3月2日，2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州召開，會議發(fā)布了2025年發(fā)展主題、重點(diǎn)營銷工作，彰顯了瀘州老窖打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役的堅(jiān)定決心和信心。其中，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼發(fā)表了《擴(kuò)優(yōu)勢 聚力量 上臺階 攜手打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役》主題演講。

　　2025年既是“十四五”的收官之年，也是為“十五五”打基礎(chǔ)的關(guān)鍵之年。對于如何打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)？劉淼以6個“深刻認(rèn)識”、12個“無”、6個“堅(jiān)決實(shí)施”完整描述了2025年瀘州老窖的戰(zhàn)略思路及實(shí)現(xiàn)路徑：

　　一要深刻認(rèn)識“無體量無地位”，堅(jiān)決實(shí)施營銷攻堅(jiān)行動。瀘州老窖初步構(gòu)建了“十五五”及遠(yuǎn)期“四個千萬”發(fā)展目標(biāo)，即：一是“克服千難萬險(xiǎn)”，充分做好應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)和困難的準(zhǔn)備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及發(fā)展版圖；三是“走進(jìn)千家萬戶”，讓廣大消費(fèi)者品味濃香正宗；四是“抵達(dá)千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。

　　二要深刻認(rèn)識“無品質(zhì)無口碑”，堅(jiān)決實(shí)施質(zhì)量守護(hù)行動。堅(jiān)持純糧固態(tài)釀造；強(qiáng)化全鏈條質(zhì)量溯源；加強(qiáng)科研創(chuàng)新引 領(lǐng)。

　　三要深刻認(rèn)識“無利潤無渠道”，堅(jiān)決實(shí)施廠商一體行動。加強(qiáng)價格物流管控；深化客戶賦能服務(wù)；提升渠道利潤效益，形成利益綁定、同心協(xié)力、榮辱與共的良好發(fā)展格局。

　　四要深刻認(rèn)識“無高端無未來”，堅(jiān)決實(shí)施高端賦能行動。強(qiáng)化高端品系引 領(lǐng)；全力搶占品牌文化制高點(diǎn)；不斷拓展高端圈層。國窖品牌穩(wěn)居200億陣營，國窖1573中國品味等高端、超高端產(chǎn)品要堅(jiān)決站位濃香天花板，在3000元及以上價格帶實(shí)現(xiàn)新的突破，國窖1573經(jīng)典裝要牢牢站穩(wěn)中國三大高端白酒陣營，不斷實(shí)現(xiàn)量價齊升，形成高端市場三分天下必有其一的格局。

　　五要深刻認(rèn)識“無廣宣無品牌”，堅(jiān)決實(shí)施流量再造行動。搶占機(jī)場、高鐵和城市地標(biāo)性宣傳點(diǎn)位，整體展示瀘州老窖品牌形象；適應(yīng)新媒體發(fā)展時代，推動傳播渠道創(chuàng)新，構(gòu)建內(nèi)外部聯(lián)動的品宣傳播矩陣；持續(xù)開展已被市場檢驗(yàn)有效且有瀘州老窖明顯標(biāo)簽的品宣活動，并不斷進(jìn)行更新迭代，增強(qiáng)體驗(yàn)感和吸引力；推廣白酒品飲文化、創(chuàng)新白酒品飲方式，開展好品鑒知識的全員培訓(xùn)考核，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、品鑒文化等有效觸達(dá)；加強(qiáng)品宣效果評估，控制無效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強(qiáng)大勢能。

　　六要深刻認(rèn)識“無場景無消費(fèi)”，堅(jiān)決實(shí)施消費(fèi)創(chuàng)新行動。打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗(yàn)為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。

　　在一年前的2024年瀘州老窖經(jīng)銷商大會上，劉淼提出瀘州老窖要深入踐行“廠商一體化”“客戶即團(tuán)隊(duì)”等理念，圍繞“打造廠商命運(yùn)共同體”，持續(xù)推進(jìn)七大工程，為打贏財(cái)富共創(chuàng)、規(guī)模躍升的關(guān)鍵戰(zhàn)役提供堅(jiān)實(shí)保 障。

　　時隔一年，劉淼以六大舉措定調(diào)今年的發(fā)展改革方向，從七大工程到六大舉措，既反映出行業(yè)形勢的風(fēng)云變幻，也折射出瀘州老窖面對酒業(yè)調(diào)整的應(yīng)對能力。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，雖然七大工程與六大舉措側(cè)重點(diǎn)不同，但是其中一個主線卻得到延續(xù)，即一如既往地對企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的追求。因此，瀘州老窖提出了“白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元”的長期目標(biāo)，也再次強(qiáng)調(diào)了錨定重回行業(yè)前三目標(biāo)。

　　在具體策略上，劉淼提出，瀘州老窖將堅(jiān)持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務(wù)、后端為前端服務(wù)、團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)的協(xié)同發(fā)展勢能。

　　劉淼指出：“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢，‘進(jìn)’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅(jiān)定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣�！�

　　面向未來，一個“千億、萬億”的藍(lán)圖正等著瀘州老窖去實(shí)現(xiàn)。（文章來源：酒業(yè)家）

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