3月2日，以“新征程 精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng) 改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題，2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在瀘州奧體中心體育館召開。

　　大會(huì)透露，企業(yè)2024年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健增長(zhǎng)，瀘州老窖品牌體量突破100億，國(guó)窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營(yíng)，率先在行業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道庫(kù)存良性、價(jià)格運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、動(dòng)銷增長(zhǎng)穩(wěn)健。

　　增長(zhǎng)的信號(hào)帶來(lái)發(fā)展的自信，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼在現(xiàn)場(chǎng)表示，瀘州老窖取得了“十四五”發(fā)展的階段性勝利，“穩(wěn)”的基礎(chǔ)在筑牢，“進(jìn)”的力度在加大，“新”的動(dòng)能在成長(zhǎng)，“好”的因素在累積，這更加堅(jiān)定了企業(yè)在新周期勇往直前的信心和底氣。

　　并在此基礎(chǔ)上，劉淼提出，2025年瀘州老窖要保持四大堅(jiān)定，增強(qiáng)穿越周期的發(fā)展韌性；堅(jiān)持三大主義，增強(qiáng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展信心；實(shí)施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役。

　　▲瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼

　　01

　　遞交優(yōu)異成績(jī)單瀘州老窖的護(hù)城河有多寬？

　　在新周期的發(fā)展格局下，商業(yè)進(jìn)化狂飆突進(jìn)，擁有強(qiáng)大品牌價(jià)值的頭部企業(yè)具有更強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更寬廣的發(fā)展護(hù)城河。

　　去年瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略全線發(fā)力，市場(chǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高，表現(xiàn)出強(qiáng)韌的發(fā)展生命力。

　　而透過這張成績(jī)單，微酒認(rèn)為瀘州老窖構(gòu)建起了“規(guī)模+創(chuàng)新+文化+協(xié)同”的護(hù)城河，為決勝“十四五”發(fā)展目標(biāo)注入充足的信心和強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　在規(guī)模上，以市場(chǎng)體量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，以強(qiáng)大產(chǎn)能支撐市場(chǎng)需要。會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒回顧了企業(yè)2024年砥礪奮進(jìn)的榮耀歷程。2024年瀘州老窖緊緊圍繞“堅(jiān)定、攻堅(jiān)、創(chuàng)新、協(xié)同”的年度發(fā)展主題，取得了穩(wěn)步發(fā)展的優(yōu)異成績(jī)，前三季度，營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.76%，達(dá)243.04億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.72%，達(dá)到115.93億元。

　　▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒

　　值得注意的是，劉淼也在會(huì)上強(qiáng)調(diào)白酒行業(yè)“無(wú)體量無(wú)地位”，主張奮力拓展全國(guó)以及發(fā)展版圖，朝著“白酒營(yíng)收突破一千億元，股票市值突破一萬(wàn)億元”的遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)前行。

　　生產(chǎn)方面，2024年瀘州老窖屢建奇功，八大有機(jī)原糧種植基地順利通過有機(jī)再認(rèn)證；建成了年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)固態(tài)純糧白酒10萬(wàn)噸、酒曲10萬(wàn)噸和儲(chǔ)酒38萬(wàn)噸的瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園；投用行業(yè)“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心。

　　在創(chuàng)新上，全力推進(jìn)“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè)，初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù)，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu)，率先走上了數(shù)智發(fā)展道路。

　　在文化上，緊抓“中國(guó)濃香700年”歷史契機(jī)，創(chuàng)新升級(jí)“封藏大典”“國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)”“流動(dòng)的博物館”等特色文化IP，推動(dòng)名酒價(jià)值加速回歸；在近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展“讓世界品味中國(guó)”活動(dòng)，連續(xù)八年攜手“澳網(wǎng)”，讓瀘州老窖成為受歡迎的中國(guó)白酒品牌之一。

　　在協(xié)同上，始終踐行“客戶即團(tuán)隊(duì)”理念，秉持“服商、扶商、護(hù)商、富商”發(fā)展思路，瀘州老窖堅(jiān)持與廣大客戶一同創(chuàng)造價(jià)值、收獲財(cái)富、發(fā)展事業(yè)。

　　為此，瀘州老窖還積極推動(dòng)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入五碼合一系統(tǒng)，打通了廠家、經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者的信息鏈路，重塑消費(fèi)通路體系，解決了40年來(lái)行業(yè)無(wú)法避免的壓貨、低價(jià)、竄貨等頑疾，推動(dòng)銷售向以消費(fèi)者開瓶掃碼為拉力的策略轉(zhuǎn)變。

　　在“護(hù)城河”作用下，瀘州老窖市場(chǎng)版圖不斷拓展，華北、西南等糧倉(cāng)市場(chǎng)夯基筑壘，華東、北京等高地市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，華中、華南等機(jī)會(huì)市場(chǎng)持續(xù)突破，海外版圖不斷擴(kuò)大，規(guī)模體量穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　02

　　百尺竿頭瀘州老窖“六大舉措”攻堅(jiān)2025年

　　今年是“十四五”收官之年，同時(shí)宏觀環(huán)境也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。

　　對(duì)此，劉淼分析指出，2025年瀘州老窖必須保持戰(zhàn)略堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)堅(jiān)定、協(xié)同堅(jiān)定和創(chuàng)新堅(jiān)定，客觀、理性看待當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持樂觀主義、長(zhǎng)期主義、價(jià)值主義，努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不竭動(dòng)力。

