醬酒賽道的關(guān)鍵，產(chǎn)能與儲能是決定新品穩(wěn)定性的基礎(chǔ)。酒說了解到，純粹相合的生產(chǎn)方是四川省川酒集團醬酒有限公司，由川酒集團控股，與郎酒廠隔墻相望，與習酒廠一河之隔，年產(chǎn)能10000噸優(yōu)質(zhì)基酒，老酒儲能30000噸，是赤水河左岸大型醬酒國企，這也在一定程度上決定了純粹相合產(chǎn)品的高品質(zhì)與高水準。

　　如果說“國企背書+產(chǎn)能”是川醬公司的基本面的話，更關(guān)鍵還是在于其對純粹相合的“偏愛”，四川省川酒集團醬酒有限公司總經(jīng)理任仲杰在講話中指出，這種品質(zhì)偏愛尤其集中在“高品質(zhì)白酒研發(fā)基地、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源和高層直通專家助力”三個層面。顯然，純粹相合的核心理念就是回歸到產(chǎn)品和品質(zhì)本身，這對一個新品牌而言，這勢必對上游產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)端提出更苛刻的要求，同時在市場端有更具性價比的表現(xiàn)，品控、成本、場景等元素缺一不可。就在招商會舉辦的同天，由川酒集團與相合聯(lián)合推出的“純粹相合高品質(zhì)白酒研發(fā)基地隆重揭牌，后者成為純粹相合品質(zhì)穩(wěn)定輸出的重要。

　　2、首年1個億，純粹相合，錨定醬酒賽道更大的底氣是什么？

　　有了品質(zhì)支撐、顏值過硬和場景切入的純粹相合，可以說基本上具備了比較鮮明的產(chǎn)品力，會上純粹相合也確立了自己的 第1個“小目標”：即2022年（上市首年）純粹相合線下銷售目標定為1億元，并傾力打造霽藍大單品。

　　客觀而言，“一年1個億”的目標放在一個醬酒新品牌身上是有可能性的，但挑戰(zhàn)可能在于在醬酒下半場強分化的背景，新品牌“樹起來”的難度要更大得多，也因此存滿了更多的不確定性。除去產(chǎn)品力本身，純粹相合的底氣是什么？

　　首先肯定的是相合酒庫渠道品牌的先發(fā)優(yōu)勢與市場基礎(chǔ)。從相合酒庫到純粹相合，二者統(tǒng)一于“相合”文化，對許多終端門店和網(wǎng)絡(luò)而言，基于相合酒庫這4年以來累計起來的品牌優(yōu)勢與認知優(yōu)勢，顯然純粹相合從誕生開始就已具備其他醬酒新勢力品牌沒有的優(yōu)勢，可以說本身就是“出身名門、高起點”。

　　其次是針對純粹相合落地的“54321”方案，及5大自信、4大戰(zhàn)區(qū)、3大營銷、2大政策以及1個目標。如何實現(xiàn)“1個億”的目標，相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、銷售總經(jīng)理夏恒建透露一些關(guān)鍵打法：

　　比如從市場拓展維度來看，純粹相合在青島核心樣板市場年度目標為2000萬，且區(qū)域內(nèi)不設(shè)立渠道商，布局30家團購商和300家直營煙酒店。同時，發(fā)力山東、河南、廣東三個白酒大省，所有區(qū)域聚焦縣/區(qū)一級，每縣/區(qū)只設(shè)定1家渠道商，享受獨 家代理權(quán)。

　　比如無微不至的動銷政策客戶“賣得快、賣的賺”，通過宣傳易拉寶、海報、服裝等物料免費支持，品牌露出；更有品鑒酒支持，酒廠文化之旅、景點旅游支持，更支持客戶根據(jù)諸如企業(yè)年會、壽宴、婚宴、同學會等不同用酒場景，為用戶量身定制屬于自己文創(chuàng)定制產(chǎn)品。

　　三是新場景下的新賽道。我國副食流通協(xié)會酒類專委會副會長沈重武將純粹相合定義為“新消費品牌”，在酒說看來，純粹相合的新主要體現(xiàn)在兩個方面：一是切入大眾醬香的價格帶，這在目前醬酒賽道還沒有絕 對的大單品，格局未定大有潛力可位；二是瞄準非商務(wù)的熟人社交， 將純粹相合的性價比長板優(yōu)勢進一步放大，造成圈層爆品。

　　顯然只有差異化創(chuàng)新，才能跳出內(nèi)卷：有了強大的產(chǎn)品力復(fù)購，有了熟人社交的新場景切入差異化，更有相合酒庫4年累計起來的先發(fā)優(yōu)勢賦能，純粹相合盡管品牌新，但是已經(jīng)站在了巨人的肩膀上，也勢必能醬酒熱的下半場走出一條新路。（文章來源：酒說）