2025年1月9日，國(guó)臺(tái)2025年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在天津盛大召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、媒體代表等千余人齊聚一堂，共商國(guó)臺(tái)發(fā)展大計(jì)。會(huì)上，國(guó)臺(tái)深刻洞察行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化體系，創(chuàng)新求變，直面熱點(diǎn)問(wèn)題、堵點(diǎn)問(wèn)題、漏點(diǎn)問(wèn)題，與經(jīng)銷商坦誠(chéng)交流，務(wù)實(shí)對(duì)待，打出一系列組合拳。

　　大會(huì)主題定調(diào)“調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)體系，創(chuàng)新變革越周期；深布局、強(qiáng)培育，廠商共進(jìn)贏未來(lái)”，恰如其分地反映出國(guó)臺(tái)當(dāng)前面臨的任務(wù)與愿景。在酒類行業(yè)持續(xù)調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，本次會(huì)議細(xì)致復(fù)盤，精準(zhǔn)施策，彰顯出國(guó)臺(tái)創(chuàng)新求變的企業(yè)精神和長(zhǎng)期主義理念，更為實(shí)現(xiàn)2025年全新突破、高質(zhì)量發(fā)展，全力打造中國(guó)新名酒注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　持續(xù)優(yōu)化? 深入調(diào)整? 夯實(shí)基礎(chǔ)

　　2024年白酒行業(yè)持續(xù)深入調(diào)整，但國(guó)臺(tái)積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)變革、重塑體系、創(chuàng)新求通，贏得了眾多經(jīng)銷商的廣泛肯定。企業(yè)深入落實(shí)“數(shù)智國(guó)臺(tái)開(kāi)新篇，打造中國(guó)新名酒”戰(zhàn)略，圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、主動(dòng)作為，朝著中國(guó)新名酒的宏偉目標(biāo)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)。

　　具體來(lái)看，TEF等多項(xiàng)酒體優(yōu)化技術(shù)成功落地，科研攻關(guān)再得佳績(jī)；智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系2.0版正式發(fā)布，五大展館建成開(kāi)放，開(kāi)啟酒旅融合新篇章；國(guó)臺(tái)數(shù)智國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)數(shù)智珍藏酒登錄貴州白酒交易所，數(shù)智營(yíng)銷撬動(dòng)新模式；國(guó)臺(tái)酒受到越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)可，入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，小撒探廠火爆出圈，品牌價(jià)值再上新高度。

　　特別是在行業(yè)分化調(diào)整、極度內(nèi)卷、消費(fèi)疲軟的情況下，國(guó)臺(tái)穩(wěn)住了市場(chǎng)和銷售的基本盤、價(jià)格基本盤，并不斷解決舊問(wèn)題、匯聚新動(dòng)能、謀劃新變革。比如在備受關(guān)注的庫(kù)存方面，截至2024年底，國(guó)臺(tái)庫(kù)存量已整體處在合理空間，預(yù)計(jì)到2025年的3月份新政策轉(zhuǎn)換后，庫(kù)存量有望繼續(xù)大幅下降。在價(jià)格方面，資源投入更加精準(zhǔn)，價(jià)格持續(xù)保持穩(wěn)定，動(dòng)銷開(kāi)瓶顯著提升，市場(chǎng)質(zhì)量顯著好轉(zhuǎn)。

　　總之，國(guó)臺(tái)直面市場(chǎng)熱點(diǎn)難點(diǎn)，結(jié)合新環(huán)境、新趨勢(shì)，創(chuàng)新求變，一方面千方百計(jì)解決當(dāng)前問(wèn)題，另一方面著眼未來(lái)?yè)屜炔季郑�轉(zhuǎn)型升級(jí)，為下一步持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造更好條件。

　　天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆凱境指出，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)呈現(xiàn)消費(fèi)偏好改變、新經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生、消費(fèi)渠道變遷、消費(fèi)必然分流四大特征。圍繞這四大特征，推動(dòng)營(yíng)銷模式的全鏈路轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然選擇。

　　閆凱境表示，國(guó)臺(tái)只有主動(dòng)適應(yīng)變化，強(qiáng)化變革重塑，才能夠在行業(yè)的新一輪周期中占得先機(jī)，贏取戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。2025年，國(guó)臺(tái)將轉(zhuǎn)變思路，專注為消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，推動(dòng)國(guó)臺(tái)在全國(guó)消費(fèi)者的心中形成強(qiáng)烈的感知和共鳴，用更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的方式，創(chuàng)新求通，全力構(gòu)建發(fā)展新格局。

