10月27日，洋河股份發(fā)布2023年三季報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營收302.83億元，同比增長14.35%，超去年全年；歸屬于上市公司股東凈利潤102.03億元，同比增長12.47%。

　　“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中有優(yōu)！”這不是一句口號(hào)，而是一個(gè)事實(shí)。2023年，在復(fù)雜性、不確定性加劇的白酒市場上，洋河股份保持住了“發(fā)展節(jié)奏”，按照年度規(guī)劃和安排，有效推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了以“穩(wěn)健增長”為主基調(diào)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　“接觸面、好口碑”

　　被洋河股份牢牢抓住的2023年

　　2023年初，白酒行業(yè)內(nèi)充滿了“希望”，春節(jié)市場也確實(shí)為動(dòng)銷帶來了“加速度”。

　　令人感到遺憾的是，開始的一段美好并不具備持久性�！拔逡弧迸c“十一”兩大黃金假期擊碎了眾多廠家、商家的信心，一場秋糖也是在“寒雨”中舉辦……

　　庫存高企、動(dòng)銷不暢、消費(fèi)滯后……

　　如果將2023年以來白酒行業(yè)所面臨的“問題”都?xì)w納為一個(gè)原因，那就是“消費(fèi)者購買量下降”。

　　一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，消費(fèi)者均在控制支出，把錢花在刀刃上的理智消費(fèi)占據(jù)主流；

　　二是白酒產(chǎn)品“供大于求”，消費(fèi)者掌握更多主動(dòng)權(quán)，真有需要才會(huì)買，不必?fù)?dān)心買不到。

　　“更難的2023年”，洋河股份到底做了哪些努力？才可以在前三季度交出一份如此漂亮的成績單……

　　營收、凈利均取得雙位數(shù)增長的背后，究竟有哪些值得其它酒企學(xué)習(xí)與借鑒的地方？

　　對癥下藥、效果斐然！面對消費(fèi)者購買量下降的情況，辦法就是讓旗下產(chǎn)品接觸到更多消費(fèi)者，并為他們找到一個(gè)選購、開瓶的理由，洋河股份在2023年前三季度，通過一系列活動(dòng)安排，達(dá)成了“接觸面”更廣的目標(biāo)。

　　據(jù)了解，為了鼓勵(lì)開瓶消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)市場良性循環(huán)，洋河股份從春節(jié)市場開始就啟動(dòng)了“送福利”營銷模式，通過“聚集人氣”的方式助力產(chǎn)品動(dòng)銷提速。

　　例如：春節(jié)熱銷期間，“洋河新春送福運(yùn)”活動(dòng)參與人次超過288.64萬；持續(xù)開展海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)水晶版、夢之藍(lán)M6+的“開瓶掃碼”活動(dòng)；中秋期間，洋河推出了“中秋團(tuán)圓夢 好運(yùn)上上簽”活動(dòng)，中獎(jiǎng)人次達(dá)621萬，獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放總價(jià)值超1.52億……

　　品牌為王、持續(xù)提升！置身于一個(gè)品牌時(shí)代，洋河股份選擇主動(dòng)出擊，通過一系列品牌活動(dòng)的開展，讓本就聞名全國的洋河酒得以持續(xù)提升影響力，在市場形成消費(fèi)者之間口口相傳的“好口碑”，進(jìn)而賦能市場銷售。

　　例如：兔年春節(jié)期間，洋河與中央廣播電視總臺(tái)戰(zhàn)略合作，“夢之藍(lán)”登上央視春晚，亮相紐約時(shí)代廣場；由洋河·夢之藍(lán)冠名、中央廣播電視總臺(tái)精心打造的《2023太湖美音樂會(huì)》金秋九月播出等等。

　　“品質(zhì)與責(zé)任”

　　洋河股份持續(xù)增長的“根本”

　　如果說“接觸面、好口碑”僅是洋河股份為營收、凈利潤增長所采取的手段、方法，那么，洋河股份業(yè)績增長的就是始終在路上的品質(zhì)升級(jí)，與主動(dòng)扛起社會(huì)責(zé)任的發(fā)展理念。

　　眾所周知，于洋河而言，核心就是“產(chǎn)品”，洋河立足市場的應(yīng)勢之變，以永葆活力的戰(zhàn)略進(jìn)取心，打造滿足市場需要、滿足未來需要的產(chǎn)品力。

　　洋河股份以“產(chǎn)品”為核心的三大表現(xiàn)，一是堅(jiān)持不懈的品質(zhì)升級(jí)，圍繞科技賦能、創(chuàng)新研發(fā)，從打造“真綿柔”到實(shí)現(xiàn)“更綿柔”，再到“最綿柔”的推出，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、更健康的產(chǎn)品。

　　二是“優(yōu)質(zhì)并穩(wěn)定”的供應(yīng)，洋河股份擁有7萬多口名優(yōu)酒窖池和百萬噸儲(chǔ)酒規(guī)模，存有不同類型、不同年份的原漿酒儲(chǔ)存量高達(dá)60多萬噸，出廠的每一瓶酒都要經(jīng)過精挑細(xì)選。

　　三是堅(jiān)定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品層面，實(shí)現(xiàn)了多品牌、多價(jià)位布局。洋河、雙溝、貴酒、梨花村各主導(dǎo)品牌并覆蓋各檔次價(jià)位段，產(chǎn)品體系豐富。

　　其中，手工班定位高端占位產(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者做培育，打造稀缺、超高端產(chǎn)品形象；夢九定位千元價(jià)位段主導(dǎo)產(chǎn)品，搶抓銷量，集中公司資源重點(diǎn)運(yùn)作；夢之藍(lán)M6+持續(xù)保持勢能，引 領(lǐng)次高端產(chǎn)品，繼續(xù)保持發(fā)展勢能；海之藍(lán)、天之藍(lán)等主導(dǎo)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)健增長，持續(xù)放大自身的優(yōu)勢。

　　值得一提的是，“產(chǎn)品”站得住、叫得響的同時(shí)，作為一個(gè)民族品牌，洋河股份一直以來都秉持著“領(lǐng)頭領(lǐng)一行，報(bào)國報(bào)民報(bào)一方”的企業(yè)精神，為國家和社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

　　洋河股份董事長張聯(lián)東曾明確表示，在實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中有優(yōu)”發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任相統(tǒng)一，以實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)建設(shè)發(fā)展貢獻(xiàn)洋河力量，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的“雙豐收”。

　　僅從2023年以來，洋河股份便多次主動(dòng)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，涉及賑災(zāi)、教育等多方面，例如：向河北涿州捐款人民幣1000萬元；舉辦“逐夢向未來”2023洋河·夢之藍(lán)新生夏令營；洋河敦煌守護(hù)公益行等等。

　　始終以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持“品質(zhì)至上”的理念，與此同時(shí)，始終不忘民族品牌的責(zé)任與初心，這樣的洋河股份注定會(huì)在增長道路上持續(xù)前行，或許大環(huán)境會(huì)帶來挑戰(zhàn)，但實(shí)力將助力洋河股份“乘風(fēng)破浪”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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