3月2日，“2024-2025年瀘州老窖年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議”在瀘州舉辦，會(huì)議以“新征程，精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題，梳理了過(guò)去一年瀘州老窖所取得的成績(jī)，展望“十四五”決勝之年行業(yè)變局和自身發(fā)展勢(shì)能。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2024年瀘州老窖保持了良性增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，預(yù)計(jì)各項(xiàng)主要指標(biāo)將再創(chuàng)歷史新高，其中，國(guó)窖品牌穩(wěn)居200陣營(yíng)，瀘州老窖品牌突破100億體量。

　　對(duì)此，瀘州老窖集團(tuán)（股份）黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼表示：“今天的瀘州老窖，穩(wěn)的基礎(chǔ)在筑牢、進(jìn)的力度在加大、新的動(dòng)能在成長(zhǎng)、好的因素在累積，這更加堅(jiān)定了我們?cè)谛轮芷诠��?jiān)克難、開(kāi)拓進(jìn)取、勇往直前的信心和底氣。”2024年優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)大幅增加市場(chǎng)覆蓋面、滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大2024年以來(lái)，中國(guó)酒業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整加劇疊加宏觀經(jīng)濟(jì)影響，讓行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)增大，與此同時(shí)行業(yè)格局正在重塑。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，瀘州老窖堅(jiān)定戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展成果。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，瀘州老窖營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.76%，達(dá)243.04億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.72%，達(dá)到115.93億元。

　　在本次會(huì)議上，瀘州老窖股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒表示：2024年瀘州老窖承壓奮進(jìn)，市場(chǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高。“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略全線(xiàn)發(fā)力，其中，國(guó)窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營(yíng)，瀘州老窖品牌體量突破100億。

　　在市場(chǎng)層面，各區(qū)域市場(chǎng)扎實(shí)推進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。酒業(yè)家獲悉，2024年，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)同比增長(zhǎng)超40%，注冊(cè)有效終端同比增長(zhǎng)超50%，市場(chǎng)覆蓋面和滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　2024年，瀘州老窖積極推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其中，五碼合一系統(tǒng)的引入成為一大亮點(diǎn)。對(duì)此，林鋒表示：瀘州老窖依托五碼產(chǎn)品推廣場(chǎng)景的應(yīng)用，打通了廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端消費(fèi)者的信息鏈路，重塑消費(fèi)通路體系，解決了40年來(lái)行業(yè)無(wú)法避免的壓貨、低價(jià)、竄貨等頑疾，推動(dòng)銷(xiāo)售從以渠道層層壓貨為推力的左側(cè)策略，向以消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼為拉力的右側(cè)策略轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)于過(guò)去一年的整體表現(xiàn)，劉淼總結(jié)認(rèn)為：當(dāng)前，瀘州老窖的利潤(rùn)水平、品牌價(jià)值、文化資源、數(shù)智轉(zhuǎn)型、科研創(chuàng)新、產(chǎn)能等多項(xiàng)指標(biāo)已位居行業(yè)前列。市場(chǎng)版圖不斷拓展，華北、西南等糧倉(cāng)市場(chǎng)夯基筑壘，華東、北京等高地市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，華中、華南等機(jī)會(huì)市場(chǎng)持續(xù)突破，海外版圖不斷擴(kuò)大，規(guī)模體量穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　劉淼強(qiáng)調(diào)，2025年，瀘州老窖將堅(jiān)持銷(xiāo)售為王，整合總部所有力量，始終做到圍繞銷(xiāo)售、支撐銷(xiāo)售、服務(wù)銷(xiāo)售，充分釋放協(xié)同發(fā)展的素質(zhì)，堅(jiān)信只要廠商同心同德、上下同向同行，就一定能打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役。瀘州老窖持續(xù)增強(qiáng)穿越周期的發(fā)展韌性近年來(lái)，瀘州老窖持續(xù)保持戰(zhàn)略進(jìn)攻姿態(tài)，搶抓一系列行業(yè)機(jī)遇，不斷創(chuàng)造業(yè)績(jī)新高。劉淼表示，自2021年以來(lái)，瀘州老窖堅(jiān)定圍繞“136”戰(zhàn)略部署，搶抓白酒行業(yè)發(fā)展紅利，成功應(yīng)對(duì)了經(jīng)濟(jì)調(diào)整、市場(chǎng)洗牌、競(jìng)品擠壓等重大挑戰(zhàn)，順利完成了市場(chǎng)拓展、數(shù)字轉(zhuǎn)型、品牌升級(jí)等重要任務(wù)，取得了“十四五”發(fā)展的階段性勝利。