　　五大著力點(diǎn)，國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展新方向

　　追求高質(zhì)量發(fā)展，始終是國(guó)臺(tái)打造中國(guó)新名酒征程中恪守的基本原則。著眼未來(lái)，天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍從創(chuàng)新的角度為國(guó)臺(tái)下一階段的高質(zhì)量發(fā)展指明了方向：

　　一是著力技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、酒體豐滿，更加有力。堅(jiān)持推進(jìn)“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三大工程體系的創(chuàng)新和建設(shè)。二是著力健全產(chǎn)品體系，規(guī)范價(jià)格體系、包裝體系。滿足市場(chǎng)布局，價(jià)格精準(zhǔn)定位，為各類經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。三是著力創(chuàng)新機(jī)制體系，不斷完善市場(chǎng)規(guī)劃、商業(yè)布局和產(chǎn)品配置。利用3-5年的時(shí)間，扶持培養(yǎng)不同的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷商充分的發(fā)展空間。四是著力開(kāi)發(fā)新渠道，擴(kuò)充新賽道。加強(qiáng)國(guó)臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，建立社群營(yíng)銷新模式。五是著力打造豐富的國(guó)臺(tái)美酒新體驗(yàn)場(chǎng)景。緊緊圍繞“喝好酒”的系統(tǒng)工程，加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，推出國(guó)臺(tái)品牌創(chuàng)新組合拳。

　　天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)吳迺峰在致辭中指出，多年來(lái)，國(guó)臺(tái)積極擁抱數(shù)字化、智能化產(chǎn)業(yè)浪潮，秉承傳統(tǒng)不泥古，科學(xué)創(chuàng)新不離宗，持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)釀造向智能釀造轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索發(fā)展中國(guó)白酒新質(zhì)生產(chǎn)力。2025年是“十四五”的收官之年，更是國(guó)臺(tái)創(chuàng)新變革的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。面對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，國(guó)臺(tái)將繼續(xù)以創(chuàng)新變革為引擎，錨定“數(shù)智國(guó)臺(tái)開(kāi)新篇，打造中國(guó)新名酒”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事；繼續(xù)深化數(shù)字賦能，推進(jìn)系統(tǒng)創(chuàng)新，升級(jí)數(shù)智國(guó)臺(tái)美酒新體驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商盈利、終端得利、消費(fèi)者得實(shí)惠的共贏目標(biāo)。

　　2024年，國(guó)臺(tái)通過(guò)一系列的數(shù)智化創(chuàng)新，為白酒行業(yè)培育數(shù)智新質(zhì)生產(chǎn)力做出了積極探索，同時(shí)構(gòu)成了國(guó)臺(tái)未來(lái)發(fā)展的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書堯高度肯定了國(guó)臺(tái)“數(shù)智化”創(chuàng)新的樣本價(jià)值：國(guó)臺(tái)通過(guò)數(shù)智化現(xiàn)代科技與生態(tài)釀造、傳統(tǒng)技藝的融合，讓白酒品質(zhì)價(jià)值更加量化、透明、可控、可查，是白酒品質(zhì)價(jià)值連接未來(lái)、連接世界的通行證。通過(guò)數(shù)智化重構(gòu)白酒文化，創(chuàng)造了數(shù)智化消費(fèi)方式，營(yíng)造了一系列VR、AR的情景體驗(yàn)，為用戶創(chuàng)造了更豐富的交際方式和媒介。

　　他表示，在醬酒新趨勢(shì)下，國(guó)臺(tái)以“數(shù)智化”為核心，形成了系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，擁有巨大的發(fā)展空間。

　　2025，國(guó)臺(tái)具體這樣干

　　營(yíng)銷工作始終是國(guó)臺(tái)當(dāng)下面臨的核心問(wèn)題。2024年國(guó)臺(tái)主動(dòng)變革、重塑體系、創(chuàng)新求通，國(guó)臺(tái)系統(tǒng)重構(gòu)了營(yíng)銷體系的四梁八柱，梳理并解決了市場(chǎng)痛點(diǎn)、堵點(diǎn)、漏點(diǎn)問(wèn)題。同時(shí)堅(jiān)持做好品質(zhì)，做強(qiáng)品牌，保持了強(qiáng)大勢(shì)能，市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。

　　面對(duì)行業(yè)的不確定性和國(guó)臺(tái)的發(fā)展實(shí)際，本次經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)臺(tái)銷售公司董事長(zhǎng)、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)營(yíng)銷有限公司副董事長(zhǎng)劉宏偉在戰(zhàn)略層面對(duì)國(guó)臺(tái)2025年的營(yíng)銷工作方針進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，具體來(lái)講，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷工作將從八個(gè)方面開(kāi)創(chuàng)新局：

