　　5月15日，天塞酒莊以線上直播的形式在北京舉辦了新疆天塞酒莊營銷有限公司成立暨2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會。天塞酒莊莊主陳立忠與剛剛履新該公司董事總經(jīng)理的富邑葡萄酒集團原戰(zhàn)略大客戶渠道銷售總監(jiān)、大中華區(qū)市場總監(jiān)沈偉敏亮相直播間，微釀對陳立忠及沈偉敏進行了專訪。

　　記者：祝賀天塞！當前，葡萄酒行業(yè)承壓前行，又經(jīng)歷了疫情帶來的考驗，選擇在此時成立新疆天塞酒莊營銷有限公司是出于什么考慮？

　　陳立忠：天塞酒莊創(chuàng)建十年來，已歷經(jīng)基礎(chǔ)建設（2010-2014年）與品牌發(fā)展（2015-2019年）兩個階段。在走過了前期聚焦“小而美”的階段后，產(chǎn)能不斷提升，市場也對我們品牌提出了從小眾精品向渠道大單品轉(zhuǎn)變的要求。于是，2020年，天塞酒莊邁出了“大單品、強渠道”的關(guān)鍵一步，新疆天塞酒莊營銷有限公司應運而生。另外，還將對葡園建設、酒窖功能、設備提升、旅游配套等進行優(yōu)化提升。

　　記者：祝賀沈總履新！據(jù)了解，天塞酒莊已經(jīng)擁有一支營銷精兵強將，您在大型葡萄酒集團有著豐富的工作經(jīng)驗，對于天塞酒莊營銷有限公司的發(fā)展有什么具體規(guī)劃？

　　沈偉敏：牽手天塞，打動我的，是品質(zhì)的基礎(chǔ)和品質(zhì)基礎(chǔ)下的品牌上升能力。隨著公司成立，我們組建了一支非常和敬業(yè)的團隊，結(jié)合天塞十年來業(yè)已形成的品牌力、產(chǎn)品力及客戶服務體系等良好基礎(chǔ)。通過更加精準而科學的品牌建設、產(chǎn)品建設、渠道建設，精挑細選核心戰(zhàn)略單品，持續(xù)夯實天塞產(chǎn)品品質(zhì)與提升產(chǎn)品高度，利用本土文化相關(guān)性優(yōu)勢并講好天塞故事，圍繞主力消費人群布局渠道，定能走出一條代表精品酒莊良性發(fā)展的經(jīng)營模式之路。

　　記者：我們看到此次發(fā)布，還為市場帶來了六款2020時代戰(zhàn)略產(chǎn)品，這些代表了新疆焉耆風土的酒品各自優(yōu)勢與定位是什么？

　　陳立忠：此次發(fā)布的2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品包括T系列、S系列。四款T系列酒品，包括T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉/馬瑟蘭干紅葡萄酒、T50西拉干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒，主打中高端市場；兩款S系列酒品，包括S20赤霞珠干紅葡萄酒與S20赤霞珠/美樂干紅葡萄酒，高性價比，主打中端市場。

　　記者：為什么選擇T和S作為產(chǎn)品的標識？能為消費市場提供什么樣的信息呢？

　　陳立忠：T為天塞酒莊的首字母縮寫，是天塞酒莊logo形象的凝練。T源自“天塞”（Tian Sai）、“天山”（Tian Shan）、“風土”（Terrior）、“技藝”（Technology）、“傳統(tǒng)”（Tradition），涵蓋天塞酒莊的地域風土與釀造工藝；S為天塞酒莊“塞”字的拼音首字母，與T系列呼應。

　　S字母濃縮著天塞酒莊所認可的價值觀，想表達的理念以及美好的愿景，且代表一些具有新疆產(chǎn)區(qū)特殊地理含義的元素，如“太陽”（Sun）、“沙”（Sand）、“超級”（super）、“驚喜”（Surprise）。

　　同時，“20”也彰顯即將到來的2020新時代大背景。“50”寓意天塞酒莊2800畝葡園，分為50個田塊，彰顯著十年經(jīng)驗積累，更是每一個天塞人匠心精神的完美詮釋�！�95”取“九五”二字至圣之意，代表天塞酒莊乃至整個精品酒的至高品質(zhì)，也是天塞酒莊T系列的旗艦款產(chǎn)品。

　　記者：對于天塞酒莊來說，這樣的產(chǎn)品矩陣對于品牌發(fā)展有什么價值和意義？

　　陳立忠：此次發(fā)布2020時代戰(zhàn)略產(chǎn)品，意在確定天塞大單品產(chǎn)品矩陣，建立“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列，挖掘不同消費人群及渠道，豐富酒莊定制系列。自此，天塞酒莊也將逐漸構(gòu)筑“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產(chǎn)品矩陣。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，近年來葡萄酒產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的過程中，盡管遭受諸多影響，但是總體趨勢向上。天塞酒莊成立營銷公司、建立化團隊、推出全新核心戰(zhàn)略大單品，是基于酒莊管理層在疫情期間的冷靜思考，進行的戰(zhàn)略調(diào)整。在今年的大環(huán)境下，酒水企業(yè)應該靈活操作，需要調(diào)整以往對流通市場，促銷方式的固有認知，積極擁抱新概念、新方式、新渠道、新平臺、新受眾，而以天塞酒莊為代表的精品酒莊，在品質(zhì)、品牌、渠道等多方面，都在不斷地為葡萄酒事業(yè)貢獻著一份重要力量。（文章來源：葡萄酒網(wǎng)）