　　2025年是“十四五”收官之年，不可忽視的是，相比2021-2023年，如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)氛圍都發(fā)生了巨大的變化，將很大程度上影響行業(yè)信心和企業(yè)戰(zhàn)略決策。

　　劉淼認(rèn)為，近年來(lái)高端白酒進(jìn)入高度集中時(shí)代，前六企業(yè)營(yíng)收占比超45%、利潤(rùn)占比超60%。未來(lái)幾年既是排位賽也是淘汰賽，事關(guān)企業(yè)未來(lái)發(fā)展，瀘州老窖在“十五五”末要讓體量規(guī)模位居行業(yè)前列，把握高端品牌的固化紅利。

　　對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，劉淼認(rèn)為，我們必須客觀、理性看待當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持樂(lè)觀主義、長(zhǎng)期主義、價(jià)值主義，努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不懈動(dòng)力。”

　　具體而言，一是要堅(jiān)持樂(lè)觀主義，要看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)沒(méi)有變，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的韌性足、能力強(qiáng)。要看到中國(guó)擁有超大規(guī)模市場(chǎng)沒(méi)有變，居民消費(fèi)能力不容小覷，只要我們精心謀劃、攜手并進(jìn)，無(wú)論何種經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也能把握機(jī)遇，逆勢(shì)而造；

　　二是要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，要客觀看待白酒行業(yè)競(jìng)合形勢(shì)，白酒企業(yè)之間既是充分競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也是長(zhǎng)期合作關(guān)系，目前行業(yè)正逐步從分化走向集中的新階段。長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)競(jìng)合讓整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更優(yōu)，通過(guò)頭部、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、資源整合等方面，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能淘汰劣質(zhì)產(chǎn)能，改變過(guò)去劣幣驅(qū)逐良幣的市場(chǎng)亂象，推動(dòng)市場(chǎng)從不懼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值與情緒轉(zhuǎn)變，構(gòu)建起行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新質(zhì)生產(chǎn)力。從長(zhǎng)期來(lái)看，要堅(jiān)信中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)將更加健康、良性，更加輝煌。

　　三是要堅(jiān)持價(jià)值主義，從容把握瀘州老窖的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一定要深刻認(rèn)識(shí)到，未來(lái)只有高價(jià)值的企業(yè)才能發(fā)展得更好，為此，瀘州老窖要把握行業(yè)高度集中、高端品牌固化、數(shù)智時(shí)代來(lái)臨、文化高地構(gòu)建等紅利。

　　2025年是承上啟下的一年，對(duì)于瀘州老窖而言，既是沖刺“十四五”目標(biāo)的決勝之年，也是搶抓“十五五” 的奠基之年。對(duì)此，瀘州老窖提出要實(shí)施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役，圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)、精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)，順勢(shì)而為、改革創(chuàng)新求發(fā)展”的年度主題，堅(jiān)決推進(jìn)六大舉措，促進(jìn)瀘州老窖事業(yè)持續(xù)壯大：

　　一要深刻認(rèn)識(shí)無(wú)體量無(wú)地位，堅(jiān)決實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)行動(dòng)，初步構(gòu)建“十五五”及遠(yuǎn)期“四個(gè)千萬(wàn)”發(fā)展目標(biāo)，努力拓展全國(guó)及全 球的發(fā)展版圖，努力實(shí)現(xiàn)白酒營(yíng)收突破1000億元，公司市值超過(guò)10000億元。