　　一是強(qiáng)化新的組織、授權(quán)、管理、服務(wù)體系，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷服務(wù)能力，更好賦能客戶。二是創(chuàng)新銷售政策體系，為經(jīng)銷商減壓減負(fù)，確保各環(huán)節(jié)合理利潤(rùn)。聚焦資源，做好市場(chǎng)動(dòng)銷和消費(fèi)者培育。三是建設(shè)新的市場(chǎng)、渠道、終端布局。因地制宜，精細(xì)化匹配渠道組合、商的類型、終端形態(tài)、產(chǎn)品投放、人員投入，差異化打造、差異化運(yùn)營(yíng)。四是創(chuàng)造新的消費(fèi)銷售、品鑒培育、體驗(yàn)展示場(chǎng)景，推動(dòng)賣酒向賣生活方式升級(jí)，持續(xù)拓展增量空間。五是構(gòu)建新的業(yè)務(wù)體系，深化常規(guī)業(yè)務(wù)板塊，拓展新興業(yè)務(wù)板塊，打造全域業(yè)務(wù)體系。六是打造新的產(chǎn)品體系，推動(dòng)從較單一產(chǎn)品銷售向多產(chǎn)品線前瞻布局，增厚廠商利潤(rùn)，滿足多元需求。七是塑造新的品牌體系，做好國(guó)臺(tái)酒核心價(jià)值消費(fèi)者推廣，持續(xù)提升品牌勢(shì)能。八是強(qiáng)化數(shù)據(jù)洞察和維護(hù)良好價(jià)格生態(tài)。

　　2025年是國(guó)臺(tái)結(jié)構(gòu)調(diào)整、體系優(yōu)化、營(yíng)銷創(chuàng)新變革之年，更是國(guó)臺(tái)銷售企穩(wěn)向上、開(kāi)啟新發(fā)展周期的關(guān)鍵之年。國(guó)臺(tái)銷售公司總經(jīng)理湯旭從六個(gè)方面系統(tǒng)闡述了2025年國(guó)臺(tái)的營(yíng)銷創(chuàng)新變革思路和具體策略、措施：

　　一是實(shí)事求是，主動(dòng)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)順價(jià)和正價(jià)銷售。二是一品一策，一地一策，一商一策，讓市場(chǎng)掌握資源、調(diào)度資源、用好資源。三是構(gòu)建三大營(yíng)銷體系和八個(gè)業(yè)務(wù)單元。常規(guī)營(yíng)銷體系包括常規(guī)渠道運(yùn)營(yíng)中心、高端渠道運(yùn)營(yíng)中心和定制開(kāi)發(fā)營(yíng)銷中心三大業(yè)務(wù)單元；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體系包括數(shù)智電子商務(wù)中心、數(shù)智珍藏營(yíng)銷中心兩大業(yè)務(wù)單元；新興拓展體系包括社群營(yíng)銷中心、國(guó)際營(yíng)銷中心和大健康產(chǎn)品專營(yíng)中心三大業(yè)務(wù)單元。四是聚力打造雙大單品與豐富完善產(chǎn)品體系同步推進(jìn)。五是深度全國(guó)化布局和全渠道全域營(yíng)銷。六是加強(qiáng)品牌建設(shè)和創(chuàng)新品宣推廣。

　　重視商，呵護(hù)商，賦能商國(guó)臺(tái)攜手親密伙伴共創(chuàng)美好

　　經(jīng)銷商大會(huì)期間，經(jīng)銷商代表的海報(bào)美陳被放在了通往會(huì)場(chǎng)的最顯著位置，充分彰顯出國(guó)臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的尊重和敬意。本次經(jīng)銷商大會(huì)還特別舉行了國(guó)臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)、國(guó)臺(tái)定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會(huì)成立儀式，持續(xù)賦能經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，助力國(guó)臺(tái)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。

　　國(guó)臺(tái)深知，過(guò)去一年，國(guó)臺(tái)“五年市場(chǎng)深耕行動(dòng)”取得豐碩成果，“雙十萬(wàn)”、“千千萬(wàn)”工程先后落地，在品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展、穩(wěn)價(jià)挺價(jià)、庫(kù)存消化、市場(chǎng)秩序等各個(gè)方面取得了一系列新進(jìn)展，國(guó)臺(tái)酒不斷走入消費(fèi)者的生活，再次入選央視“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，小撒探廠火爆出圈，品牌價(jià)值再上新高度。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的艱苦努力和辛勤付出。

　　下午場(chǎng)，國(guó)臺(tái)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)盛典，表彰為國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商伙伴。天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)副總裁、國(guó)臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葉正良宣讀表彰決定。

　　新的一年，國(guó)臺(tái)錨定新目標(biāo)，確定新思路，攜手經(jīng)銷商必將實(shí)現(xiàn)穿越周期，迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展新階段。（文章來(lái)源：微酒）

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