　　那么，如何打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)？劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)；順勢(shì)而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，堅(jiān)決推行“六大舉措”：

　　一要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)體量無(wú)地位”，堅(jiān)決實(shí)施營(yíng)銷攻堅(jiān)行動(dòng)。瀘州老窖初步構(gòu)建“十五五”及遠(yuǎn)期“四個(gè)千萬(wàn)”發(fā)展目標(biāo)，即：一是“克服千難萬(wàn)險(xiǎn)”，充分做好應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和困難的準(zhǔn)備；二是“踏遍千山萬(wàn)水”，奮力拓展全國(guó)以及發(fā)展版圖；三是“走進(jìn)千家萬(wàn)戶”，讓廣大消費(fèi)者品味濃香正宗；四是“抵達(dá)千億萬(wàn)億”，白酒營(yíng)收突破一千億元，股票市值突破一萬(wàn)億元。

　　二要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)品質(zhì)無(wú)口碑”，堅(jiān)決實(shí)施質(zhì)量守護(hù)行動(dòng)。堅(jiān)持純糧固態(tài)釀造；強(qiáng)化全鏈條質(zhì)量溯源；加強(qiáng)科研創(chuàng)新。

　　三要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)利潤(rùn)無(wú)渠道”，堅(jiān)決實(shí)施廠商一體行動(dòng)。加強(qiáng)價(jià)格物流管控；深化客戶賦能服務(wù)；提升渠道利潤(rùn)效益。

　　四要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)高端無(wú)未來(lái)”，堅(jiān)決實(shí)施高端賦能行動(dòng)。強(qiáng)化高端品系；全力搶占品牌文化制高點(diǎn)；不斷拓展高端圈層。

　　五要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)廣宣無(wú)品牌”，堅(jiān)決實(shí)施流量再造行動(dòng)。搶占地標(biāo)性宣傳點(diǎn)位；推動(dòng)傳播渠道創(chuàng)新；持續(xù)迭代有效品宣傳活動(dòng)；創(chuàng)新推廣白酒品飲文化；控制無(wú)效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強(qiáng)大勢(shì)能等。

　　六要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)場(chǎng)景無(wú)消費(fèi)”，堅(jiān)決實(shí)施消費(fèi)創(chuàng)新行動(dòng)。打造以“開瓶為中心”的飲用場(chǎng)景；打造以“體驗(yàn)為中心”的活動(dòng)場(chǎng)景；打造以“文化為中心”的酒旅場(chǎng)景。

　　03

　　精耕細(xì)作以“銷售為王”穿越新周期

　　當(dāng)下，人口紅利結(jié)束，市場(chǎng)進(jìn)入存量博弈；流量紅利也已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)加速回歸品牌。

　　作為中國(guó)白酒濃香技藝的開創(chuàng)、濃香標(biāo)準(zhǔn)的制定者和濃香品牌的塑造者，瀘州老窖正處在“品牌固化”的風(fēng)口上，品牌集中化趨勢(shì)為品牌發(fā)展提供了優(yōu)勢(shì)。而瀘州老窖也順勢(shì)而為，一手構(gòu)建起了清晰的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系，一手圍繞“銷售為王”轉(zhuǎn)變思維，精耕細(xì)作扎實(shí)推進(jìn)戰(zhàn)略市場(chǎng)深度布局。

　　會(huì)上，劉淼強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖將堅(jiān)持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務(wù)、后端為前端服務(wù)、團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)的協(xié)同發(fā)展勢(shì)能。

　　具體怎么做？首先瀘州老窖將在認(rèn)知層面完成“六大轉(zhuǎn)變”。2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場(chǎng)到下降市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、從渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤(rùn)思維的轉(zhuǎn)變、從促銷思維到情緒價(jià)值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變、從放任思維到管服思維的轉(zhuǎn)變、從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變，開辟新路徑、穿越新周期。

　　在行動(dòng)層面，六項(xiàng)舉措同步發(fā)力。一，精耕細(xì)作, 增強(qiáng)營(yíng)銷突破的戰(zhàn)斗力。二，價(jià)值創(chuàng)造，增強(qiáng)數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力。三，創(chuàng)利增收，增強(qiáng)廠商一心的凝聚力。四，守正創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌文化的影響力。五，協(xié)同共享，增強(qiáng)總部賦能的推動(dòng)力。六，銳意進(jìn)取，增強(qiáng)擁抱未來(lái)的創(chuàng)造力。抓住白酒產(chǎn)品低度化、年輕化、場(chǎng)景化機(jī)遇，為消費(fèi)者營(yíng)造體驗(yàn)感，創(chuàng)造更多情緒價(jià)值，創(chuàng)領(lǐng)“輕生活、輕社交”白酒消費(fèi)新范式。

　　從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，2021-2023年，瀘州老窖的營(yíng)收分別為206.4億元、251.2億元和302.33億元，而本次大會(huì)已經(jīng)明確釋放了2024年的增長(zhǎng)信號(hào)。顯然，在“十四五”的建設(shè)發(fā)展中，瀘州老窖步伐穩(wěn)健，品牌價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模加速上升，企業(yè)發(fā)展勢(shì)能持續(xù)增強(qiáng)。

　　2025年，決勝“十四五”，瀘州老窖已經(jīng)揚(yáng)帆起航。（文章來(lái)源：瀘州老窖）

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