　　二是深刻認(rèn)識(shí)無(wú)品質(zhì)無(wú)口碑，堅(jiān)決實(shí)施質(zhì)量守護(hù)行動(dòng)，堅(jiān)守品質(zhì)生命線(xiàn)。為此，要堅(jiān)持純釀固態(tài)釀造，不斷擴(kuò)大有機(jī)高粱種植面積，堅(jiān)持傳承釀造技藝，強(qiáng)化質(zhì)量溯源，進(jìn)一步提升瀘州老窖的卓越品質(zhì)和優(yōu)良口感。加強(qiáng)科研創(chuàng)新，持續(xù)擴(kuò)大數(shù)字生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)。

　　三是深刻認(rèn)識(shí)無(wú)利潤(rùn)無(wú)渠道，堅(jiān)決實(shí)施廠商一體行動(dòng)，構(gòu)建起利潤(rùn)和效益為中心的新型廠商命運(yùn)共同體。加強(qiáng)價(jià)格物流管控，深化客戶(hù)的賦能服務(wù)，提升渠道的利潤(rùn)效益，形成利益綁定、同心協(xié)力、榮辱與共的良好發(fā)展格局。

　　四是深刻認(rèn)識(shí)無(wú)高端無(wú)未來(lái)，堅(jiān)決實(shí)施高端賦能行動(dòng)，強(qiáng)化高端品系，全力搶占品牌文化制高點(diǎn)，不斷拓展高端圈層。行業(yè)利潤(rùn)持續(xù)向頭部品牌集中，瀘州老窖要堅(jiān)持高舉高打，構(gòu)建起發(fā)展的護(hù)城河，國(guó)窖1573中國(guó)品味等高端、超高端產(chǎn)品要堅(jiān)決站位濃香天花板，在3000元及以上價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)新的突破，國(guó)窖1573經(jīng)典裝要牢牢站穩(wěn)中國(guó)三大高端白酒陣營(yíng)，不斷實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，形成高端市場(chǎng)三分天下必有其一的格局。

　　五是深刻認(rèn)識(shí)無(wú)廣宣無(wú)品牌，堅(jiān)決實(shí)施流量再造行動(dòng)。中國(guó)白酒正處于品牌時(shí)代、流量時(shí)代、文化時(shí)代的疊加發(fā)展期，因此瀘州老窖要?jiǎng)?chuàng)新品牌宣傳方式，不斷增強(qiáng)品牌的高度、廣度、熱度。搶占機(jī)場(chǎng)、高鐵、城市地標(biāo)等宣傳點(diǎn)位，推動(dòng)傳播渠道創(chuàng)新，構(gòu)建品牌宣傳矩陣，迭代升級(jí)有瀘州老窖明顯標(biāo)簽的品鑒活動(dòng)，增強(qiáng)體驗(yàn)感和吸引力。

　　六是深刻認(rèn)識(shí)無(wú)場(chǎng)景無(wú)消費(fèi)，堅(jiān)決實(shí)施消費(fèi)創(chuàng)新行動(dòng)。圍繞以消費(fèi)者為中心，加大各類(lèi)場(chǎng)景塑造，構(gòu)建從產(chǎn)品到體驗(yàn)的閉環(huán)。打造從以開(kāi)瓶為中心的飲用場(chǎng)景，加大開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)，以企業(yè)為中心的活動(dòng)場(chǎng)景、以文化為中心的酒旅場(chǎng)景等。

　　有行業(yè)人士表示，從經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)布的政策和方向來(lái)看，瀘州老窖今天所展現(xiàn)的態(tài)度，對(duì)于提振渠道信心，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要的意義，堅(jiān)定了在新周期勇往直前的信心和底氣。

　　未來(lái)，瀘州老窖將持續(xù)錨定重回中國(guó)白酒行業(yè)“前三”目標(biāo)，堅(jiān)持品牌、品質(zhì)立基、文化鑄魂三大發(fā)展原則，著力建設(shè)品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧“六位一體”瀘州老窖。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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