12月6日，以“風(fēng)勁勢好正揚帆 再啟新程向未來”為主題的2023汾酒全 球經(jīng)銷商大會在山西瀟河國際會議中心召開。

　　會上，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂表示，在當(dāng)今的汾酒經(jīng)營中，只有看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能這“三大勢能”，才能掌握汾酒持續(xù)增長的基本原理。

　　袁清茂所認為的“三大勢能”

　　2016年，中國白酒產(chǎn)量見頂，之后逐年降低，2022年中國白酒產(chǎn)量僅相當(dāng)于2016年的49%，與此同時，規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量也在減少，2022年規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量為963家，較2016年下降39%。

　　2023年以來，雖然酒類發(fā)展前景廣闊，但受多種因素影響，白酒行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)依舊存在。從市場反饋的信息來看，受動銷緩慢、庫存高企影響，春節(jié)以來一、二線白酒均有不同程度的價格下降甚至倒掛。

　　對汾酒而言，既在面臨前所未有的挑戰(zhàn)，也在面對前所未有的機遇。一系列困難、問題、挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，并沒有阻擋汾酒向前之路，逆勢而行的汾酒一直在增長。

　　今年前三季度，山西汾酒營收267.44億元，同比增長20.78%；凈利94.31億元，同比增長32.68%，前三季度營收和凈利均已超過2022年全年成績。

　　如何繼續(xù)走好汾酒科學(xué)營銷之路，袁清茂在會上從名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能“三個方面”，進行了詳細的介紹……

　　首先，名酒勢能勢不可擋。當(dāng)前，白酒行業(yè)集中度繼續(xù)向名酒產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)集聚。名酒企業(yè)的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能一直都存在，但這樣的能量必須通過科學(xué)經(jīng)營才能釋放、轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果。名酒企業(yè)只有掌握了這一能力，其蘊藏的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能才能釋放出覆蓋全國的巨大能量。

　　其次，清香勢能越來越大。當(dāng)下，清香型白酒不斷攀高，市場持續(xù)擴容。特別是在汾酒的帶領(lǐng)下，清香大時代已開啟，并呈現(xiàn)出“一超多強”的品牌發(fā)展梯隊。如何把清香品類勢能轉(zhuǎn)化為市場競爭力？依然要靠科學(xué)經(jīng)營。

　　汾酒勢能持續(xù)提高。在名酒勢能和清香勢能的背景下，汾酒兩大勢能的乘法，決定了汾酒的持續(xù)快速增長。汾酒既要承擔(dān)品牌的責(zé)任，更要承擔(dān)品類的責(zé)任，經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能。

　　四個邏輯，五個重點！

　　汾酒與經(jīng)銷商共赴未來

　　如何使汾酒勢能越來越強？

　　袁清茂強調(diào)，下一步要樹立發(fā)展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創(chuàng)新時代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個邏輯”。客觀公正地分析和解決問題，且要與時俱進，讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率，更有生命力。

　　與此同時，未來汾酒要把握好科學(xué)營銷體系、突破營銷管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)廠商價值共同體、提高文化營銷能力的“五大重點方向”來強化汾酒勢能。

　　具體來講，汾酒將以《汾酒集團三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》為起點，著手構(gòu)建理論與實踐相結(jié)合、邏輯清晰且具有獨特特色的汾酒科學(xué)營銷體系。這一體系將致力于實現(xiàn)人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化的目標(biāo)，并制定出一套具體的營銷管理優(yōu)化辦法，以便提高汾酒的營銷管理水平。

　　另值得一提的是，汾酒還將出臺“廠商價值共同體行為規(guī)范”。汾酒黨委專職副書記、副董事長李振寰指出：在全體汾酒人、經(jīng)銷商以及社會各界的共同努力下，汾酒必將以更強的動力、更優(yōu)的路徑和更高的質(zhì)量，昂首闊步邁向催人奮進、勇往直前的復(fù)興征程。

　　業(yè)內(nèi)資深人士認為，今年前三季度，白酒頭部企業(yè)“茅五洋汾瀘”凈利潤合計達到了1059億，占19家A股上市白酒企業(yè)凈利潤的近九成。如此明顯的馬太效應(yīng)下，大品牌名酒、高品質(zhì)好酒將擁有更多市場主導(dǎo)權(quán)。

　　在此背景下，汾酒作為中國白酒頭部品牌之一，本身就享有時代給與的市場機遇。在此基礎(chǔ)上的汾酒復(fù)興可說是事半功倍。由此可以預(yù)見，汾酒的增長會繼續(xù)下去，為市場帶來更多精彩。（文章來源：賣酒狼圈子）

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